在广交会上的外贸企业，如何“卷”出新花样是尽可能抢占更多市场版图的“秘密武器”。

广州作为外贸重镇，企业实力不容小觑。记者获悉，第135届广交会广州交易团展位总数2556个，参展企业840家，其中新增参展企业53家，仅首期展会广州交易团就共有330家参展企业参展。

记者注意到，为了“杀出重围”，不少穗企纷纷布局新能源等创新“赛道”，推出的新产品在广交会上得到了采购商和合作伙伴的认可。

开展首日收获数千意向订单

记者了解到，作为连续28年参展的“老广交”，万宝冰箱在本届广交会上主打创新与差异化，展位前共展出了22款新产品，包括商用家用球形冰制冰机，冰箱、冷柜、展示柜和酒柜。其中，商用球形冰制冰机和18cuft的大两门风冷冰箱是首次展出。

“本届广交会，我们主要的目标就是开拓差异化产品客户，以首次展出就赚足眼球的商用全自动球形冰制冰机为例，产品采用720°立体速冷技术及万宝冰箱自研的DD透明技术，并带UVC杀菌功能，1小时内能产出6~15颗全透明冰球，制冰数量、速度及质量在行业中遥遥领先。”万宝冰箱副总经理陈刚介绍，采用同样技术的家用制冰机令几位韩国客户大呼高级，在展位流连忘返，反复观察制出的冰块，并当场确定了400台的意向订单。

陈刚告诉记者，球形制冰机的制造难点在于制冰过程中对气泡、圆度、透明度等指标的控制，公司团队通过反复大量对比、试验，打磨了近四年时间，通过自研核心技术——DD透明技术，将冰球内的气泡聚集并排出，让冰球变得透明美观。

陈刚表示，公司在上届广交会发布的家用台上式制冰机，接到了近200家海外客户的咨询和大量意向订单，本月排产已经排满。“今年发布的这款商用的球形制冰机，制冰量是家用机的3倍，冰球的直径、透明度再度扩大……开展首日，万宝冰箱就收获了超7000台意向订单，15批客户预约了展下参观，制冰机已与一些北美、欧洲和东南亚知名品牌商和渠道商确定合作意向。”陈刚表示，公司对制冰机这一细分赛道的产品信心满满，计划将其打造成为公司冰箱类产品的“第二增长曲线”。

新产品远销海外、全球客户纷至沓来，离不开广交会这一外贸平台的巨大影响力。“我们从4月初就开始了各项筹备工作，广交会还没开幕，客户已经来过好几批，都要求提前去我们的工厂参观……”陈刚感叹，如今公司与客户双向奔赴的广交会，已经演变成一场边谈生意、边交朋友的“老友会”！

广汽新能源轿跑亮相广交会

提到清洁能源，新能源车一定是当下获得最多关注与政策支持的当红产品。在新能源及智能网联汽车展区，广汽集团携旗下新能源车型矩阵亮相广交会首次开设的新能源及智能网联汽车展区，面向世界展示绿色、智能、可持续发展领域的创新成果。

值得关注的是，展台上极具现代感的一台超级轿跑吸引了众多外国客商试乘体验，而且还有不少客商纷纷拍照合影，原来，这是广汽集团的超级轿跑昊铂SSR车型首次在广交会亮相。

据广汽国际总经理卫海岗介绍，这是广汽第25次参加广交会线下展。除了三款新能源车型，本期广汽还展示了最新技术成果——星灵架构、固态电池、夸克电驱，“希望让广汽品牌理念及先进技术触达国际消费者，与全球消费者共鸣，深化海外新能源汽车市场布局。”

在安全性方面，广汽全固态动力电池采用了高强致密复合电解质膜，使电池在200℃热箱测试中不发生爆炸，刷新了高比能电池安全新高度。此外，该电池在针刺、裁切、零下78℃干冰环境、90℃高温热水浸泡等极端条件下测试均保持性能稳定，在穿钉、裁切等机械滥用条件下不发生热失控，显著提升了汽车的安全性。

“碳足迹核算平台”：计算产品全生命周期碳足迹

记者走访时注意到，作为行业巨头，广州美的华凌冰箱有限公司积极响应国家“双碳”政策，他们的场馆以智慧家居、低碳绿色作为主题，新的展位布局采用全息投影的大树与顶部用于投影字幕的智能光环相配合，所展现出的视觉效果让人惊叹品牌与概念结合的新颖的设计巧思。

此外，其“碳足迹核算平台”的推出让人耳目一新，“能够计算出产品从摇篮到坟墓整个生命周期的碳足迹。”展台负责人用生动的语言向记者介绍道，此次推出“碳足迹核算平台”一方面满足外国客户对ESG的产品需求，另一方面又反过来助推公司根据市场需求设计出更加绿色、低碳环保的新品面向市场，形成一个有利于自身长远发展的良性循环。

此外，外观设计的改良、洗净性能的提升同样是其不可忽视的创意成果，据介绍，洗衣机全产品系列的356开口与535毫米大桶径，已领跑业内、成为同行业技术提升的风向杆。“为了巩固智能家电在各国人民心中的品牌形象，我们交出一份诚意十足的答卷。”该负责人表示。

文/广州日报新花城记者：许晓芳、赵方圆、陈馨

图/广州日报新花城记者：陈忧子、王燕、李波