我最近遇到一位总监朋友，他在中国以及美国都有着多年产品营销经验，还有商业增长经验，他说自己11月份刚结束上海举办的中国国际进口博览会，紧接着就赶忙开始准备1月初在拉斯维加斯举办的CES消费电子展，以及1月中旬的NRF，也就是美国零售业联盟展，我俩开玩笑讲疫情的阴影终于消散了，世界都已恢复到原本的节奏里。

于是，我不由得产生这样的想法，在现今新闻发布会已然近乎绝迹的状况下，为何面向个体消费者的公司依旧奔波于各类展会之中呢？并且，传统的公关关系怎样能够助力公司在展会报道里崭露头角呢？

首先，展会相关的营销已然演变成了 PESO 模式极为典型的整合营销实例，借助自有媒体以及付费媒体来营造声势，促使记者们留意展会里的新品发布，包括高管引发的话题以及企业具有里程碑意义的新闻，接着运用传统意义上的赢媒体，在不花费任何金钱的状况下邀请记者采访高管，进而撰写出质量上乘且公信度处于最高点的媒体报道，最终利用自有媒体和社交媒体尽最大可能去实现独立深度报道的传播成效以及传播覆盖范围 。所以，和因快节奏的24小时新闻不断变化而致使的新闻发布会走向消亡不一样，展会在如今这个时候重新担负起了整合营销的重大责任。

再者，并非所有行业都适配展会营销增长模式，比如说已铸就品牌效应的，将于2026年1月12日至15日在美国旧金山举办的JPMorgan医疗健康行 业峰会，全然是传统的投行IR会议模式，不但定向邀约、入会门槛颇高，而且全然不对媒体开放，六月份于纽约纳斯达克举办的零售券商大会亦是类 似的模式。

存在一些专业性媒体，将赞助模式与内容产出联系融合，自主开创了某个行业的高端闭门会议。像刚创立时默默无闻的TechCrunch，每年举办TechCrunch Disrupt科技行业峰会，如今不仅加入会议的条件设定得相当高，而且赞助所需费用已达到数十万美元才开始起步。又因散户投资人的热情高涨，往昔凭借个股分析实现逆袭的Seeking Alpha平台，也已在与券商的合作进程中，打造出了颇具特色的行业性会议模式。

身为“阳春白雪”般的高管以及政要们，前往Davos讨论世界经济格局与未来展望，然而身为“下里巴人”的我们这些普通营销传播人，在广袤无垠、大得望不到边际的展厅里，期望记者能够多瞧一眼展台以及产品，实际上只需达成两点：从主办方审核通过的记者圈子里，挑选契合自身产品新闻点的报道角度，进行早期沟通，接着安排高管在产品Demo摊位周边开展即时采访，再增添亮点产品的展示和试用，如此一来记者便会拥有亲身体验，并且也会有更多时间和从事公关工作的朋友们多加交流。还有，展会自身给从事PR工作的人创造了极为难得的交流良机，那些由不一样的话题以及各种不同媒体所组织开展的社交聚会活动，为从事公关工作的人员节省了数量众多的时间，还有大量的体力和脑力。