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• 外贸通过哪些渠道找客户
• 外贸如何找客户 外贸老手十年经验总结
• 外贸公司一般怎么找客户

外贸通过哪些渠道找客户

外贸通过以下渠道找客户：

一、主动出击开发客户：

1、参加展会。

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户。

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户。

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户。

很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户。

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户。

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户。

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。

因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户。

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘：

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式：

1、资源互换。

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。

PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪。

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍。

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

外贸如何找客户 外贸老手十年经验总结

许多从事外贸工作的同仁都面临如何寻找客户的挑战。

以下是一些经验总结，希望能提供帮助。

**一、利用海关数据寻找客户：**这是快速寻找客户的方法之一。

目前市场上有多种外贸软件能够提供海关数据服务，这些数据通常包括采购商的名称、联系人姓名、联系方式以及公司网址等信息。

**二、大数据平台：**以“人工智能”和“大数据”为核心的贸管家B2B平台，为用户提供了全球买家的信息，包括采购部的联系邮箱、海关数据、企业规模及经营现状等。

这些信息有助于实时掌握全球市场的采购需求，为国内中小企业与国外买家搭建交易桥梁。

**三、通过搜索引擎寻找客户：**在谷歌、必应等搜索引擎中输入相关关键词，可能会搜到客户在大型供求平台上发布的需求信息，这些信息下方通常会包含联系方式（主要是邮箱）。

通过邮箱后缀来甄别公司信息，了解公司的成立时间和规模等，以便于撰写更有针对性的开发邮件。

**四、邮件推广：**这是外贸业务员常见的推广方式。

编辑并发送邮件给潜在客户，撰写开发信等，关键在于技巧。

尽管如此，这种方法仍然是开发国外客户的有效手段，尤其是在国外邮箱使用率较高的情况下。

**五、利用社交媒体寻找客户：**在Facebook等社交媒体平台上，通过搜索关键词来寻找相关群体，加入小组后进行筛选和添加成员。

多变换关键词进行搜索，如：关键词+国家/地区/洲，不同语言的关键词等。

**六、国外B2B平台：**国外的一些B2B平台是寻找客户的重要渠道，无论是全球性的还是区域性的，都值得开发。

**七、国家黄页或商业目录：**像美国这样的国家每年都会出版一些国家黄页或商业目录，内含企业的联系方式。

例如，YAHOO的商业目录也是获取国外客户信息的好资源，只要适当筛选和甄别，就能获得客户的邮箱和联系方式。

**八、参加展会和朋友介绍：**尽管电子商务十分发达，但参加展会仍然是国际贸易寻找客户的主要方式之一。

展会提供与客户面对面交流的机会，交换名片，建立联系。

此外，通过朋友介绍也是一种途径，这需要一定的人脉基础。

通过这种方式获得的客户邮箱，发送开发邮件的针对性会更强。

外贸公司一般怎么找客户

外贸公司寻找客户的主要途径包括：通过网络平台、参加展会、利用社交媒体、通过行业协会和建立客户数据库。

一、网络平台

网络平台是外贸公司寻找客户最常用和有效的手段之一。

许多B2B贸易平台如阿里巴巴、环球资源等，为外贸公司提供了大量的买家信息和商机。

在这些平台上，外贸公司可以发布产品信息，与潜在客户进行在线沟通，达成合作意向。

二、参加展会

参加国内外各类专业展览会也是外贸公司获取客户资源的重要途径。

通过展会，公司可以直接展示产品，与潜在客户面对面交流，加深客户对产品印象，进而产生合作意向。

此外，展会还是了解行业动态和竞争对手情况的重要窗口。

三、社交媒体

社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等在外贸客户关系管理中也发挥着重要作用。

外贸公司可以通过这些平台发布产品信息、行业动态，与潜在客户建立联系，进行互动交流。

这种方式更为灵活，可以针对特定客户群体进行精准营销。

四、行业协会和商会

加入相关行业协会和商会，参与其组织的活动，也是拓展客户资源的有效途径。

行业协会通常汇聚了行业内的大量专业人士和企业，外贸公司可以通过此渠道结识潜在客户，了解行业发展趋势。

五、建立客户数据库

建立客户数据库，对已有客户进行管理和分析，也是寻找新客户的重要手段。

通过数据分析，可以了解客户的需求和行为模式，进而制定更精准的营销策略，拓展更多潜在客户。

综上所述，外贸公司通过以上多种途径综合施策，可以有效拓展客户资源，提升公司的业务规模和市场份额。

在这个过程中，利用现代科技手段和行业资源，不断提升自身的专业能力和服务水平，是外贸公司成功拓展市场的关键。