在这段日子里，我与众多计划参展的企业界朋友们进行了深入的交流，其中，大家谈论得最多的话题便是：

“展会现在好像越来越难做了？”

“感觉投入和产出不成正比啊。”

隔壁那家店铺的抖音直播做得非常火爆，而我们这边守着摊位，却一天下来客户寥寥无几。

我听过类似的声响不少次，对大家所感困惑与焦虑的心情也感同身受。面对新兴的在线营销平台，传统的线下展会渠道似乎正面临一定的挑战。

都是曝光换流量

展会成效不尽如人意，这或许并非由于展会本身存在问题，而是我们举办展会的方法可能存在不足。

或者说得更为直白：这些展览和抖音等平台，在根本的运作原理上，实际上并无二致。

尽管一个位于网络平台，另一个坐落在现实世界，一个是短视频内容，另一个是实体展示摊位，然而，它们追求的核心宗旨和运作模式却极为相近。

这些举措旨在：借助有效的“曝光”手段，吸引潜在的关注者，进而将这部分关注者转化为实际的价值（如询盘、客户、订单等）。

都是“曝光换流量”，为什么感觉不一样？

我们仔细想想这个逻辑。

抖音、小红书们是怎么吸引你的？

浏览了一段引人入胜的短视频，我为之所吸引，进而点击进入观看更多内容，并对博主进行了关注。有时，我还会根据博主的推荐去购买某些商品或服务。这一系列行为，实际上是一个“内容吸引观众关注 → 观众关注带来流量增加 → 流量转化为实际购买”的循环过程。

那些走红的热门视频、迅速积累粉丝的账号，无不倾注了大量心血在内容制作上。他们深入探究用户的兴趣点，尝试运用多种形式（如幽默、科普、剧情、评测）来吸引观众的注意力，通过视觉、听觉、文字、互动等多方面手段，让你驻足观看，激发你的兴趣。更有甚者，他们甚至将内容策略的更新迭代视为打造产品的过程。

传统展会现场差在哪？

那我们再看看传统的展会现场。

展位上，几面统一的背景墙映入眼帘，上面陈列着各式各样的产品样本，旁边悬挂着设计精巧的海报，屏幕上不断播放着公司的宣传视频。销售人员身着正装，静静地站立一旁，期待着过往的观众停下脚步、提出疑问，随后他们便会递上宣传资料和名片。

请问，你的“内容”藏于何处？你的“表现形式”有何新颖之处？你凭借何种手段吸引那些匆匆路过的观众，促使他们驻足，激发出好奇心，并愿意与你进行交流？

您是否觉得这颇似... 上世纪那些广告宣传片的风格，亦或是静止的产品手册？

这就是问题的核心了。

非展会这个“曝光平台”出现了故障，而是众多参展商，依旧沿用“上个世纪”的素材和呈现方式，试图与那些早已被各式创意内容“宠坏”的观众进行交流！

观众早已适应了抖音平台上那些快速切入主题、充满精彩语句且视觉冲击力极强的短视频，也习惯了小红书上那些图文并茂、生动有趣的分享。在这样的背景下，难道你还期待他们会被一个默默无闻、互动性极低的展位所吸引吗？

不是平台老了，是思路旧了

展会行业现状：不是平台老了，是思路旧了

这正是目前会展行业面临的一个普遍问题。

众多人士将展会成效不佳的现象，单纯归因于“展会形式陈旧”、“网络渠道的强烈冲击”。诚然，这些外部因素起到了一定作用，然而，更深层次的原因是，参展商们未能及时对自身的“参展内容策略”以及“现场展示方式”进行更新。

想想，抖音上那些95后、00后的创作者们，他们为了那几秒钟的观众停留、一个简单的点赞，能构思出各种奇思妙想的创意，运用各类软件制作出炫目的剪辑，甚至愿意放下身段与观众进行趣味互动。他们对于如何吸引观众注意力的技巧，已经达到了登峰造极的境界。

