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• 外贸公司一般怎么找客户
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• 外贸通过哪些渠道找客户

外贸公司一般怎么找客户

外贸公司如何寻找客户：1. 利用客户转介绍：这是一种高效的拓展客户方式，基于现有客户的信任和认可。

为了获得这类推荐，需要积极建立和维护广泛的人脉关系。

然而，这种方法的维护成本可能较高。

2. 参加展会：展会为外贸公司提供了与潜在客户面对面交流的机会。

例如，广交会、华交会等大型展会能够提高接触潜在客户的效率。

尽管如此，由于大企业、经销商、代理商等通常不直接参展，他们更倾向于与国内的中间商合作。

3. 利用B2B平台：众多B2B平台如阿里巴巴、全球资源等，为外贸公司提供了展示产品和接触买家的平台。

然而，无论是自主开发客户还是入驻平台，都需要承担较高的维护成本。

此外，由于平台竞争激烈，能够转化为实际成交的订单相对较少。

4. 通过搜索引擎：外贸从业者常使用谷歌、雅虎等搜索引擎寻找潜在客户。

通过关键词搜索，可以发现相似需求客户的踪迹，进而获取他们的联系方式并进行沟通。

5. 与贸易机构合作：外贸公司可以与各类贸易促进机构，如外贸协会或商会合作。

这些机构通常拥有大量会员，可能对公司的产品感兴趣。

通过与这些机构建立联系，公司可以获得更多客户资源。

外贸公司怎么找客户

对于外贸公司寻找客户的途径，有多种策略可供选择。

首先，通过贸易公司和开发信的方式，业务员试图挖掘潜在客户，但这可能导致接到的是二手或三手订单，价格竞争激烈，利润空间有限且客户关系不稳定，对公司的长期发展构成挑战。

其次，参加各类展会是另一种方式，可以直接对接国外买家，但这种模式需要大量的初始投资，且客户可能对中国市场了如指掌，竞争尤为激烈，对于小型公司来说，利润提升空间相对有限。

再者，借助跨境电商平台如阿里巴巴或亚马逊，虽然能触及全球市场，但平台运营成本高昂，需要不断投入资金进行排名优化，对操作人员的专业技能要求严格。

这无疑增加了企业的运营压力。

最后，利用专业的外贸系统如苏维智搜，通过自主开发客户，直接联系采购经理，获取一手订单，这种方式虽然绕过中间商，可以确保更高的利润，但同样需要一定的技术和市场开拓能力。

综上所述，每种方式都有其优缺点，选择哪种方式取决于公司的资源、定位和目标，需谨慎权衡。

外贸通过哪些渠道找客户

外贸通过以下渠道找客户：

一、主动出击开发客户：

1、参加展会。

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户。

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户。

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户。

很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户。

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户。

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户。

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。

因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户。

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘：

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式：

1、资源互换。

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。

PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪。

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍。

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。