我上周去上海出差，参加了中国国际水果展。

我打了一辆滴滴，从酒店到展馆，司机和我聊天，问我去参加什么展会，我说是水果展。

司机非常惊讶，“水果也有展会？”

那口气分明说的是，水果不配有展会。更何况还是一个国际展会。

这大概就是水果乃至整个农业在中国的现状。因为没有品牌，不被消费者关注，因为利润微薄，还动不动就亏钱，资本关注的也极少。

如果我问你，你知道什么水果的牌子吗？大部分人肯定是一脸懵，也许和滴滴司机的反应差不多，水果也有牌子？

可能少部分人会讲出一两个牌子，比如佳沛的奇异果，也就是我们中国人说的猕猴桃。但这也是屈指可数的几个叫得上名字的牌子，而且还是新西兰的。

我们中国人有自己的猕猴桃品牌吗？有的，叫齐峰，是陕西的一个牌子。只是它和佳沛比，就更加默默无闻了。

你可能嫌弃齐峰是个小牌子，没几个人知道，但是它起码还是个牌子。大多数水果，真的是没有牌子。

比如我们中国人最喜欢的苹果、香蕉、葡萄、西瓜等等，都是很原始的农产品，没有品牌，没有附加值，价格上不去。

所以，中国农民穷啊。

就算有钱人愿意花60块钱买5颗苹果，也没有任何中国的苹果能卖出这个价格，所以这个市场就拱手让给了新西兰的Rockit（乐淇）苹果。

不知道大家吃过那玩意儿没，又小又酸，真TM难吃。我一个澳洲的朋友告诉我，那玩意儿在本地便宜得要死，还没人吃。

但是到了中国，披了一个品牌的马甲，就可以卖出高价，还真的有人买。

大家不要觉得这是忽悠，如果农民想要发财致富，农业必须走品牌化的道路。让农民有能力薅有钱人的羊毛。

全世界最成功的水果品牌，就是佳沛的奇异果了。这是新西兰的国家项目，由一个政府机构来统一管理种植、分拣、包装、营销和销售。

如果说新西兰政府做对了什么，最重要的就是产品的标准化。

你能想象自己每次买的可口可乐味道不一样吗？

消费者买到的每一个佳沛奇异果，同一品种的话，就是同样大小和同样口感，不存在开盲盒的问题。

当然，佳沛虽然是新西兰政府搞的，但是公司化运作非常成功，营销也搞得不错。但最大的前提，还是要产品标准化，这是做品牌的前提。

我之前在阿里，和同事们一起寻找中国农产品的解法，也尝试过地标产品这条路。比如赣南脐橙、丹东草莓、五常大米……

这个解法的逻辑，是给每一个农产品品类，找一个运作的主体，类似于新西兰政府之于奇异果。

到了我们这里，比如赣南脐橙的主体，就是江西省赣州市政府。

当时在阿里，这样的策略取得了一些效果，但是也存在很大的问题，那就是地方政府的资本不足和动力不足。（当然还有阿里自身定位的问题，凭什么是一个民企带着地方政府来做农业的品牌升级？）

农产品的品牌化，首先要做的就是标准化，需要由政府或者公司来统一管理，从种植到销售，而不仅仅是取一个品牌的名字，打几个广告这么简单。

对大部分地方政府来说，首先的问题就是资本不足，大部分地标农产品的城市都不太富裕，很多甚至是县城。

其次就是动力不足了，因为农业产值太小了，对GDP拉动有限。这件事情关乎民生，关乎农民的脱贫致富，领导很重视——从宣传层面上的重视。

但是真的要拼政绩、比GDP的时候，领导们心里都门儿清——还是要靠制造业、靠招商引资，甚至靠旅游。

说回到上海的国际水果展，我印象最深的展位，是一个香蕉的展位——硕大的广告牌上，写的是——我们做香蕉125年了。

我当时就在想，中国有什么水果品牌，能成为这样的百年品牌吗？

对了，这个有125历史的香蕉品牌叫都乐，价格是普通香蕉的两到三倍。

如果你问我好不好吃，我会说好吃的。但是中国也有和它一样好吃的香蕉，只是它们都没有名字罢了。