邓超明是大材研究的发起人，该机构主要为泛家居领域的经营者提供经营策略参考，同时作为经理人每日获取资讯的渠道，也服务于一线业务人员的实战指导，致力于建设具有行业影响力的大家居建装研究平台，并承担专业评估与信息传播的功能。

尽管大型家居展览的格局已经相当清晰，有几家全国性顶级展会已经站稳脚跟，但一些规模较小的家居展会依然在积极进取，增强自身实力，试图在这场竞争激烈的行业份额竞争中赢得一席之地。

大展，有一套运营逻辑与客商资源。

中小型展会，同样拥有自身的成长路径与目标客户群体，在明确的市场定位前提下，加之卓越的运营水平，每年仍能取得不错的成效。

近期，大约有两家规模不大的家居行业展览活动，主动联系了大材研究，就多种合作事宜进行沟通。

讨论事项各有不同，涉及范畴、调研、宣传、推广等层面，或提议邀请受众参与体验或者远航学习，或意图提升展览知名度，实施广告宣传；抑或洽谈稿件合作、争取栏目支持等，通过提供有分量的信息来接触更广的行业人群。

这两家活动原本互不知晓，平时也很少留意，可查的公开资料同样有限，不过深入探究后，才知道它们已经运营多年，每年都有数百家商家参展，并且能吸引数万名观众。

这类小型展会，同样为众多公司和从业者创造了业务洽谈的机会，而且主办方借此也能在强手如林的领域中找到自己的位置。

但市场逐渐受到挤压，又是不争的事实，也是中小展面临的考验。

当前行业状况显示，过去五年期间，不少细分领域的中小型展会相继取消，部分则将原有的每年两场调整为每年一场。

主办方必须调整策略，打造新的竞争优势，才能在新环境中再次站稳脚跟。

根据近年来的发展态势，部分具有较强持续经营能力的中小型展览活动，已经着手进行新的规划，积极探寻发展路径。

根据大材研究者的考察与沟通,有几个着力方向值得关注,

重新定位展会方向，拓展所包含的商品种类。过去或许专注于某个特定领域，如今则增添其他类型，特别是那些新兴的时尚商品，以此突破过于单一的专业限制。

深入实地考察，与企业加强联系，以提升合作水平。过去也有过类似行动，但现阶段力度更大，会携手具备相关条件的组织，共同深入到产地和公司内部。

与商协会及各类联盟、俱乐部等机构的协作有所增强，并借助商协会的渠道，为展商提供对接服务，同时负责组织参观团体。

过去也有开展，现在开展得更密集，涉及范围显著拓宽，协商事项不断增多。

宣传途径更加丰富多样，所使用的手段、关注的平台等持续扩充和改进，线上平台、意见领袖等，被一些中小型展会列为重点安排。

五是对合作对象的关注程度有所增强，不再局限于与同业协会、设计专业人士或设计单位等建立联系，而是与各类媒体平台、个人创作者、装修公司等资源方的合作日益增多。

一些中小型展览的年度合作机构数量达到数十个，不过，这些合作中有些需要支付成本。

就以大材研究为例，大型展会跟我们合作，倒是在情理之中。

近些年来，先后有六七家全国性知名机构，与我们建立了持续的内容合作关系，共同制作研究报告，分析展会、参展商以及产品的特色之处，探索每年展会中的商业机会，将其提供给业内人士，同时也能够帮助展会获得更多帮助。

这种合作的意义至少在于，借助丰富的内涵提升头部展会在行业中的顶尖影响力，通过精准的行业洞察增强展会的市场覆盖面，凭借切实有用的资讯促进展会与企业间的紧密互动，依靠卓越的学术成果助力产业升级并深刻作用于市场参与方。

中小型展览在此领域过去较少有此需求，毕竟成效难以评估，且需耗费资源，会推高展览开销。如今情形有所转变，部分中小型展览也愿意进行探索，虽然需求量不大，但确实在开展相关活动。

一些小型家居展会开始注重企业形象的塑造，并开始付诸实践，希望增强展会自身的号召力与信誉度，以便吸引优质参展商，同时打算引入部分新兴品牌。

此外，精心制作并发布专业信息，可以吸引众多行业用户关注，扩大影响力。

大家已经强烈的意识到，必须在两条主线上做出改变：

要在展会特色方面寻求突破，明确其价值体现方式，让参展商和参观者获得更多实际利益，比如拓展潜在客户渠道、提升企业形象认可度、促进买卖双方对接等。

其次要发掘更多有价值的资源平台，增强宣传效果，增加受众数量，从而为参展商吸引更多潜在客户，有效提升对他们的支持作用。