许多企业主愿意投入数十万元参展，但在网络推广方面却显得相当节俭。因此，展位前门可罗雀，客户转化率低至不足三成。

今天，让我们通过一个客户招商的实际案例来探讨一番：为何线下展会每投入1元，线上活动还需额外支出1元？

线下展会的“天花板”太明显

中型展会每日平均接待观众约五千人次，然而，仅有不到三成观众能够抵达您的展位，而真正进行深入交流的观众则更少，不足百人。

去年，某知名快餐连锁投入了30万元参展，但现场仅与15家客户达成了签约，与此同时，另一品牌却以相同的预算，通过线上线下相结合的策略，成功促成了40笔合作。这种明显的差距，正是线上宣传所发挥的撬动效应。

展会前：线上预热就是“发门票”

该奶茶品牌在参加本届展会之前，首先在短视频平台上推出了“神秘配方大揭秘”的互动活动，此举成功吸引了数千名茶饮行业的创业者，并成功吸引了超过300位客户前来参展。根据行业调研结果，那些在展会前进行线上预热的企业，其吸引客户的效果显著提高。

展会中：直播让展位扩大10倍

在去年的广州餐饮博览会上，一家火锅连锁企业巧妙地运用了“网络直播体验店+一元锁定加盟机会”的营销策略，吸引了超过八万名线上观众的关注，这一举措直接促进了现场签约率的显著增长，增幅高达45%。

工作人员透露，直播间咨询的客户在后续的成交率上，相较于纯线下客户，达到了后者两倍之高。这一技术手段打破了地域的限制，使得全国范围内的潜在客户得以通过“云逛展”的方式参与其中。

展会后：宣传报道决定“长尾效应”

该烘焙品牌在展会结束后，持续推出“探店视频日志加上顾客评价”的内容，同时辅以自媒体文章的推广，这一系列动作连续进行了三个月。在这三个月的时间里，通过二次传播，成功吸引了37%的新客户。

数据表明，那些进行超过三个月宣传的品牌，其第二年参展的复展率比同行业高出40%，切勿让展会沦为短暂的“三天游”，而应将展览的亮点转化为持久的广告效应。

线上与线下本应视为一个整体，行业数据调研表明，那些结合线上推广的品牌，其投资回报率相较于仅线下活动的品牌高出2至3倍。在您打算支付50万元参展费用之际，别忘了也要预留50万元用于传播预算——前者所购的是展位空间，而后者所购的是品牌的影响力。

有一个颇具趣味的等式：线下展示与线上传播相乘，便能得出您实际参展的成效。招商大脑致力于向中国连锁品牌提供全方位的营销策略及转化率提高的解决方案，助力品牌实现迅猛的发展与价值的增长。我们热切期待与您的交流，祝愿各位企业家在2025年的招商征途中领先一步！