无论是国际性展览还是国内性展览，从事商业活动的人或许都参与过不少次。有专注于特定领域的，也有涵盖多种行业的，然而疫情之后，许多人忽然察觉到，以往成交额十分可观的展会，如今成效却明显下滑，前来咨询价格、索取试样的客户数量庞大，但最终达成交易的却寥寥无几！

这究竟是什么原因？

首先可以确定，展会本身并无瑕疵，并且它汇聚了数量最多的真实客户！俗话说，靠近井口才能望见井底，然而为何众多参与者都察觉到成效不如往昔呢？

近年来，通过网络社交工具和商业对接平台进行交易的个人和企业数量持续增长，这主要是因为线上运营成本远低于参加各类交易活动。同时，展会活动泛滥成灾，主办方往往以极低的投入就租用场地举办，并大肆宣传其高回报率。参与此类活动的组织者日益增多，部分国内主办方甚至开始在国外城市设立各种展会。这损害了展会的声誉和水准！部分缺乏知名度的展会主要依靠无偿吸引观众，甚至提供食宿来伪装成真实的采购参与者，场面看似繁荣，实则多为趁机游玩的访客！

此外我们不会参与展会，因为展出的商品与主办方提供的宣传资料不匹配，缺少更多合适的商家加入，一些仅对其他产品感兴趣的摊主也只是随便询问商品情况，并不会真的下单购买！

然而，确实存在部分主办方举办多年的知名展会，其成效已不如往昔！究其原因，主要是近年来不少国内外老客户已建立稳定供应商关系，在付款条件与产品质量差异不大的情形下，客户普遍不愿更换合作方，担忧变动可能带来的风险！因此，多数老客户参加展会仅作市场信息参考，并不会进行实际采购！

最终一条，极为重要！合作商数量过多！市场空间有限，参与分配的个体增多，个人所得就会减少，由此造成整体印象不如以往！

谈了这么多，就不去参展了吗？答案是肯定的，一定要去！不过不能过于频繁，而且参加展会要经过深思熟虑，不能因为别人的几句话就冲动地掏钱！那些看起来便宜的展会，会让你浪费大量时间和精力，甚至失去信心！而那些历史悠久且专业的知名展会，还是建议大家去参加！因为毕竟展会可以让你直面客户，互相可以增加更高的信任！

最后，给各位提个醒，展会要结合线上平台和社交媒体推广，获取更多客户资料后，必须配备专业的业务拓展和订单处理团队！当前竞争激烈，只有超越对手，付出更多努力，才能取得更大成就！