老是讲展会上不存在精准的客户，是为何呢？那是由于你被困在了自身所处的行业小范围内，没能瞧见跨界当中所隐藏着的巨大商机 。

以往去参展时，带着一沓传单，摆放一个易拉宝，再带上一些产品，守在摊位等待客户上门便可开业。如今呢，你费力地扛着样品前往，忙碌三天，所添加的微信，要么是同行，要么是问完价格便消失不见的“过客”，随后就抱怨“参展没作用了”。

其实不是展会不行，是你的期待该更新了。

此前参与展会时，我们所殷切期望的乃是在现场就达成订单签署，并且能够即刻收回款项。而如今倘若仍然紧抱着这样的一种想法，那么大概率是会感到失望的。

当下的展会，愈发像是一个精准实现引流的场地以及品牌得以露脸的窗口。你务必将思路从“出售货品”转为“搭建连接”，甚至于要学会在表面上看似毫无关联的展会上寻觅商机。

如同我于17号前往参加的纺机展，在现场竟然瞧见了好些从事余热回收的大型展商。按照通常情况来看，纺机展与余热回收毫无关联，然而人家却找准了其中的关键——纺织厂的印染以及烘干等工序会产生数量众多的余热，将这些余热进行回收并再次加以利用，不但能够助力工厂削减能耗成本，而且还能契合环保要求，他们的终端客户，确切无疑就在此地。

如今，展会上存在着诸多这类“跨界展商”，它们摆脱“行业专属”的思维定式，专门挖掘他人所看不到的客户。

参展获客三板斧，做好了客户跑不了

主动出击，别当摊位“门神”

展会现场，人不断地来来往往，当看到有某个人在你家展品的前面停留下来，且停留的时间超过了三秒钟，此时，不要等着人家先开口说话，要主动地凑上前去，与人家进行搭话。

要首先询问对方从事的领域，详细摸清需求之后再去介绍产品，在添加微信的时候要记住备注清晰，内容为：“XX展会-XX行业-李总”，如此这般才算是有效获客。

物料别搞“长篇大论”，小而精才管用

别拿那些印满密密麻麻参数的画册，没人有耐心看。

拿出形状细小且制作精良的样品，或者印制方便携带的单页，单页上空着只写关键的卖点以及联系事宜用的号码信息。前提条件中倘若有可达成的余地，那么设置一个扫描二维码领取小样品、关注之后参与抽取礼品这个增加双方互动的环节，尽量多留住客户两分钟的工夫，如此一来转化成为交易的可能性也就会多增加一分。

展会结束才是重头戏，跟进别偷懒

收摊不是结束，是客户转化的开始。

那晚，逐个给增加的微信发送消息：“李总，您好呀，我乃是今儿展会XX展位的小张，白天时候聊的产品资料已发给您喽~”。

过两天再次加以跟进，询问一下对方是不是存在进一步的需求。好多人正是由于懒得去跟进，致使已经到手的客户流失掉了。

说到底，展会从来都不是“躺着赚钱”的地方。

以前靠信息差，现在靠执行力和破圈思维。

把那种原本寄希望于获取现成订单转变为致力于深度耕耘精准客户，你就会发觉，展会并非毫无价值，反而是愈发彰显其优势，变得越发有吸引力。

你在展会上有过哪些获客神操作？评论区聊聊~