第00讲：深航协课程开发缘起

核心目的在于，解决货代销售借助展会拓展客源时存在的痛点，接着系统提炼实战的心法，以此助力从业者，从盲目逛展的状态，转向精准攻展的状态，进而提升获取客户的转化率。

第01讲：展会准备

——不打无准备之仗

先进行目标设定，接着开展竞品调研，然后实施资源整合，以此提前锁定高价值目标，进而确保展会投入产出最大化，这就是核心所在 。

第02讲：破冰与价值呈现

——让同行第一时间记住你

核心：在30秒之内，清晰地把你的独特价值传递出来，把初次接触转变为深度沟通的起始点，防止变成普通推销。

第03讲：解码优势航线

——找准你的合作切入点

核心在于，透过对表面询价的观察，去洞察对方所具备之核心优势以及存在的短板，进而寻找到资源互补的精准合作空间，最终达成共赢。

第04讲：海外仓资源对接

——从仓储到增值的全面合作

核心在于，把海外仓从那成本中心转变成为利润中心，借由增值服务以及资源互换，一起去开拓市场，进而深化合作。

第05讲：特种运输协作

——开发高门槛、高价值的细分市场

要点在于，运用专业方面的知识，凭借可靠的方案，去攻克特种物流所存在的难题，进而切入具备高附加值的领域，以此建立起差异化竞争优势。

第06讲：目的国服务落地

——构建完整的境外交付能力

要旨在于，实现“最后一公里”的贯通，借由可靠的境外落地服务，来提升客户体验，进而构建起你的核心交付壁垒。

第07讲：端到端资源整合

——串联国内服务节点

关键点在于，毫无缝隙地串联起国内物流的各个环节，塑造出真正具备稳定高效特质的“门到门”服务能力，进而提升整体的竞争力。

第08讲：智慧物流商合作

——让技术成为服务品质的保障

关键要点：科技并非单纯只是辅助工具！在货代销售领域，与那些智慧物流展商之间会交流些什么内容呢？怎样能够借助技术手段来降低成本并提高效率呢？又该如何去提升服务的质量水准呢？