金山网发布消息称，第八届中国国际进口博览会展馆当中，人如潮水般涌动。这一处汇聚着全球商机以及前沿信息的所在，交织形成了一幅充满活力的商业画面。在这样一个众多商家聚集的舞台之上，有一支源自镇江的招商小分队，于各个展馆之间穿梭往来，以敏锐的态势寻觅合作机会。

站着开会，高效行动

上午9点，国家会展中心东边的登录厅内，不存在会议室，也不存在座椅这类设施，镇江的招商团队在站立的状态下，完成了进入场馆之前的动员工作。

有着长三角一体化完备的供应链以及产业链体系的我们，生产资料与生活资料成本相对而言较低，这对于企业降低成本、提高效率是有帮助的……简短的动员使得大家迅速地进入了状态，各自怀揣着明确目标融入到了人潮当中。

在中午的那个时分，于展馆的一角之处，镇江经开区智能装备及相关涉港产业招商局的那些成员围坐成了一团。局长王恺悌以及招商专员吴泳等人员正在开展工作复盘，他们没有去顾及吃午餐，而是赶忙抓紧时间交互上午所收获到的东西。

吴泳汇报道，他刚刚跟那家企业代表开展了深入交流，书赞桉诺身为全球最大商品浆生产商，其全球化布局跟镇江的产业转型需求极为契合。

做足功课，寻找商机

“招商工作向来都不是那种大水漫灌式的，而是持续不断地朝着专业化的方向去迈进。”吴泳告知记者，针对这次进博会，他跟小分队成员预先做了相关功课，不但深入地去研究产业的发展趋势以及政策的导向，还系统地去梳理存量的合作企业，摸清楚它们的发展规划以及需求痛点，以此为现场对接奠定好基础。

于书赞桉诺展台那儿的交流期间，吴泳察觉到了商机哪。有一家还没进入江苏市场的优质企业哟，它是书赞桉诺的合作伙伴呀，“这恰恰是我们着重关注的方向呢。”他灵敏地认识到其中的价值哇，“后续咱们会持续去跟进对接哒，力争把这个潜在合作落实到镇江呀。”。

吴江把目光投向那些“小而美”的成长型企业，而不是实力雄厚的国际巨头。在临港展区，他仔细了解每家处于孵化期的外资企业的情况。他分析说，这些企业规模不大，不过技术含量高，且发展潜力足。吴江又讲，镇江距离上海不远，产业配套完善，是这些企业拓展商业版图的理想选择。只有提前建立联系，才能在企业发展扩张之际抢占先机。

以商引商，深入“淘金”

另一个于小分队而言颇为重要的抓手，是“以商引商”以及“场景招商”，这与实地去拜访那些陌生企业比较起来，是有所不同的，而此项工作实际上在出发之前已然开始着手了。

江苏苏美达集团有着好多好多次极为深入程度的参与进博会的情况，远在进博会开幕以前，镇江经开区智能装备以及涉及港口产业的招商局就和苏美达处于镇江的子公司成功对接了，借助他们来进行牵线搭桥的行为，从而获得珍贵信息，进博会的现场之中，局长王恺悌跟苏美达这一方进行沟通对接一事，还互相交换了联系方式 。

对于在展台前的这位比较特别的访客，苏美达国际技术贸易有限公司副总经理金宝也有着“满满好感”：此次镇江代表团深度参与进博会，并且与展商开展了深入交流。一方面，我们借助进博会平台为镇江企业提供消费机会方面的服务，另一方面，通过平台来扩大招商引资。未来，我们会持续连接全球资源，进而服务镇江实体经济发展。

中午有过一次短暂会合，之后小分队成员分散到各个展区，继续他们的“淘金”之旅。进博会期间，这些身影忙碌，成为了展馆内极为亮眼的镇江元素。市商务局党委委员虞军表示，“我们充分利用进博会这个契机，广泛开展招商引资活动，要为镇江产业发展注入新的动能。”。

在那开放合作涌起的浪潮里面，“吴泳们”所拥有的故事，恰恰就是我市各个板块积极主动去对接全球市场、进而推动高质量发展的十分生动形象的缩影，他们不只是在寻觅商机，而且还在精心编织一张能够连接镇江与世界的合作网络 。（记者 朱婕 见习记者 丁星 通讯员 邓蕴影）。