林 闻

超过三百家的采购机构带着众多展会项目前来寻求合作机会，来自境内外的近四十个城市的相关政府部门、行业协会以及行业领军企业的代表齐聚一堂，共有11个重要的会展项目达成签约并落地。在最近举办的福建第八届厦门会展周活动中，与会者就会展业营商环境的建设、中国展览业如何“走出去”等话题进行了深入讨论，而中国展览企业如何抓住市场机遇成为了与会嘉宾关注的中心议题。

目前，国际局势纷繁复杂，经济全球化和反全球化之间的较量愈发激烈。在此背景下，会展业作为对外开放的关键渠道和经贸发展的风向标，更需发挥其作用，展现其责任担当。我国会展企业正加速拓展国际市场，海外办展已逐渐成为行业发展的关键动向。

中国国际投资贸易洽谈会、厦门国际石材展等展会的知名度持续增强，同时，在汉诺威工博会、国际消费电子展等众多国际舞台上，中国品牌纷纷崭露头角，我国展会经济已成功从国内主导地位走向了世界舞台。2024年，中国贸促会批准并落实的海外展会项目累计达1166项，其中参与海外参展的有1067项，独立举办的有99项，使得众多中国企业在国际舞台上备受关注。

举办海外展览并非仅仅是地点的转移，它还牵涉到文化融合、政策遵循、资源统筹等多重难题。要确保中国展览能够顺利拓展至国际舞台，并成为助力中国品牌走向全球的重要桥梁，政府、行业及企业必须携手共同克服难关。

参展海外并非简单的“说走就走的旅行”。企业在进军国际市场时，会遇到诸如关税、贸易政策等多重复杂因素的挑战。为了更有效地应对这些外部风险和挑战，厦门已经在展会出海领域进行了诸多创新尝试。通过“政府引导、企业参与”的协同模式，借助“海上丝绸之路”的地缘优势，深入开发东盟市场，并利用金砖国家的合作平台来拓宽国际合作关系。只有充分完成出海前的准备工作，会展企业才能在国际舞台上更加自信地展示自己。

从出海趋势来看，当前众多行业，尤其是新能源、消费电子、医疗系统等新兴领域，已不再局限于单一产品的出口，而是逐步转向整个产业链和供应链的国际化。这种“借助展会出口”的方式，不仅让行业内的企业能够直接接触海外客户，增强品牌在国际上的认知度和产品的曝光率，而且有助于企业深入洞察目标市场的需求，从而为产品的研发和市场策略的优化提供坚实的支撑。

出海航行后，展览公司若欲成功举办展览，务必实施本土化策略，这涵盖对当地市场的深入洞察，组建本地化团队，与当地政府、商会、协会以及展馆等建立稳固的合作关系，并开展有效的推广活动及邀请专业观众。这些措施将助力企业更有效地融入目标市场的文化、法律及商业氛围，提升展览的成功率和影响力，从而保障展览的顺利进行并达成预期目标。

无论外界环境怎样变迁，我们都能在办展过程中挖掘出更多商业机会，进而搭建起更多连接中外、促进经贸往来的桥梁。

《福建日报》中有一篇文章，标题并非《说走就走就能办展的旅行》。

《 人民日报 》( 2025年05月19日 05 版)