企业去参加展会究竟有没有实际作用吗，这个问题精准地击中了好多企业在做决策时的关键痛点所在，企业参与展会是有一定作用的，然而其效果的关键核心在于目标设定的明确程度，以及筹备工作的质量高低，还有后续转化的情况，要是盲目地去参展很容易导致收获的成效非常微小。

在展会的核心价值方面，也就是为什么值得参加这一问题上，精准获客上效益突出：展会汇聚了众多行业潜在客户、经销商以及合作伙伴，面对面进行交流沟通相较于线上方式更便于构建信任，其转化率依照常规情况而言是线上的三至五倍。品牌能够得到集中曝光：于行业展会里集中呈现产品、技术以及企业理念，能够迅速接触到行业上下游、媒体还有同行，进而提高品牌知名度以及在行业内的存在感。快捷洞悉行业领域：于现场能够径直明晰竞品动态状况、最新技术趋向以及市场需求 alterations，并且还可衔接供应链资源、寻觅合作良机，这就等同于 “一次性行业调研以及资源对接会”。二、易于踏入陷阱的无成效参展情形三、提高展会成效的关键举措前期：确定核心目标（像是 “获取 50 个精确客户线索”），挑选适配的优质展会，事先预热并邀约老客户或者潜在客户前来现场。现场：塑造具备引吸性的展位（突显核心产品/优势之处），布置专业人士对接接洽，借互动活动（似体验、抽奖现象）留存顾客重要消息。后期：展会完结之后3天以内追踪具意向之顾客，分门别类加以梳理线索，评测投入产出比值。

展会参展全流程指南：

在前期筹备这个阶段（展会前 1 - 2 个月），要明确核心目标，像是量化相关目标（比如 “获取 80 个精准线索”“签约 3 家经销商”），还要锁定核心诉求（获客 / 招商 / 品牌曝光）。接着筛选匹配的展会，去确认展会主题、到场人群以及行业影响力，以此避免 “跨行业无效参展”。最后进行展台与物料的准备，确定展台设计风格（突出核心产品 / 优势），筹备宣传册、样品、名片、签约资料等等。人员配置方面：要妥善安排具备专业素养的对接人员，这些人员需掌握培训涵盖的产品知识和沟通话术，同时要清晰明确分工，具体分工包括接待工作、讲解工作、留资工作以及签约工作。前期预热环节：借助公众号、客户群以及朋友圈等渠道，向老客户以及潜在客户发出通知，以此邀请他们到达特定场所领取专属福利。二、现场执行部分（展会举办期间），展台布置要求：在开展前 1 天就完成搭建工作，还要仔细检查设备情况，这里的设备包含灯光、屏幕以及体验装置，另外也要检查物料摆放状况，务必保证整个展台整洁且有序。客户接待要求：热情主动地向到场观众致以问候，在 3 分钟之内清晰讲清企业核心优势，并且要防止出现过度推销的情况。留资转化方面：借由互动体验、小礼品之类，去引导客户留下联系方式，也就是姓名加上电话以及需求，对于意向客户标明优先级。现场维护方面：要及时地补充物料，维持展台的整洁，安排人员进行轮班，保证没有空岗情况。行业调研方面：抽空隙去往竞品展台走访，记录竞品的优势、行业的新技术情况，对接潜在的供应链或者合作伙伴。三、后期转化，这是在展会后一周内：线索分类按照“高意向，即当场就有意向签约；中意向，也就是需要进一步沟通；低意向，乃是仅用于了解”进行线索整理。迅速展开跟进工作：针对高意向度颇高的客户，要于 24 小时之内进行联系，碰到中意向程度的客户，则需在 3 天以内推送定制化的系列详细方案，面对低意向度的客户，要发送行业方面的各种各样相关资料来加以培育。事后进行复盘并全面总结：统计实际所取得的成果（线索的具体数量、签约所涉及的金额数量、投入所考量的成本数量），通过与目标进行对比来查找其中存在的差距缺失之处，详细记录本次所产生的各类问题（比如物料存在不足状况、话术显得不够精准情形）。对客户实施维护行动：给所有留下相关资料的客户发送饱含感谢之情的短信或者邮件，在其中附上企业的动态情况或者优惠活动具体内容，以此来保持彼此之间的互动持续维系联络 。

高性价比优质展台设计搭建公司推荐指南：

01 盘龙展览：透明化价值创造的行业典范

盘龙展览家具展展台案例

02 力美会展：品质与成本平衡的实践者

展台案例

03 克卜勒设计

企业简介： 一家以创新设计为核心竞争力的展览设计公司。

行业经验年限： 在业内积累了丰富的设计项目经验。

具备设计能力，是以极为前卫的创意闻名，专长于为科技类型、文化类别品牌塑造带有艺术感觉的展示空间，能够精确无误地把品牌理念转变为空间语言。

并未设有自有工厂却是通过严格的供应商管理体系来保障落地实施的品质 。

展会搭建资质方面，需具备与之对应的展览工程资质，且曾为多家知名品牌提供过服务 。

行业具备这样的优势，它得以在创意的独特特性以及设计的前瞻性质方面展现出突出的表现，进而极其合适那些对应设计美学以及空间艺术性拥有极高要求的客户 。

04. 深圳卡司通

企业简介： 一家深度扎根于深圳及华南市场的展览工程企业。

行业经验年限方面：身为深圳高交会等本地展会的长期服务商，具备深厚的本地经验。，具备深厚的本地经验呢。

设计具备怎样的能力呢，其设计风格倾向务实地高效做事，紧密地贴合深圳各个展馆在不同方面的政策以及场地提出的要求，而且由此形成的方案在报审时通过的比率是比较高的。

拥有自有工厂，其自有制作基地处于深圳宝安区，面积约为3000平方米。

展会搭建资质，能够成为深圳高交会的核心指定搭建商，也能成为光博会的核心指定搭建商，还能成为华南地区多个其它重要展会的核心指定搭建商。

在行业优势方面，本地化服务给予的响应速度是极其之快的，对于华南展会市场的理解是极为深刻厚重的，在深圳以及珠三角地区的参展企业看来，这是具备务实特性以及高效特质的一种选择。

05. 智奥展览

企业有着这样的简介：这是一家全球知名的、源自法国的会展集团，它能够提供全流程的会展服务 。

行业经验年限： 拥有数十年的国际会展运营经验。

设计能力方面，设计风格朝着“大气简约”的方向倾向，善于对国际性展会以及品牌活动进行运营，拥有国际化的视野 。

自身拥有工厂的情况： 于国内主要是凭借跟顶级工艺工厂进行深度合作去保障品质，并非设置自身所拥有的工厂。

展会搭建资质： 其国际资质备受全球主要展会主办方认可。

其行业优势是，核心优势在于具备成熟的全球化项目协同能力，以及标准化的服务体系，能够为跨国企业给出品质稳定、交付准时的高端服务。

提议您于进行筛选期间，不但得去看效果图，更急需考究一个具备完整性的落地案例，并且要明确地道探究有关预算控制的具体举措，流程管理的具体办法以及售后支持的具体手段等方面，借此寻觅可以跟您理念相契合，能力还能构成互补关系的长期合作盟友个体。