巴塞罗那不仅是西班牙的经济重镇，更是欧洲第二大会展城市。

它的展览中心，也就是 Fira de Barcelona，每年要举办超出 150 场的国际展会，所涵盖的领域有通信，有智慧城市，有包装印刷，有游戏，有食品，有美妆，还有汽车等诸多方面。

对于那些有着拓展欧洲市场想法，想要接触国际买家，寻觅分销渠道的中国企业来讲，巴塞罗那的展会体系，它既是一个展示的窗口，又是一个合作的入口 。

展会即“市场入场券”

举办于西班牙巴塞罗那会展中心的展会，因国际买家所占比例高，政府参与程度强，B2B合作具备较高效率而闻名。借助参展这一行为，中国企业能够做到：对产品于欧洲市场的适配性加以验证；搭建起渠道以及合作网络；获取有关政策与资金支持方面的信息。

从“产品输出”

到“解决方案输出”

在欧洲市场，其购买倾向是 towards 购置综合解决办法，并非单个硬件。对于中国企业来讲，要是能够整合上下游，像硬件呀、软件呀、服务呀、数据平台呀这些 ，就更易于构建差异化优势 。

从“展会接触”

到“长期跟进”

展会并非是终点，而是为关系开启起端之路径。于巴塞展会里获取到潜在客户联系方式之后，企业应当：对目标客户展开画像剖析；借由LinkedIn、电子邮件等诸多方式维持频繁联系；于展后3个月之内达成第二轮跟进会议之安排。

接下来，Ocvistas为大家呈上于后续一年当中巴塞罗那所举办的重要展会的全面且细致的一览情况：

Part 1

通讯互联网类

巴塞罗那世界移动通讯展览会

MWC Barcelona

一年举办一届，参展人数多达十一万人，参展商超过2400家。在MWC Barcelona里，中国企业参与度极高：主要参展商有华为、中兴、联想、小米、传音、荣耀等；越来越多的AI企业、出海SaaS厂商、元宇宙和XR企业开始借助MWC寻觅欧洲合作伙伴；对于想开拓欧洲市场的中国科技公司而言，不管是需要品牌曝光、渠道拓展，或是想要开展技术展示、商业洽谈，MWC都是极具吸引力的平台。其价值在于，对全球通讯通信行业资源加以整合，为企业出海，提供高密度B2B对接机会。

图源：MWC

全球智慧城市大会

SCEWC

巴塞罗那全球智慧城市大会SCEWC（Smart City Expo World Congress），是世界领先的智慧城市行业盛会之一，举办周期为一年一届，参展人数达两万五千人，参展商超1100家，旨在为全球各地的城市、公共机构、行业专业人士以及企业提供一个平台，促进交流与合作，其中该展览会能提供一个交流的平台，让参展商和参观者得以分享最佳实践、探讨最新趋势并建立业务联系 。是一回知晓全球智慧城市市场及技术发展趋向的关键契机，亦是参展商跟买家构建业务关联的平台。不管是寻觅解决方案输出、对接与政府或者机构的协作，还是推动国际标准化合作、促使跨行业创新，SCEWC都是一个不可错失的平台。

图源：去展网

物联网解决方案世界大会

IOTSWC

一年举办一届，参展人数多达一万一千人，参展商超过350家。IOT Solutions World Congress（IOTSWC）是全球领先的物联网（IoT）技术展会，它汇聚了来自世界各地的行业领袖、创新者和决策者，用于探索物联网、人工智能、数字化转型等领域的最新进展。此地极其适宜中国企业开展行业应用展示、寻觅技术输出机遇、拓宽企业合作渠道。

图源：圣达会展

Part 2

食品保健类

天然食品及原料展览会

Vitafoods Europe

欧睿国际的数据显示，2018年全球功能性的食品市场规模达到了1670亿美元，占据了全球约30%的功能性食品的市场份额，随着大制造商的加入，功能性食品将迅速地发展，并达到食品销售额的5%。举办周期固定为一年一届，参展人数达三万人，参展商超1600家。而Vitafoods Europe是欧洲营养保健食品市场的风向标，该展会为参展商和观众提供了面对面交流能获得重要信息的有利平台，能获取国际最新行业资讯，能结识新买家，构建更多商机的有利平台。既有品牌曝光，又有渠道拓展，还有产品技术展示，甚至包含合作洽谈，该展会确实是一个相当不错的机会 。

