12月4日,第18届中国会展品牌发展大会顺利举办,该大会由全国会展工作委员会、中国会展业专家委员会主办,北京雅森国际展览有限公司总裁谢宇受邀出席此次大会,并且发表了题为《当前经济环境下,品牌展会如何突破困境》的演讲,他结合行业实操经验以及市场观察,深入剖析当下会展业发展的困境,并为行业从业者提供了深刻启发。
谢宇在开篇之时,运用“旧的未去、新的未来”,对当前经济环境予以概括。他明确指出,像低空经济、养老经济等这类潜在的新增长点,到目前为止,尚未构建起稳定的支撑体系。并且,相应行业普遍遭遇着转型方面的困惑。而这种不确定性,直接传递到展览行业,由此形成了这样一种格局, namely,“80%处于生存困境、20%艰难向上攀升、政府展会遭遇冷落” 。
针对品牌展会的破境路径,谢宇提出了四个观点:
第一点是,前往海外进行相关活动需要谨慎地去推进。在疫情过后,出海的热潮虽然开始兴起,然而成熟的海外展会已经形成了稳定的渠道,要是盲目地切入进去,很容易面临买家短缺这样的问题。他着重强调,出海的关键之处在于解决观众的来源问题,不管是企业组团前往海外,还是国内展会去扩大国际买家的邀请,都需要提前把渠道打通,从而避免出现无效的投入这样的情况。
第二个方面是要以理性的态度去看待线上渠道,线上渠道虽然有着对部分线下需求施行分流这件事情,然而对于ToB类展会而言,不适合把线上当作获取客源的主要渠道,能够借助内容输出以及少量的直播等多种渠道去尝试进行补充,不过需要对投入流量成本过高的风险予以警惕,防止陷入那种“只是为了线上而开展线上活动”这样的错误认知里。
首先,存在合并抱团与收缩蓄力这一情况。其中,同题材或者观众相关性强的展会能够合并举办,如此一来,可共享资源、降低成本,进而实现抱团取暖。其次,对于规模较小、增长乏力欠佳的展会而言,没必要过度执着于维持其体量。收缩策略能够聚焦核心资源,优先保障展商与买家的实际应有效果,毕竟“活下来才是关键” 。
其四是找寻政府与展馆的精确扶持。谢宇表明,展会主办方实际所需的并非仅仅资金补贴,而是更为具体的切实扶持,像政府借助官方途径宣扬展会、提高展会可信度,展馆针对场地协调、服务响应积极提供灵活适配,这些精确扶持常常相较资金会更有助于展会达成预期成效。
谢宇着重指出,当下所处环境之中,行业的逻辑,以及企业的心态,还有用户的需求,均已然发生了程度不小的变化,展会的从业者必须要正视这样的一种改变。品牌展会想要实现突围,一方面需要主办方主动去调整策略,并且聚焦于核心价值,另一方面还需要政府、展馆、展商、观众等多方进行协同,在资源有限的情形下精准地发力。
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