中国共产党的第二十届中央委员会第四次全体会议，对《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》进行了审议并通过，其中提到了“推动市场多元化和内外贸一体化”，这为作为外贸大省的广东指明了方向。

自2025年起始，全球贸易格局进行了深度方面的调整，关税产生波动，同质化竞争等诸多挑战接连不断地到来。那些曾经以“与全球做生意”而感到自豪的广东老板们，并未坚守传统的路径，而是将“粤贸全国”系列展会当作支点，掀起了一场涵盖思维、目标以及价值的全面重塑行动。在“掘金”展会的热潮当中，他们寻找到了新的增长密码。

第27届中国建博会，举办于2025年，并且，它还是“粤贸全国”系列展会中的一个，在广州举行，其展出的智能照明控制系统，吸引了外商的目光，图源为活动主办方 。

思维重塑

从“被动接单”到“主动出击”

过去了的时候，从事外贸业务的企业对于国内的客户兴趣是非常少的，从事内销业务的企业同样也是很少去涉及开拓海外市场的这一领域；到了现在，在面临全新面貌的贸易趋势相关局面之下，具有广东籍贯的各位老板们，把国内贸易以及对外贸易看作是一个方方面面皆是有机连通的整体，达成由原本那种“被动地迎纳订单”朝着“主动地进行全面规划安排”方向的转变。

潮州市松发陶瓷有限公司（下称“松发陶瓷”）总经理许业彪表示，不管是国内商超采购，还是海外代理商，只要存在合作潜力，便会主动对接，这话说出了众多广东老板的心声，松发陶瓷是一家成立40年的老牌瓷企，曾依靠为欧美企业代工“一条腿走路”，如今通过锁定国内市场，深耕展会渠道，把更多资源投入国内 。

展会，化作了能让广东老板于内外贸市场之间灵活实现转身的那个“流量接口”。在“粤贸全国”那302场展会的现场之处，广东企业持续地上演着拉订单的“N种方式” 。

松发陶瓷把抖音直播间“搬”到深圳礼品展展位现场，这里是人声鼎沸的直播间，借助展会官方合作流量达到平时8至10倍，它一边接待线下商超采购的客户，还接待礼品公司的客户，一边进行线上直销，销售“出口转内销”的手绘陶瓷。

那能够成为进行坦诚洽谈的会客室，美的澳洲风格的家居，于第27届中国建筑博览会上，和国内省级层面销售代理商家展开深入交流沟通，在2023年首次参会展览的时候，就签订了价值2000万元的工程方面订单，到了2025年举办展会之际，又成功达成了600万元的订单。

它能够成为新品展开首次发布、首次展示的舞台，深圳路徕科技于第27届中国建博会上，进行AI数字照明新品的首先发布，同时与国内渠道商以及新加坡、马来西亚代理商开展对接，达成“首次展示就开启两个市场”的成果 。

“参加专业展会，我们在客户开发方面，效率对照平常提升了三番，现场所获订单，约略能占到年度销售的百分之二十。”说出这番话的，是美澳家居外贸销售经理胡洁宁 。

目标重塑

寻找“新”“细”市场

参加专业展会，广东老板们的目标市场也变了。

以往的时候，从事外贸业务的企业大多会把欧美地区的市场当作核心的阵地来看待，后来在当下，面临着关税出现波动以及存在技术壁垒等情况，来自广东地区的商人主动地去调整全球化的布局，把中东、东南亚、印度等这些新兴的市场塑造成为新的增长极，与此同时还创新海外落地的模式。

在国际新兴市场开展开拓工作时，粤企借助展会精确对接本土化需求，并非单纯进行“铺货”行为，而是深入扎根当地。广东东菱电源科技有限公司，其主营户外照明业务，摆脱对传统欧美市场的依赖，借助诸如广州国际照明展等平台，持续对北美、南美市场加以拓展，与此同时，并逐步增大欧洲业务在总体业务中的占比，从而构建起多区域均衡布局态势。公司国内销售总监袁海涛称，南美以及欧洲已然成为当前现有市场里占比相对较大的地区，其中欧洲业务规模正在一步步增大，新兴市场实现稳定增长，这有效地对单一市场波动所造成的风险起到了对冲作用。

广东老板于深耕国内市场之际，摒弃了向来的那种“大而全”样式的泛化布局形势，转而将焦点聚集于垂直赛道之上，把细分需求当作锚点去挖掘其中的增量 。

广东灯饰企业中，以“AI加以情绪价值”当作卖点的智能照明领域，变成了“香饽饽”。在第三十届广州国际照明展上，中山企业广东欧曼科技股份有限公司展出的氛围AI灯带成了焦点，其借助自研“光色随影”照明控制系统，AI算法能够依据用户情绪需求又或者电视画面自动生成灯光场景，营造出沉浸式视听体验。公司智能部总监吴超说道：“我们期望让光成为主动感知、主动服务的空间营造者，给用户给予情绪价值。”。

价值重塑

不再只是“卖产品”

以往，广东企业的内外贸大多停留在那般的“产品买卖”层面，外贸凭借低价优势达成走量目的，内销倚靠渠道铺货来实现，其核心竞争力聚焦于产品本身上。当下，广东老板们重新塑造价值创造经验，不但售卖产品，而且售卖科技感，售卖品牌，售卖服务，以此提升产品附加值 。

卖技术，凭借技术突破去界定产品价值，企业不再满足于“合格产品”，而是运用硬核科技冲破国内外标准壁垒，使得技术成为溢价核心，在2025年中国工业博览会上，越疆机器人构建“未来工厂”，人形机器人、智能艾灸机器人等具身智能产品，吸引了102个国家和地区的采购商。

卖品牌，凭借情感价值去激活消费共鸣，企业不再单单强调产品功能，而是借助品牌故事、情感赋能以及场景塑造，达成从“功能满足”到“情感共鸣”的迈进，比如潮州市松发陶瓷给出口欧美的手绘早餐杯赋予“早餐仪式感”品牌卖点，符合国内消费者对于生活品质的追求，在2025年内销占比成功超过外销。

把服务售卖，产业链协同的服务变成全新态势。中山市达尔科光学共同联合着灯饰上下游的企业，从而构建起协作联盟，为客户去整合光学方面、电子方面以及配件等各类资源，进而去提供“一站式”定制方案，以此降低客户试错所产生的成本，还有沟通所产生的成本。

广东企业，其价值在进行重塑，这正在使得“广东智造”，还有“广东优品”，能够以具有更高附加值的姿态，在国内外市场纵横驰骋，进而重塑双循环全新格局之下高质量发展的核心竞争力。

今年以来，广东加大力度开展“粤贸全国”，以及“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。在“粤贸全国”的“聚光灯”下，广东老板完成了一场内外贸一体化发展的“自我革命”。这场以展会为桥、以创新为核、以市场为导向的转型实践，不仅让广东企业在全球贸易变局中站稳脚跟，更勾勒出中国制造业高质量发展的“广东样本”。