曾几何时，新闻发布会几乎销声匿迹难寻踪迹，然而，面向消费者的企业却纷纷成群结队地涌入进博会、CES这些大型展会，马不停蹄地忙碌，忙得双脚根本无法沾地，一刻不停歇 。

我刚开始的时候也觉得奇怪，都已经到了2025年，线上营销是如此便利，可企业为何还甘愿花费巨资去挤身展会呢？在探究完背后的逻辑之后才发觉，这压根就不是简单纯粹的产品展示，而是PR面向的整合营销主要战场，只要寻找到合适的方法便能够轻易地实现出圈。

展会逆袭，整合营销的新核心

现在的展会之处，不再是单纯地设置个摊位用以售卖货物这般简易，已然演变成了，属于PESO整合营销范畴内的典型化操作。

将自有媒体以及付费媒体预先进行声势制造，把新品推出且高管相关话题这类关键性突出点予以抛出，以此来引得记者以及行业的留意关注。

然后依靠赢得媒体，也就是获得媒体的报道，不花费一分钱，便能够拿到具有高公信力的深度内容。

最后再用自有媒体和社交媒体扩散，让报道覆盖更多目标人群。

这种多渠道配合的模式，比单纯开个新闻发布会奏效多了。

经历疫情之后，全球展会数量呈现出肉眼能够明确看见且显著的增长态势，其中CES的参展企业的数量竟超过了4500家，而其专业观众的数量竟然能够达到18万人之多。

进博会的意向成交额，一年比一年呈现出更高的态势，它已然成为了外国企业进入国内、本国货物驶向海外的必定要经过的道路。

那么这样来看噢，企业纷纷聚集在展会可不是没有缘由的呢，在展会这儿呀，能够一下子对接记者，还能对接合作伙伴以及消费者，进而节省了数量众多的单独沟通所需要耗费的时间，而这种具备集中流量的优势呀，线上营销是根本没办法与之相比的哟。

行业差异，展会的两种打开方式

并非所有行业的展会都是同种模样，存在一些走高端闭门形式的，还有一些是开放且热闹的大展，其核心逻辑全然不一样。

像JPMorgan的医疗健康峰会，就是典型的“阳春白雪”。

具备定向邀请的性质，有着较高的入会门槛，并且不对媒体开放，其本质是投行的IR会议，重点在于精准对接，排除大众曝光 。

纳斯达克举办的零售券商大会情况大致相似，前来参会的皆是从事该行业的核心人物，他们所交流探讨的内容是关于专业方面的合作事宜，这与普通展会那种热热闹闹的氛围是完全没有关联的。

还有部分媒体自行举办展览活动，将赞助事宜和活动内容相互捆绑，最终塑造成为了行业专属的知识产权。

比如TechCrunchDisrupt，刚开始创立的时候没什么知名度，如今呢，进入的门槛高得很，而且赞助费用起码要数十万美元才起头，这就是个例子。

SeekingAlpha原本是凭借个股分析才火起来的，如今呢，它还跟券商展开了合作，去搞行业会议，进而走出了属于自身的特点。

而进博会，还有CES这种开放大展，那可是2C企业的主场所在，展厅规模大，人流数量多，甚是契合做品牌曝光以及产品体验。

PR出圈，实操技巧就抓两点

想要于展会当中，让前来的记者能有更多时间停留，并且进行更多的报道，实际上PR并不需要去搞得特别复杂，只要抓住两点核心便可以了。

最先呢，要预先进行沟通，于主办方审核通过的记者群体范围当中，寻觅与自身产品亮点相符合的媒体，先将报道角度聊得透彻明白。

接着，将高管安置于产品Demo摊位的旁边，如此，记者在看完产品之后，便能够直接展开采访，从而避免四处奔波，节省时间。

若是要让记者亲自去试用产品，只有拥有了亲自体验的经历，如此写出来的报道才会更加具备细节呀，才会更加值得信赖呢。

我认识的一个消费电子PR，去年CES就这么操作的。

在展会开展之前，运用自己所拥有的媒体去发布带有悬念的海报，通过付费媒体进行精准投放，以此来吸引科技领域媒体的关注。

展会举办期间，那位担任CEO职务的人，就在摊位邻近的地方，接受了即时的采访，就在当天，便拿到了十多家核心媒体发布的报道。

展后再剪短视频、转发报道，传播效果直接翻倍。

一开始心底琢磨着进行这般操作会不会耗费诸多精力，随后却发觉反倒节省了好些事情，运用集中的时间段来搞好整体的媒体对接事务，相较于平日逐个去邀约采访要高效许多。

新趋势，展会营销的数字化升级

如今的展会正顺着时代进行改变，好些企业着手开展VR体验，以及线上直播逛展活动，以此促使那些未曾前来的观众能够参与其中。

这种将线上与线下相互结合起来的模式，能够覆盖更为众多的人群，特别是其中那些没有办法到达现场的海外客户以及普通消费者。

还有些企业会根据不同媒体的报道方向，定制专属采访内容。

聚焦于技术创新的科技媒体，着重去聊这块内容，而侧重设计理念的时尚媒体，专注于这方面的探讨，不会再弄那种一刀切式的通稿了。

这样出来的报道更有针对性，传播效果也更好。

展会营销的核心一直没变，都是搭建沟通场景、传递品牌价值。

但是，形式始终处于升级状态，先是从纯粹的产品展示开始，接着发展到整合营销，随后又迈向数字化体验，只要PR跟得上这些改变，便能够使展会的价值实现最大化。

今后，展会将会越发着重精准对接以及个性化体验，那些依旧走着“摆摊位、发传单”这种陈旧方式的企业，或许会被淘汰掉。

展会能够承接住新闻发布会所遗留下的空白缺口，进而成为整合营销的核心要点，其关键之处便在于，它能够给予无法通过线上方式予以替代的真实情境，以及面对面进行交流沟通的机会。

如果将其放在PR的范畴里，那么就没必要在形式方面去进行纠缠，只要能够牢牢地把握住“提前沟通、即时体验、多渠道扩散”这几个关键要点，便可以在那些毫无差异、千篇一律的展台当中崭露头角，进而顺利地脱颖而出。

毕竟对于企业而言，那笔花出去的展会费用，能够换来切实存在的曝光跟合作，这才是最为划算的交易。