昨天去广州看了两场展会，有不小的收获。

两场展会分别是华南国际口腔展和中国国际包装工业展。

1.

我们国内设备的客户参加了华南口腔展，他们的同行也参加了这个展会，所以我们参观华南口腔展。

实际上，我们早在十年前就已成功设计和生产了与口腔产业相关产品的某几款设备，并且这些设备是为行业头部客户开发的。

很可惜的是，过去我们没有留意到这个领域的潜力与发展，也没有在营销方面进行深入探索；我们合作客户的许多同行，尚且不知道我们在这个领域的设备已经有了很多成功的案例。

在展会上，与之前联络过的潜在客户进行了坦诚的交流。对于他们后面预计要采购的设备，我们沟通了相关信息。有很大概率会有合作的机会。

有参展的朋友现场介绍了他们所在行业的客户给我们，在此之前，我们已经很多年没有见过面了。

某些行业的有影响力的展会，一方面能够找到同行的许多潜在客户；另一方面，还可以接触到不少国外客户。

帮了一位在现场参展的朋友，与他们的国外客户进行了对接。在现场卖出了一些样品。因为有了样品，所以后续合作的机会会大很多，合作的概率也会大很多。

参展商有懂外语的业务人员的话，接触国外客户不难。

不同的行业都有一些展会，这些展会不仅仅是口腔展。因为它们有足够的影响力，所以全世界有需要或相关的海外客户都会过来寻找产品和合作伙伴。

2.

看包装展主要是协助越南客户寻找某款包装设备。

对于包装类设备，我拥有诸多现成的厂商资源，其中包含联络方式。并且，之前我曾出过一些五金螺丝包装设备，这些设备被运往了越南和马来西亚。

这次客户寻求的包装设备并非自己做过的项目。对于这类自己有一点了解但不是很熟悉的设备，我更倾向于在现场与厂商进行面对面的交流。

展会是个很好的平台，能在很短时间内接触到许多相同或相似的设备厂商。

能参加这类展会的厂商，在实力方面相对有一定水平；只要是有影响力的展会，行业的头部厂商以及有实力的厂商通常都会来参展。

对于有需求或需要寻找厂商的我们而言，通过展会，我们不仅能够了解到设备相关的细节，还能够了解到这些行业在海外的需求和市场信息。

整个展会参观完后，与不同公司的业务员交流后，就会知晓很多厂商都拥有自己的外贸业务。

现场聊天的时间较为有限，不过能够大致了解到他们行业在海外市场的需求情况，也能了解到价格等较为有价值的信息。

3.

国内业务可以通过国内某些行业展会来寻求机会，外贸业务也可以通过国内某些行业展会来寻求机会。

就设备行业的业务而言，当我们完成了某个行业的设备生产并想要销售给客户的同行时，最简便且直接的方式是首先通过相关行业的展会，从而了解到还有哪些潜在客户是我们此前所不了解的。

行业展会是行业厂商集中展示密度最大的场景之一。我们去看展会，能够了解这些企业的实际情况，还能拿到这些潜在客户的公司介绍、产品资料以及相关人员的联络方式。

这些都可为后续进一步的营销和联络做准备。

懂外语的话，在看展会时能够找到一些有意向的国外客户。至于能否具体联络上他们，或者拿到他们的名片，就取决于我们个人的能力和沟通技巧了。

去年有写过一篇的文章，就是这个思路。

有兴趣的朋友不妨去试一试。

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#个人简介：

创业者，在从0到1的路上；比较熟悉东南亚市场。

产品&外贸类业务：

1、工业线缆、线束。

2、塑胶包装容器，俗称塑料桶。

设备与工业品的外贸业务。帮助海外客户在中国进行采购工作，包括审厂；协助中国工业类产品企业与海外客户进行对接。

咨询&服务类业务：

1、外贸和出口操作付费咨询。

2、东南亚市场开拓、海外参展支持和翻译付费服务。

联络和沟通相关：

以下是个人联络用的微信。加 V 的时候，请备注“姓名+从事的职业+需求”。

时间和精力原因，不做免费咨询，陌生朋友不闲聊。

第一次电话或微信电话付费沟通：299元/小时起。

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