20年创业路：商业的冷暖和个人感悟写给你看，

关注老宋，咱们边走边聊！边看边想！

就当前而言，正处于CCBF的首日，当彼此碰面之际，众人开口所说的头一句均为："今年的情形究竟如何？"紧随其后的便是：“你瞧这人的数量为何这般稀少，如此这般布置展览还具备价值可言吗？”。

实际上假设计算经济这笔账而言，当下的展会早先就已然不是那个所谓的“卖货用以展览的展会”了 。

展会的本质变了

现在的展会核心就三个字——链接人。

跟客户相连接，跟用户相链接，跟同行相衔接，甚至跟那些平常根本看不到的人相联系，这才是展会在这个时代所具备的真正意义上的价值。

且试想一下，平日里众人皆是于线上交流，隔着那屏幕呢。会展却给予了我们一个缘由，一个时机，互相面对面而坐，去谈论那肺腑之言，去探讨行业当中的疑难困惑，去交流未来所蕴含的可能性 。

展会是个学习场

还有一点特别重要——展会是获取同行信息的绝佳机会。

其一，你围绕一圈走过，其二，去瞧瞧他人的展位设计，其三，再看看产品陈列情况，其四，瞅瞅营销话术的形式，其五，甚至是他们同客户的沟通方式，其六，这些全都是活生生的案例呀。

仿效出色的 enterprises 去学习，瞧瞧它们的 business models 运行的方式，这相较于你于办公室里凭空想象，可要优越许多了，对吧。

时不时，一个展位之中的细节之处，还有别人不假思索说出的语句，会给你带去极大的启发。这般沉浸式的行业观察行径，是任何借助互联网开展的调研都不能够取而代之的，。

所以展会是一个非常好的学习平台。你花的不是展位费，是学费。

思维方式必须变

前几天我看到一个朋友说得特别好:

接下来的生意，以及商业当中，绝不能运用原有的思维去思索问题。与此同时，要接纳一个残酷的现实，那便是，你的经验正在迅速失效。

这话听着扎心,但确实是真的。

以前从事商业活动，依靠时间的不断累积、凭借资源的逐步积攒，缓缓地煎熬，总归能够煎熬出相应的成果。然而当下并非如此，快速更迭的时代已然降临了。

你要是不主动寻觅新的商业模式呢，还不主动去顺应变化呢，那么很有可能在旦夕之间 就被淘汰掉了 。

故而讲当下的创业者相较以往更为艰辛。并非源于市场不佳，而是基于规则产生了变化，玩法出现了改变，甚至价值的界定也已然发生了变化。

我的答案是什么?

回到最开始的问题:展会还有价值吗?

我的答案是:有,而且价值更大了。

只不过,这个价值不再是"今天卖了多少货",而是:

"今天链接了多少人"

"今天学到了哪些新玩法"

"今天碰撞出了多少新想法"

"今天是不是找到了新的合作可能"

展会从交易场,变成了社交场、学习场、思想场。

要是你依旧凭借“卖货思维”去看待展会，那么的确会感觉不甚值得。然而要是你转换一种视角，将展会视作一年一度所举行的行业聚会，当作一回集中的人脉投资以及认知升级，你便会发觉，这笔钱花得实在是太值当了。

所以现场老宋说的最多的是：

"展会不是用来卖货的,是用来链接人的。"

"你花的不是展位费,是学费。"

"你的经验正在快速失效,但你的学习能力可以让你重新起跑。"

"时代变了,不是市场抛弃了你,是思维方式抛弃了你。"

"以前靠积累,现在靠迭代;以前拼资源,现在拼认知。"

"展会从交易场,变成了社交场、学习场、思想场。"

你觉得我说的对吗?