图片由豆包 AI 生成

招商进入倒计时阶段，其对应的数字正一天天地不断减少，望着展厅之中尚未有人定下归属的带有展位性质的区域，是不是存在一些人开始变得恐慌起来了呢——“要不然降低一点价格如何？只要可以成功卖出去哪怕仅一个也好，总归要比处于空置状态要强得多”？

刹住！一定绝不要去踩这般的坑！相较于展位处于空置状态，以低价出售那可是实实在在亏到了极致，这些潜藏着的危害，你大概率是根本就没计算清楚明白：

01

贱卖一次，砸掉展会 “价值招牌”

展位定价并非仅仅是简单的“场地费”呀，它实际是展会的“价值名片”呢。今天你出于清位的考量将原价一万五的展位降至八千，明天所有客户都会记住：“他们家展位能砍半价”。下次招商的时候，老客户会进行压价，新客户会质疑：“低价是不是由于没有含金量”，原本凭借优质定位能够吸引的品牌展商，可能即刻转身选择了“不降价、更专业”的竞品展会——一次贱卖啊，毁掉的是长期积累起来的行业口碑。

02

低价引 “劣商”，赶走优质客户

展商之中，那些愿意接纳“贱卖展位”这种情况的，通常并非是你核心瞄准的目标客户，其中存在这样一些可能，有的是产品质量缺乏保障的小作坊，有的是只觊觎便宜，却不进行推广的“甩货党”。当这些展商入驻之后，不但会使展厅整体的调性被拉低，而且还有可能与优质展商构成恶性竞争。展位空着，起码能够保证“清净”；然而仓促地贱卖展位，却会致使优质客户选择离开，实在是得不偿失。

03

短期看似 “回血”，长期亏掉利润

别觉得“卖出去总归会有钱收”，贱卖展位所获取的利润，或许连场地成本都没办法覆盖住，更不要提后续的服务成本以及维护成本了。更为可怕的是“比价效应”，今年你卖八千，明年想要涨回到一万五几乎是不可能的事情，这就等同于每年都在白白损失原本应该拥有的利润。

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反而空着展位，你可以做这些更有价值的事：

变为供参展商以及采购商予以休息交流空间的“临时洽谈区”，以此提升体验 。

2、留给那所谓的“潜在优质客户”，比如说呀，主动去联系那个心仪了很长时间但一直还没做出决定的品牌，然后告知他们“已经预留了核心展位，下次会优先给予合作机会”，这样做呀，反而能够拉近彼此之间的距离呢。

3、开展小型主题活动，像是展开行业沙龙，举办新品体验会，凭借内容来吸引人流，相比以低价售卖位子，更能够打响展会的名气。