全球展会全面复苏，B2B企业出海营销方式快速转变，传统的“搭展台、发名片、靠人脉”，难以满足当下传播与转化需求。

领英发布了《B2B出海企业展会营销新玩法白皮书》，该白皮书显示，数字化以及线上线下融合正逐渐成为企业参展的新常态，由此，怎样在短时间之内脱颖而出，并且实现长期转化，这成为了展会营销的核心挑战。

市场概况

报告表明，在疫情时期，全球范围之内之展会曾一度转向线上，于2021年之时近乎所有大型活动皆借由虚拟形式予以举办，后来随着疫情有所缓解，在2022年的时候便开始恢复至线下，混合型也就是线上加上线下此等模式渐渐流行起来，然而到了2023年，线下展会已然全面回归，不过线上互动依旧被保存下来并且得以深化。

这意味着，展会不再是那种单一的现场交流，而是已经延展至会前预热的场景，会中互动的场景，会后跟进的全链路营销场景 。

展会相关相关贴文数，于领英平台之上，在两年时间段以内，增长至原本的1.8倍，而且互动量急剧增长148%，其总互动量超出9100万次 。

这显示出，存在这样一种情况，不管是展会的主办方，还是参与展会的参展商，又或者是前来观展的观众，他们都借助线上的平台，展开同步的讨论，并且进行传播，展会所具备的影响力已然突破了现场的范畴，相应地形成了更为广阔的数字化的声量场。

然而，传统展会营销存在痛点，客户邀约到场率低，当地潜客难以精准触达，品牌在展会中的曝光有限，加上会后信息分散，转化率偏低，使得单纯依靠线下的ROI越来越难以支撑参展成本，这也推动了全渠道数字化营销的兴起。

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消费趋势

白皮书着重指出，客户的习惯已然产生了极为深刻的变化，往昔那种依靠面对面沟通交流的展会情形，现今已为线上社交以及内容互动所添补，甚至使得一部分功能被替代，潜在客户会于展会之前借助领英等平台去获取相关信息，在展会期间留意品牌的即时动态，展会结束之后依旧会借助数字内容展开持续的跟进 。

此便要求企业，自客户视角予以出发，去构建那贯穿全程的内容链路了。相较于单纯的展台展示而言，客户更加在乎品牌能够带来什么样的价值，能够解决哪一些痛点 。

实践当中，企业运用“造势 + 借势 + 故事”这种组合方式，在新品方面事先进行预热操作，凭借热点来扩大声量，于现场借助差异化的品牌元素以及清晰的价值点强化相关记忆，进而达成提高参展认知度的目的。

除此之外，内容形式同样处于变化之中，企业已不再将自身限定于传单以及展板之上，而是选用视频，轮播图以及直播，采访等多种不同形式，以此来塑造出更为强烈的视觉冲击以及传播效果，特别是那些契合“3C原则”简约清晰，真实可信，可转化的内容，更易于被客户接纳并进行分享。

品类机会

考量品类机会，最大空间存在于把展会从“短期曝光”转变为“长期转化”，线上跟线下相融合，不但能够扩充触达范畴，而且能够构建流量池，利于会后持续培育以及转化。

白皮书提出了五大线上传播攻略：

其一，通过预热、复盘和故事化叙事，强化参展亮点；

其二，以差异化的品牌设计和关键信息抓住注意力；

其三，围绕客户需求点和价值点打造内容；

其四，遵循清晰、可信、可转化的表达逻辑；

其五，合理利用视频、图片和文字等多种形式，形成立体传播。

这些策略有着核心目标，核心目标是把展会受众转变为长期核心用户，并且提升ROI。

应当留意到，展会营销的成功与否呀，不再单单取决于现场签单了呢，而是取决于企业可不可以借助数字化手段哟，进而实现展会前、展会中以及展会后的全链路价值延伸呢。那些能够在内容策划、渠道组合以及长期跟进上形成闭环的企业呀，会更加容易在激烈的展会竞争当中突出重围的呢。

总体而言，B2B出海企业用于展会营销的模式，正从以往传统的“展台思维”，朝着“数字化全链路思维”转变。《2024年B2B出海企业展会营销白皮书》所给出的结论是清晰确切的：未来展会具备的价值，不仅仅在于现场能够获得的曝光以及互动，更在于怎样借助线上线下相互融合的方式，将品牌影响力以及转化率实现最大化。句号

对中国出海企业而言，要提前规划内容，要重视数字传播，要强化客户价值表达，这才是真正撬动展会ROI的关键 。

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