我们的展位情况如何呢？它往往依旧沿袭着十几年前，甚至几十年前的老方法：展台设计大同小异，产品陈列毫无新意，销售人员则被动地等待客户上门。

这相当于在抖音上发布了一条仅含文字的微博，亦或是仅有图片的朋友圈，随后却抱怨无人关注，流量稀少。问题并非平台并非短视频平台，而是你没有采取短视频的方式进行表达！

因此，我们当前认为“展会成效不佳”，并非因为展会的模式存在缺陷，而是由于我们未能像在抖音上那样，以“内容导向”和“用户视角”来真正“驾驭”展会。

我们缺乏的，是把展位变成一个“线下内容工场”的勇气和能力。

如何用“抖音思维”革新你的参展方式？

我们能做什么？

既然基础原理一致，那么我们便能够借鉴抖音取得的成就，从中提取创意，以此作为我们参展策划革新的灵感来源。

1. 重新定义你的“展位内容”：不再是简单的产品堆砌

将你的摊位比作一个短视频的首页。在有限的时空范围内，你需要呈现那些足以吸引目标受众，并促使他们驻足、深入了解、积极参与的“素材”。

将静态展示转变为动态展示：产品不再仅仅是静静摆放，而是需要“活”起来。我们可以安排定时操作演示、详细讲解其功能特点，甚至可以设计一个微型生产线或工作坊，让观众直观地观察到产品实际运作的全过程。

增设现场互动环节：精心策划与产品紧密相连的趣味小游戏、虚拟现实/增强现实体验，亦或提供观众亲身体验产品的机会。确保观众能够亲身参与，而不仅仅是被动观赏。

设置“微发布”与“小型讲座”活动：在展位的一隅，定期举办时长10至15分钟的产品亮点展示、行业动态分享，以及专家进行的简短答疑。通过内容紧凑且富有信息量的形式，吸引目标受众的关注。

在展位上，你的品牌与产品是否能够以更加生动、充满情感的方式展现其诞生的历程、内在价值以及如何有效解决消费者的痛点？这可以借鉴抖音上广受欢迎的“故事型”内容创作方式。

2. 让你的团队成为“内容表演者”和“互动引导者”

销售人员已不再是单纯的守摊或被动应对顾客。他们成为了展位中至关重要的“信息传播者”以及“客流转化者”。

增强演讲效果与讲解技巧：培训团队以更具吸引力、更加形象的语言阐述产品特性，并且能够精心构思富有创意、易于记忆的开场白和互动活动。

掌握积极进攻与引导技巧：他们应当模仿卓越的在线主播或博主，积极捕捉潜在观众的兴趣点，并通过趣味性的方法吸引他们进入展位，并参与到互动中来。

制定“互动脚本”：根据观众类型的不同，精心构思多样化的交流与互动方案，以此提升沟通效率，增强针对性。

3. 像运营线上流量一样运营你的展位流量

抖音之所以取得显著成就，主要得益于其算法推荐机制与用户间的积极互动，因此，在我们的展位运营中，也必须采纳这种相似的“流量运营”策略。

打造引人注目的“流量入口”与“停留诱饵”：通过鲜明的视觉呈现、特色鲜明的音效（若条件允许）、或在入口处设置趣味活动或赠品，以吸引观众主动浏览并主动点击进入你的展位。

设定“转化流程”，旨在引导观众从接触内容过渡至参与互动，最终实现留下联系方式，整个过程应流畅自然。例如，观众参与互动后可获赠小礼品，或通过扫描二维码关注以获取相关资料。

在社交媒体上提前预告，展示你的展位亮点、活动安排以及独家内容。展会期间，可考虑从展位进行直播或发布短视频，以吸引线上粉丝参与现场活动或弥补未能亲临的遗憾。展会结束后，继续通过线上渠道跟踪和转化搜集到的潜在客户信息。

写在最后

因此，当您下次遇到“展会效果不佳”这样的想法，或者此类想法自发浮现时，不妨转换一下思路，从另一个角度去思考：

我们是不是太习惯用旧地图去寻找新大陆了？

我们是否应当效仿那些专注于研究抖音算法以及用户偏好内容的创作者，投入精力去探索，如何将我们的展位打造成为一个能够孕育“爆款内容”的神奇之地，进而吸引目标客户进行点赞和停留，成为超级流量汇聚的入口？

展会作为交流的舞台，其影响力依旧显著，提供了丰富的线下展示机遇以及一群素质优良的潜在客户。然而，它迫切需要的是一场内容的革新以及展示方式的提升。

若你选择接纳这种变革，并从全新的角度着手规划和实施你的参展计划，你将发现，这场展会并非已经过时，它仍旧是那个能够为你带来丰厚回报的竞技场。

切勿让您的摊位沦落为时代的“信息孤岛”。让它如同广受欢迎的抖音账号，洋溢着生机，极具吸引力，不断传递价值，吸引并成功转化您的潜在客户！

面对参展内容的创新与展示形式的提升难题，若你感到迷茫，不知如何使你的展位如同“抖音热门”那般引人注目，不妨与我们深入交流，共同探寻专属于你的参展内容解决方案。

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