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上周，我因公出差抵达深圳，参加了文博会。一踏上这片土地，我便在机场通道的智能广告屏幕上，立刻感受到了深圳这座城市的先锋气质。

然而并不是人人都能一直领跑，选择停下来再看看的人也不少。

以深圳文博会为例，我发现往年熟悉的那些企业今年并未参展，场面显得异常宁静，不再像以往那样热烈地制造话题和流量。

为何某些公司选择不再投身于展会活动？这主要是因为效果转化率显著下降，尽管在展会期间吸引了数千人，但最终真正达成合作意向的客户却寥寥无几。鉴于这样的成效微乎其微，企业自然不再愿意投入资金参与展会，以提升品牌知名度。

企业若选择参与展会，相较于其他途径，其实现合作的可能性显著增加。这主要是因为参展的企业往往具有明确的目标，而当这些目标汇聚一堂时，便自然形成了联系。

那些未曾参与展览的企业，亦或是那些希望在展会期间实现可观收益的企业，我认为有几个关键方面值得特别关注。

1.明确目的

这里的目的，分为企业的目的和参展顾客的目的。

企业参展的首要目标是寻求合作，无论是寻找分销商还是与其他品牌携手合作，共同进行销售。明确了这一核心目标，展会的整体策划也就有了明确的方向。我们需将合作政策进行强化，如扩大IP授权或提供五折供货等优惠措施。然而，许多企业在思考如何让展会显得更加美观、吸引人注意时，却似乎有些忽视了初衷，本末倒置了。

自然，“吸引眼球、令人赏心悦目”同样具备其价值所在，那么接下来，我们就来探讨第二个议题：参展顾客的参展动机。

参观展会的消费者，他们不仅是为了洽谈业务，还带着游玩的心情四处浏览。在这种情况下，若企业能在展会上设立一个独立且颇具吸引力的特价销售专区，我认为这将有助于提升销售业绩。

最后形成，以合作为主，卖货为辅，二者相结合的展会营销模式。

某些公司会邀请消费者就特定话题在社交媒体上进行互动，以此作为获取奖励的途径，并借此助力企业账号吸引新用户，但在我看来，这一过程过于繁琐，且极有可能吸引众多只图小利的用户。

2.后勤保障：吃饭、撤展

参加展会是一项极为耗费体力的活动，它涉及商务洽谈、产品展示、货架整理、物料盘点以及促销活动等一系列环节，这些过程下来，人的精力持续受到消耗。

这时候后勤保障就尤为重要，例如：吃饭。

在参加展会前，企业应充分做好准备，事先规划好就餐地点、集体订餐的方式以及发票的开具流程等事宜，以免因这类琐事而耗费宝贵的时间。

展会进入尾声，我提前拨通了物流公司的电话，安排快递员上门取件。那时，展会即将落幕，众多展商正忙于撤展，大家都在争分夺秒地抢占快递资源。

摊位收的早，飞机赶得上。

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