10月15日，136届广交会开幕。

“会刊第一页就是我们。”顺德进出口商会秘书长关洁华说。

“我们”，即顺德。

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会被誉为“中国第一展”。

山和山不相遇，人和人要相逢。这是顺德和中国顶流展会的又一次相见。

金秋十月，万商云集。记者再次走进广交会展馆，追一追广交会上的“顺德风”。

“黄金地段”看顺德

136届广交会参展企业超3万家，将举办约400场新品发布活动、750多场贸易促进活动，均创历史新高。

和广交会同频共振，顺德参展企业数及展位数均为历届之最：顺德参展企业319家，展位数870个，涵盖家电、家具、电子电气、照明、汽配及建材等42个展区。

这意味着，顺德一批产业“金名片”，悉数亮相。

“中国进出口商品交易会”几个烫金大字下，不少外商竖起大拇指打卡。面向大字左侧，就是中平台A2品牌展示区域。

136届广交会人潮汹涌。

记者观察发现，此处人流集中，曝光率高，属于展馆黄金地段。

在这里，记者看到了佛山市顺德区国家外贸转型升级基地（家电）专区。

拿下专区塑造区域品牌，这是顺德多年来的打法。顺德，素有“中国家电之都”“中国燃气具之都”等美誉，拥有家电生产及配套企业3000多家，行业年产值已突破4000亿元。

顺德集中展示家电产业集群实力。

这一举动，无疑将更为充分展示顺德家电产业集群的整体实力，提升顺德出口企业的国际竞争力、影响力，帮助企业更好地拿订单、“卖全球”。

作为参展企业负责人，佛山市顺德区奥柏空调有限公司总经理黄明慧说，“这样的形式很好，有助于让全球客商看到顺德家电品牌。”

而在珠江散步道“设计长廊”上，“设计顺德”品牌亦再度亮相本届广交会。

发现“顺德智造”

逛展是个“体力活”，尤其是广交会这样高大上的顶流展会：中国先进制造，在这里都能“眼见为实”地看到。

本届展会上，记者走访多家顺德参展企业，并和企业相关负责人交流，有这么几点发现——

新宝股份展位，外商了解企业产品。

向智行、逐“新”潮。以新宝股份为例，展出700多个产品，专门打造智能料理中心区域，十分吸睛。升级版多功能智能厨师机集智能化、便捷化于一体，用户只需按照菜谱准备食材，搭配不同的配件，就能轻松烹饪出美味佳肴。新宝股份海外产品部负责人麦楚琦说，“因应发展趋势，嵌入AI、人机交互等功能的产品日益受到客户的青睐和追捧。”

黄明慧和外商洽谈对接。

稳扎稳打向前进。顺德区奥柏空调有限公司专门研发生产冷风机产品。近年来的广交会，黄明慧总是亲力亲为，坚守这一发展“阵地”，为企业在国际市场上开疆拓土。她告诉记者，公司目前的战略是稳扎稳打，“我们专注工业、商用领域，用心做高性价比的优质产品，不能影响顺德制造的品牌。”

格兰仕展区，外商前来了解产品。

千封邮件，不如见一面。格兰仕连续53届参展，是广交会的“老朋友”。格兰仕联合惠而浦带来近300款绿色智能科技新品。以产品力为支撑，格兰仕集团外拓市场也是蛮拼的。格兰仕集团欧洲区域销售总监赵营告诉记者，在刚刚过去的9月，他都在英国出差，甚至自驾五六千公里，逐个拜访客户，面对面沟通，去赢得订单。“我们以更加努力、更加积极的态度去应对市场，面对面沟通，让客户更能感受到我们的诚意、温度、态度。”

HCK哈士奇展位。

走差异化路线，“颜值即正义”。HCK哈士奇展位设计简约而大方。展品上方，写着“How Cool is That？！”生动诠释企业为消费者带来酷爽的生活体验的理念和追求。HCK哈士奇副总经理雷星向记者分享企业发展策略：追求高颜值，走差异化路线。例如，运用当下流行的赛博朋克元素的潮流冰箱，非常吸睛。“工业设计、场景使用，我们都在走差异化路线，既要高颜值，也要高品质，即有颜有品。”

政企同行大道

作为观察全国县域经济发展的重要样本之一，顺德的外贸始终是学界、业界的一扇窗口。

据统计，今年1-8月，顺德区外贸进出口总值1557.9亿元，规模占同期佛山全市的46.3%。其中家电、集装箱等出口实现双位数增长。

通过广交会去观察，顺德是如何服务企业参展、出海的？

我们通过顺德区经促局了解到，该局支持企业用足用好广交会“大船”开拓市场，在鼓励成长型企业冲刺一般性展位的同时，发掘、推荐有条件、有意愿的企业全力争取品牌展位，引导企业向标准化、品牌化、高端化转型提升。例如，上文写到的HCK哈士奇就由一般性展位成功争取品牌展位。

而本届新增的3家品牌展位企业，即佛山市艾凯控股集团有限公司、广东智拓进出口有限公司、广东星徽精密制造股份有限公司也表现亮眼，其中智拓进出口上半年出口增长近五成、艾凯控股也有两成增幅。

为了给企业出海保驾护航，顺德加大力度推动出口信保，助力订单有效转化。一方面，通过出台实施《顺德区企业投保出口信用保险资金管理办法》，通过财政资金引导企业投保出口信用保险，支持企业抢抓订单，稳定出口。另一方面，持续提升对小微外贸企业的服务品质，维度助推小微企业投保的“最后一公里”政策送达，目前已有近1500家企业投保普惠类保单。

近年来，记者多次参加顺德跨境电商领域有关活动。背后是，顺德推动企业利用跨境电商开拓新兴场，持续推进“掘金拉美跨境电商赋能行动”，已帮助数百家企业选品进入拉美市场。另一方面，加快推动“跨境电商+产业集群”融合发展，加速推进“跨境电商+产业带”出海行动，帮助顺德制造企业尤其是家电、智能家居、纺织等，与广深跨境电商“大卖”资源对接，拓宽海外营销链路。纵深推进深圳跨境电商和顺德产业带合作。鼓励佛山新城跨境电商集聚区等镇街特色跨境电商园区加快发展。

“我们将积极打造湾区好货‘全球卖’的数字商贸新业态。”佛山新城跨境电商集聚区负责人谭林胜介绍，集聚区将全力做好各项服务，全力支持更多企业出海谋发展。

文、图、视频 | 佛山市新闻传媒中心记者覃征鹏