金山网发布消息称，第八届中国国际进口博览会展馆当中，人如潮涌不停。全球范围内的商业机会与前沿性质的信息，于此处相互交会，从而编结形成一幅充满活力、四射光芒的商业方面的景象。在这样一个有众多商家汇聚的舞台之上，有一支源自镇江的招商小分队，在各个展馆之间来回穿梭，眼睛敏锐地寻觅合作机遇。

站着开会，高效行动

上午9点的时候，在国家会展中心的东登录厅那里，既不存在会议室这样的空间，也没有座椅这类设施，镇江的招商团队就这样在站立的状态下，完成了进入场馆之前的动员工作。

“我们具备长三角一体化所拥有的完善供应链以及产业链体系”，“生产资料成本以及生活资料成本相对而言是比较低的，这对企业达到降本增效是有帮助的”……简短的动员致使大家快速地进入了状态，各自携带着明确目标融入到人群之中。

中午那段时间，在展馆的一个角落处，镇江经开区智能装备以及涉港产业招商局的那些成员围成一圈坐着。局长王恺悌还有招商专员吴泳等人员正在展开工作方面的复盘，他们没把注意力放在吃午餐这件事上，而是赶忙抓住时间交流上午所获得的成果，。

按报道者吴泳汇所说，他才刚和书赞桉诺企业代表展开深入交流，该企业身为全球规模最大的商品浆生产商，其全球化布局跟镇江的产业转型需求极为相符 。

做足功课，寻找商机

有着“招商工作向来不是那种大水漫灌式的，而是持续朝着专业化的方向去迈进”这般表述的吴泳，告知记者，为了此次进博会，身为他和小分队成员的他们，预先做了相关功课了，这功课不但涵盖深入地去研究产业趋势以及政策导向，而且还包括系统地去梳理了存量合作企业；不仅如此，他们还摸清楚了那些存量合作企业的发展规划以及需求痛点，以此为现场对接奠定好基础 。

在与书赞桉诺展台的交流期间，吴泳察觉到了商机。有一家优质企业，它尚未踏入江苏市场，并且还是书赞桉诺的合作伙伴。“这恰恰是我们着重关注的方向。”他灵敏地认识到其中蕴藏的价值，“后续我们会持续进行跟进对接，力求把这个潜在合作在镇江实现落地。”。

吴泳，其目光除了投向实力雄厚的诸多国际巨头之外，还将视线对准了那些有着“小而美”特质的成长型企业，于临港展区，他对每家处于孵化期的外资企业的情形都进行了细致了解，他分析称，这些企业尽管规模并非很大，然而技术含量颇高且发展潜力较为充足，镇江与上海距离不算远，产业配套完备，是这些企业去拓展商业版图的理想之选，唯有提前构建联系，方可在企业发展扩张之际抢占到先机 。

以商引商，深入“淘金”

同去拜访陌生企业相比，采用“以商引商”“场景招商”这种方式，是小分队的另外一个很重要的出击着力点。而关于这项工作，事实上呢，在出发以前就已经开始着手进行了。

江苏苏美达集团曾多次深度投身进博会，其参与程度颇深。早在进博会开幕之前，镇江经开区智能装备及涉港产业招商局，已于彼时及时对接了苏美达在镇江设立的子公司，借助该子公司从中进行有效牵线搭桥，进而从中获取了极为珍惜且至为宝贵的信息。在进博会的现场，局长王恺悌与苏美达相关方面详为沟通联络，彼此互换了能够为后续接触进行支撑联络的联系方式。

对于站在展台前面的这位有着特殊性的访客，苏美达国际技术贸易有限公司副总经理金宝同样是怀有“满满好感”，宣称：“此次镇江代表团是以深层次的方式投身进博会，跟展商展开了深度的交流。一方面，我们凭借进博会这个平台为镇江企业给予消费机会方面的服务，另一方面，借助该平台去扩大招商引资成效。在未来的日子里，我们会持续不断地联结全球范围内的资源，以此来服务镇江实体经济的发展。”。

中午短暂会合完，小分队的成员便又散开至各个展区之处，接着去继续他们那“淘金”的旅程。进博会举办期间，这些十分忙碌的身影变成了展馆里面最为亮眼的镇江元素。市商务局方面的党委委员虞军讲，”我们把进博会的契机充分利用起来，大范围开展招商引资的活动，给镇江的产业发展注入新的动能。“。

处于开放合作的浪潮里，有着“吴泳这些人”的故事，这恰恰是我市各个板块积极主动对接全球市场、促使高质量发展的形象体现，他们不但找寻商机，而且还在编织一张把镇江与世界相连的合作网络 。（记者 朱婕 见习记者 丁星 通讯员 邓蕴影）。