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• 做外贸需要学什么？
• 商贸公司怎样才能做强做大？
• 外贸公司寻找国外需求、国外客户？

做外贸需要学什么？

1、产品知识，行业情况要了解。

产品知识：就是你销售的产品是什么？（外观，包装，指标，生产工艺，流程，原料，用途等），产品优势、工厂情况（资质，实力，产量，生产周期，技术等）；行业情况不仅有来自国内市场的竞争对手，也有国际市场上的对手，国家对本行业的政策情况，市场行情等等。

2、国际贸易知识及出口流程。

贸易术语，付款方式，租船订舱，保险办理，信用证，索赔，合同的签订，商业单据（发票，箱单，提单，原产地，保单，质量证书，卫生纸，健康证，检验检疫证，熏蒸证明等）及整个贸易流程。

另外一定要随时关注对外汇率。

汇率变动，直接影响最后结汇所收金额。

3、协调和问题处理能力。

由于外贸工作繁琐，需要协调的关系众多：公司内部（财务部，办公室），供应商，客户，海关，商检，报关行，货代，运输公司，客户财务等。

往往一个方面处理不好，整个事情的进度都被耽搁了。

4、英语

作为一个交流工具，简单的对话就好了，一般是在邮件里面沟通的，只要好好利用网络的翻译工具，英语不会成为做外贸的障碍的。

5、坚持+耐心+细心+信心+热情

做外贸不是一朝一日就能出单的，所以在没有订单的日子里面，您是否能坚持细心的并有信心带有热情的回复每一封邮件吗？能一如既往的发送开发客户的邮件吗？有些难开发的客户，要3-6个月才能开发出来。

所以，这里坚持+耐心+细心+信心+热情起着非常重要的作用。

商贸公司怎样才能做强做大？

商贸公司要做大做强会经历一个曲折的过程。

但最关键的是您要定位好自己，定位好公司，要坚持一条路走到底。

有些创业者刚开始做商贸，是因为他们没实力生产，所以退而求其次，做贸易。

当贸易做到一定的程度后，感觉供应商质量交期都不好控制，最后又想做生产，这等于丢掉牛刀去改杀猪。

最后生产做了一段时间，会感觉自己的优势不在生产，又回头去做贸易，一来二去折腾不仅浪费资金，还浪费时间与精力。

外贸公司寻找国外需求、国外客户？

你好，请耐心看一下的话，另外需要提醒的是，找客户的同时，也要注意风险防范，这是非常非常重要的，我是做贸易的，进出口，年出口3.5亿USD以上，可以有一些经验告诉您，希望有所帮助首先，我给讲一下，商务类的，利用网上平台的，第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

例如。

方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类 高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类方法19 网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中方法20 企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

和 最为有名和受市场好评方法21 进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。

这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory方法22 行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站方法23 综合商贸网站方法方法24 黄页网站查找方法第四类政府与机构类网站方法25 商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28 各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association第五类 其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：免费的新西兰进出口商名录。

有个出口商 进口商可供查询波兰最大的免费在线进出口名录： 欢迎访问收费的有：我国海关进出口详细数据：中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。

了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。

就看您能否收集到这些数据了。

从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。

如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。

或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。

请银行介绍客户是很不错的法子。

在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。

欢迎访问事实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司2.船公司;3.快递公司（UPS，TNT等）。

如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。

方法34:国际招标投标信息国内有国际招标信息的网站：中国政府采购：中国采购与招标网：中国国际招标网：国外机构：澳大利亚政府招标系统：澳大利亚电子招标采购系统：来自158个国家的发展机构和政府发布的项投标采购机会：（）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。

用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。

香港电子招标系统：：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告联合国中国最新采购和招标信息：年的采购和招标信息量到目前已有条。

阿拉伯市场招标数据库：这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着各位自己去发现。

网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

方法35:第三方机构提供的数据、名录专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。

这样的机构很的。

比如，国贸资讯（ ）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。

注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。

不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。

再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。

这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。

打开这个网址：里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。

这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。

国外的这样的网站很多另外参加广交会，各种交易会 我今天上午刚从广州回来，参加完第3期的广交会，还不错，广交会来说，是一个国内的比较齐全和较好的平台，你可建议你的老板多参加这类的交易会，虽然会增加一点点的成本，也不见得会马上得到效益，但这也算是一个长期的投资，将来会有一定的回报。

可以看作是一个属于间接性的收益投资。

不见得在交易会上会马上成交单子，签订协议，但双方回去以后，可保持长期联系。

一些客户也会给你介绍很多新客户认识。

这些，都是机会。

没有自己的产品，可与工厂建立合作关系，用他们的产品，去交易会接单，然后给工厂下单，这是很多工厂都愿意的事情。

最后，我想说，09年大家都不容易，找客户的同时，和一些公司建立合作关系的同时，一定要谨慎。

风险防范排第一！ 祝商祺