12月4日，第18届中国会展品牌发展大会顺利举办，该大会由全国会展工作委员会、中国会展业专家委员会主办，北京雅森国际展览有限公司总裁谢宇受邀出席此次大会，并且发表了题为《当前经济环境下，品牌展会如何突破困境》的演讲，他结合行业实操经验以及市场观察，深入剖析当下会展业发展的困境，并为行业从业者提供了深刻启发。

谢宇在开篇之时，运用“旧的未去、新的未来”，对当前经济环境予以概括。他明确指出，像低空经济、养老经济等这类潜在的新增长点，到目前为止，尚未构建起稳定的支撑体系。并且，相应行业普遍遭遇着转型方面的困惑。而这种不确定性，直接传递到展览行业，由此形成了这样一种格局， namely，“80%处于生存困境、20%艰难向上攀升、政府展会遭遇冷落” 。

针对品牌展会的破境路径，谢宇提出了四个观点：

第一点是，前往海外进行相关活动需要谨慎地去推进。在疫情过后，出海的热潮虽然开始兴起，然而成熟的海外展会已经形成了稳定的渠道，要是盲目地切入进去，很容易面临买家短缺这样的问题。他着重强调，出海的关键之处在于解决观众的来源问题，不管是企业组团前往海外，还是国内展会去扩大国际买家的邀请，都需要提前把渠道打通，从而避免出现无效的投入这样的情况。

第二个方面是要以理性的态度去看待线上渠道，线上渠道虽然有着对部分线下需求施行分流这件事情，然而对于ToB类展会而言，不适合把线上当作获取客源的主要渠道，能够借助内容输出以及少量的直播等多种渠道去尝试进行补充，不过需要对投入流量成本过高的风险予以警惕，防止陷入那种“只是为了线上而开展线上活动”这样的错误认知里。

首先，存在合并抱团与收缩蓄力这一情况。其中，同题材或者观众相关性强的展会能够合并举办，如此一来，可共享资源、降低成本，进而实现抱团取暖。其次，对于规模较小、增长乏力欠佳的展会而言，没必要过度执着于维持其体量。收缩策略能够聚焦核心资源，优先保障展商与买家的实际应有效果，毕竟“活下来才是关键” 。

其四是找寻政府与展馆的精确扶持。谢宇表明，展会主办方实际所需的并非仅仅资金补贴，而是更为具体的切实扶持，像政府借助官方途径宣扬展会、提高展会可信度，展馆针对场地协调、服务响应积极提供灵活适配，这些精确扶持常常相较资金会更有助于展会达成预期成效。

谢宇着重指出，当下所处环境之中，行业的逻辑，以及企业的心态，还有用户的需求，均已然发生了程度不小的变化，展会的从业者必须要正视这样的一种改变。品牌展会想要实现突围，一方面需要主办方主动去调整策略，并且聚焦于核心价值，另一方面还需要政府、展馆、展商、观众等多方进行协同，在资源有限的情形下精准地发力。

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