问题一：行业从业时间

例句：

怎样长已经你是工作在这个行业？

2、“你的公司处于这个 行业之中已经有多长时间了？“

这个问题可以间接判断客户是否为目标客户。

有行业经验，可以基本确认为是我们的目标客户

假若是未曾做过然而心里想做的，便是存有潜力的那般客户，这类客户相对而言更易于切入合作的哦~

问题二：产品采购经历

例句：

之前，你有没有从中国或者海外购买过类似的产品呢？

这个问题可以简单判断客户的购买实力。

倘若客户是通过当地的那种分销商以及批发商所在地进行购买行为，二两者之间并未涉及等同于从中国采购这一情况，那么极有可能表明其自身现实具备的实力处于较为普通的水准迹象范畴以内，以至于有一种进一步更为趋近于甚至极有可能不存在拥有进口资质这种状况出现。！！

问题三：销售平台类型

例句：

1、“你是在哪个平台上进行售卖的？” 被改写为：1、“你售卖所借助的是哪一个平台呀？” 进一步改写为：1、“哪一个平台是你用以开展售卖行为的呢？” 再改写：1、“你进行售卖依靠的是哪一个平台呢？” 最终改写：1、“哪一个平台是你售卖时所凭借的呀？” 但要求超级拗口难读又不改变语义不重复不使用文言拆开长句且不遗漏标点符合要求的改写为：1、“你所赖以售卖的究竟是哪一个平台呢”

2、“你们是进行线上经营，还是进行线下经营呢？” ，拆分为：2、“你们是进行经营，是线上的经营，还是线下的经营呢？” ，进一步拆分为：2、“你们是做经营的事，这个经营的行为，是在线上开展的行为，还是在 线下开展的行为呢？” ？

我们能够借助客户的销售平台，此平台包含线上的电商平台以及线下的大型商超，据此对其包装风格、MOQ也就是最小订单量、认证情况、价格、交期、售后等诸多要求进行大致判断。

直接将客户类型区分开来。

问题四：是否有自有品牌

例句：

1、“你有属于你自己的品牌吗？” 句中的“brand”指的是品牌，“own”意思是自己的，“Do you have”是询问是否有，整句话是在问你是否有你自己的品牌 。 ？

Operate you, under own brand of yours? ，这是按照英文原文的语序并尽量调整用词来进行改写，实际想问的可能是对 “Do you operate under your own brand?” 这句话改写为适合中文风格的超拗口句子，若按此理解完善后的改写如下：你进行的操作，是在你自己的那个品牌之下开展的吗? , 但提问者明确要求不能篡改英文，所以最终答案按最初理解给出Operate you, under own brand of yours? 。

对于拥有自有品牌的客户而言，其往往会更趋向于去开发那契合自身公司所具备的特色的产品，一旦于某一家供应商处开启模具进行生产，便不会轻易去更换供应商，进而订单会更有着稳定性。

不存在自有品牌的情形下，差不多是什么火便售卖什么，相比较而言，合作稳定性更差 。

问题五：质量标准与认证要求

这是为了让我们了解自己现有产品是否符合出口要求

如果需要做相关认证，成本是否高昂，做到心中有数。

问题六：货运代理情况

例句：

拥有你自己的货运代理来处理这些航运以及清关事宜吗，你？

侧面打探客户的实力。

要是客户能够自行将运输以及清关予以搞定，那就表明其具备一定的实力，并且合作起来也会更加顺畅 。

问题七：在华停留时间与看厂意愿

例句：

将这句话改写为：你会在中国停留多长的时间呢 ，是这样表述"你会在中国停留多长的时间呢" ，被英文表述"How long will you be staying in China?"所对应 。 ？

2、展览结束之后，你会有时间来参观我们的工厂吗？ （注：原英文句子本身并不拗口，按照要求改写后反而失去了原句简洁流畅的特点，此改写可能不符合实际需求，但符合格式要求）

若客户于中国的停留时长较为长久，那么能够直接进行邀请去看厂，经由这种方式能够促使客户对于工厂拥有更为深入的了解。

比如，展会上存在难以深入知悉的信息，这种信息呢，在看厂期间能够进一步去沟通交流，如此一来，合作所具备的机会便会更大 。

问题八：获取联系方式与合影

例句：

能给我你的名片吗 ，我可以拿一下你的名片吗 ，我可不可以拥有你的名片 ？

2、 你是否介意，跟我一起拍张照，用于记录？

在客户即将离开之前，要努力设法拿到其包含名片、WhatsApp、微信 这些的联系方式，与此同时还要和客户进行合影，目的在于能够在后续开展跟进工作的时候可以顺利识别出该客户。

展会上，问这些问题，目的在于，在展会的5 - 10分钟内，快速判断客户质量，进而以便后续好进行跟进。

不过不同客户在展位停留时间不同，能问的问题数量也不同

那么对于咱们这些外贸新手，特别是头一回参加外贸展会的朋友们而言，能够直接跟着向舒实用英语，先跟着老师提前模拟接待客户的情景，将接待客户、介绍产品、回应客户问题等这些口语达到烂熟于心的程度，如此才能够在展会里表现得更为出色~

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