近期，众多企业反映，参与线下展会的客户获取成本较以往上升了三成，然而，潜在客户的转化率却未能达到以往水平的六成。

为何如此？因为流量获取的规则已经发生了变化！以往展会我们只需“守株待兔”，而现在则需要主动出击，吸引客户主动前来寻找我们。

第一个数据：超七成消费者更信“熟人推荐”

线上种草、社群裂变成了新入口。

在参加展会之前，该美食品牌首先组织了百位美食博主对新推出的美食进行品鉴，随后利用朋友圈广告进行精确推广，并在展会现场显著位置贴出“博主推荐”的标识，从而吸引了大量顾客，使得客流量大幅增加。

第二个数据：视频看展人群年增200%

展会价值从“现场成交”转向“长线曝光”。

某家居品牌通过直播展示其布展过程，并融入产品背后的故事，成功吸引了超过五十万观众的关注，同时，在活动开始前，已经收到了来自十个不同城市的加盟咨询。

第三个数据：扫码留资转化率比传统发券高5倍

线上线下融合才是出路。建议这么做：

会前预热：通过短视频和KOC的测评内容，吸引潜在客户关注。

会议现场设有标记：展台摆放着“扫描二维码领取优惠”的海报，同时引导参与者关注企业微信以获取更多优惠。

会议结束后，通过在社群中发布专属优惠信息，以“老客户推荐新客户”的方式唤醒那些不活跃的资源。

为什么品牌基建、口碑管理比参展更重要？

华为凭借其数字化体系为全球超过200家顶尖企业提供了支持，即便是再出色的展会，也离不开其长期积累的品牌影响力作为保障。

总部若能提供统一的内容模板、口碑监测工具，加盟商自然敢投。

某茶饮品牌采纳了总部推广的“种草SOP”，短短三个月内，其区域内的搜索量急剧攀升——在流量为王的时代，独立作战往往不如借助他人的力量。

参展并非结束，而是开启一段旅程。切莫单纯等待客户偶然经过你的展位，而是要让他们主动发现你、与你交流，最终主动寻求合作！

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