图源：世展网

巴塞罗那食品饮料展览会

Alimentaria

办展周期设定为两年举办一届，参会人数多达十万人之数，参加展会的商超数量超过3000家。巴塞罗那所举办的食品饮料展览会有着展示食品以及饮料产品这档子事儿，其中涵盖肉类这种食品，还有海产品这类食物，以及乳制品这般的品类，另有烘焙食品这类相关的展品，包括糖果和巧克力这类食品，罐头和腌制食品这类的展品，饮料这种饮品，咖啡和茶这类的相关产品，调味料和香料这类的物品，有机食品这类展品，健康食品这类的相关展示品。除此之外，该展会还针对与食品和饮料攸关的各类设备以及服务作出展示，像是食品加工设备这类的器械，包装设备这类装置，物流和供应链管理服务这类服务项目，市场研究和咨询服务这类的相关服务内容。展商涵盖食品与饮料制造商，批发商，零售商，进口商，出口商，以及其他服务服务提供商等，至于观众，包含买家，采购商，经销商，另外的零售商，酒店与餐厅业者，媒体，还有其他专业人士等 。

图源：世展网

Part 3

材料化工类

巴塞罗那塑料橡胶展览会

Equiplast

西班牙巴塞罗那塑料橡胶展览会Equiplast，在举办周期方面是三年一届，参展人数多达两万七千好几百人之多，参展超级五百多家。其展品主要涵盖注塑机、吹膜机、塑料压延机等这一类塑料机械与其有关设备；切胶机、橡胶挤出机、混炼机等那一些橡胶机械以及设备。该展览会的目标在于促进西班牙塑料和橡胶行业向前发展，提升行业的技术与服务水平，推动西班牙和欧洲经济不断发展。

图源：世展网

巴塞罗那化工展览会

Expoquimia

西班牙国际化工展举办周期为三年一届，参展人数多达两万人，参展商超400家，西班牙是欧洲第五大化工大国，化工业占据西班牙工业总产值的9％，就业人数为50万，是西班牙经济领域中较为突出的行业之一，化工产品应用于其他行业的前景相当乐观，各行业对化工产品的需求正不断增大，在建筑、汽车等一些基础产业里，化工产品正逐步取代一些传统材料，每三年举办一届的西班牙国际化工展，是地中海地区化工行业内规模最大的商业交流平台。企业通往拉美和欧洲的大门亦为此展览会，展品范围主要涵盖石油、催化剂等基础化工原料，制药原料等精细化工与医药中间体，实验室仪器等化工设备与技术，水处理、废气处理等环保与可持续技术以及智能制造与数字化解决方案 。

图源：展会新闻网

Part 4

酒店生活类

巴塞罗那国际酒店用品展会

Hostelco

Hostelco，也就是西班牙巴塞罗那国际酒店用品展会，举办周期是两年一届，参展商大概有920家，如今它已然成为欧洲餐厅、酒店用品范畴内的专业展览之一，是与行业里处于领先地位的公司以及专业人士取得联系的关键平台。对于中国企业来讲，不管是想要展示厨房及餐饮设备，还是对接欧洲企业采购需要，亦或是展示智能系统与服务解决方案，又或是寻觅深度合作契机，这个展会都是极为难得的机遇。

图源：世展网

巴塞罗那泳池桑拿水疗SPA展览会

Piscina Barcelona

这是一个关于展会周期、规模、地位及展示内容的说明。展会周期是每两年有一届，参展的人数达到了一万三千人，其中参展的商家约为368家。西班牙巴塞罗那泳池桑拿水疗SPA展览会在欧洲的泳池、桑拿、水疗和健身设备展览会里是处于领先位置的展会之一。它所展示的内容涵盖了泳池设备，水处理系统，桑拿与水疗设备，外围设施与配件，以及智能系统与服务解决方案等方面。

图源：去展网

对于想要参与展会的中国企业，我们还建议进行一些准备，比如：

加强本地沟通

先将英语或者西班牙语双语所需资料予以提前准备，并且于现场配备知晓当地状况的沟通司职人员。

充分进行展会准备

和展会相关的流程，建议提前六个月对它进行熟悉并加以安排，要确保能够顺利地完成报名，以及完成展台搭建。

提前建立联系

依托主办方所给予的配对平台，以及依附第三方的资源清单，预先去构建同潜在买家的联系 。

注意服务跟进

开展活动之后，便能够借助构建CRM系统，或者实行外包展后跟进服务的方式，以此来切实做好确保客户资源获得有效管理以及实现持续跟进的相关工作。

文案 | 罗润

排版 | 戚杰超