麻雀会展，皆为原创

——为会展业提供有价值的阅读素材——

很奇怪！你知道为什么很多政府展会的主承办机构招商能力不错，但招展能力实在不敢恭维吗？

在我看来，广交会是个例外，招商招展能力都是世界一流。但在中国，你找不到第二个像广交会这么优秀的政府展会。

就连进博会也比不上。

为什么？

根据我的观察，进博会的招商能力是好，但招展能力……一般。

至于服贸会、消博会和数贸会……就更一般了。

你想想，中国前五大的国家级重点展会尚且如此，其他政府展会呢？地方政府展会呢？

招展能力堪忧啊！

我可不是胡说八道。

我知道有些顶着国企帽子的会展集团正主要负责某些国家级重点政府展会的招商招展以及展会组织工作，但他们在具体的招商招展、尤其是在招展是假手于人。

怎么就假手于人了？

签一大堆战略合作伙伴、找一大堆民营会展公司做代理招展，不叫假手于人叫什么？

他们倒是很有自知之明，知道仅凭自己，必然完不成、做不好招展工作，因此找专业组展公司合作。

有些人可能会说了，咦！他们不是各省都有商务厅、商务局、贸促会、协会等等一起帮他们组织吗？不是每个省都有企业资源互换吗？我帮你组织我所在地的企业去你的展会，你帮我组织你所在地的企业去我的展会，年年如此。

既然如此，还找什么专业组展公司“代劳”？

按照我的观察，你们所说的这些商务厅、商务局、贸促会、协会等等在组织上已经很尽心尽力了，年年折腾，恐怕这些当地企业越来越不情愿参展，因此组织难度也越来越大。

要不然，广东、浙江怎么会要求“坚持政府过紧日子，严肃财经纪律，严控一般性支出，大幅压减论坛、展会、节庆等活动”呢？

但政府展会为什么招展总是招不好的主要原因，恐怕还不是这个。

如果我没猜错，主要是因为这些主承办机构大多数没有自己的专业招展团队。或者说，他们缺乏优秀的招展团队。这么多年，也没能把属于自己的专业招展团队培养出来？（广交会例外，有展览公司和专业团队）

某些国企会展集团就是这样，别看他们旗下又有会展场馆、又有酒店、又有搭建公司、又有策划公司、又有展会、又有赛事……什么都有，简直是会展全产业链，十分齐全。问题是，他们内部的招展团队真的很弱，留不住真正的专业人才。

由于体制的原因，他们的入职门槛很高，低学历的、有丰富实战经验的优秀销售进不去；高学历的人才，又不会招展；有些人好不容易进去了，又因为处理不好内部复杂的人际关系而被迫离开。

还是由于体制的原因，薪酬激励制度缺乏吸引力。

你说他们怎么有能力打造一支具有战斗力、能招好到优质企业参展、招来优质买家参观、做好展会品牌建设，并且做好展会组织管理工作的“铁军”？

既然无人可用，那就只好寻求外界合作，自己当“二道贩子”了。不过会展业跟别的油水多的行业还真不一样，在会展业当“二道贩子”的这些国企，日子也不大好过——压力太大，油水也不够多，还有风险。

说说这个压力。压力主要来源于他们所主承办的这些国家级重点政府展会总是无法很好地完成任务，不能很好地完成任务的原因在于招展做得不够好，且越来越难招。

外界这些专业组展公司原本兴致勃勃地参与进来想分一杯羹，后来发现捞不到什么好处，还不如自己直接竞标地方政府展会干得轻松赚得多，于是即便接到邀请，也不大乐意参与了。即便真的参与，也会主动讨价还价，争取更好的“条件”。

毕竟这些专业组展公司已经变了，变得越来越现实。他们也要讲盈利，而不只是图个名声。

以上纯属个人见解，不对、不妥、不符合现实之处，敬请指正。

——招展问题如何破局—

展会行业首家大数据平台正式上线，服务超百家主办方，让你的招展邀观更容易。