和合、引领、担当、共赢。

感谢老纪老师的约稿，作为一个纯IVD从业者，今天来谈谈参加东京横滨2024年日本IVD展会JACLaS EXPO后的感受，纯IVD业务，不涉及政治与民族大义。

日本自明治维新后向西方现代化靠拢，不仅仅是和俄罗斯北洋政府一般坚船利炮大肆购买，更重要的是对于知识体系的全盘反省重新塑造。

比如，最新的日元纸币上面是教育家医学家企业家，老版则是教育家生物学家和作家，用于对全体国民负责体现在什么是社会最高荣誉：教育开路，技术专精。

问过一个朋友，老魏。他曾经在日本生活过20年，半个日本通，他说过，当地人民最大的特点之一就是不愿意给别人添麻烦，只添砖不抽芯的那种。

展会上的观感，大致也具有如此的大和民族烙印在其中。

什么是发达社会，不仅要看房价和拳头，也要聚焦人文精神。如游客打扮的，大部分则是国内来的观众。也遇到了一些大主任们，同样是正装出席，丝毫不落人后。

另外，毫无庙会般喧嚣的感受，不需要助听器的协作。

总的感觉上，日本市场不容易进入，目前看国内主流常规厂家机会并不多。但是机遇还是必须留给有准备的人，比如海上著名的IPOCT公司。连续三天，每天都看到老板带着技术和专业人员一直在展馆中互动接洽学习借鉴。这种匠人精神，的确值得竖起大拇指，致敬山人，加油奥普。

而对于原料企业来看，无非是两条路线的突进。大降价，或者是做出更优化的升级解决方案。机会，自然也是不少。只是，需要更多的耐心和市场抚育。单纯的挖个当地人或者国内常规做法给个大饼先挂着，解决不了痛点。

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