（图片源自ALLin展会小程序）

整体感觉相当好，有助于掌握人力资源领域部分最新趋势，并且介绍了若干市场上值得借鉴的培训课程资源供应商。

第一：最大的感受是，确实行业不景气

参与的人，少了很多；人的状态，整体大不如前。

我初次出席2023年9月的智享会ALLin人力资源展览，印象深刻的是现场人头攒动、摊位林立，所有参与者包括参展商、访客和主办方都难掩喜悦之情，或许是因为觅得新的商业机遇，或许是因为掌握了行业前沿信息，又或许是因为活动圆满举办而欣喜，具体缘由难以考证，但足以证明——感受相当愉悦。

这次隔了两年重新加入，只能说是兴致不高，明显感觉到了周围人的低迷，从这些细微之处，就能看出经济疲软的迹象就在我们周围。

上午十点半，我同同事抵达现场，广场主入口已是冷清，空无一人，唯有签到处那顶帐篷里，三四个工作人员慵懒地坐着等候，他们似乎心灰意冷，当我们经过时，彼此间毫无互动。进入大厅，大约有六个闸机，负责人员有八名，上午十点三十五分的安检点，仅我们二人。需要说明的是，活动九点正式启动。但上次到的时候，时间也差不多，那时都是排队进去的。10点40分，我们两个在自动扶梯上，已经看到有几个人提着不同展商送出的礼品袋，开始往下走准备回去了，真让人不敢相信，距离活动正式开始，才过了一个半小时。

进入会场后，与各个展位的同事沟通，了解到很多人已经感到疲惫，对于我们这些“潜在客户”兴趣不大，不过那些吸引大量观众的摊位，通常都是在搞抽奖活动，只要赠品足够有分量、足够吸引人，那个展位的人气就会很旺，这确实是经验之谈。

总之，体验上来说，差点意思，感觉大家都挺累的。哈哈。

第二：组织发展还是要打磨产品，与时俱进

整个展区总共有80个展位，A区有27个，B区有26个，C区也有27个。其中，部分展位属于之前有过沟通或合作关系的品牌，我注意到，那些经常参加行业展会并且每次都在现场进行知识分享和品牌宣传的品牌，通常都是经营历史比较悠久的。

上午听取了玛氏集团企业大学中国区负责人的讲述，才知道玛氏集团如此卓越，这家公司拥有114年的家族传承历史，旗下有16个年营收超过十亿美元的品牌，其成功在于企业理念与经营方针协调并进，共同推动着公司走向未来。随后进行了一番查询，证实了这家公司确实非同寻常，它总能革故鼎新，打造出符合时代潮流的商品，并且屡创佳绩。就连百度百科也这样说明：糖果巧克力产品与宠物产品在全球同品类里销量都是第一,三分之一的世界宠物每天都要吃玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

下午听了位销售培训老师的30分钟主题分享，全程参与其中，内容整体上变化不大，依然围绕销售管理展开，比如流程、产品、渠道、推广以及过程管理这些方面，这些话题他们经常提及，而且推出的产品至少体现了思考和调整，即便本质没有改变，只是换了形式，让客户有新鲜感，我认为这也是一种创新。

只能说，不论是个体还是公司，作为成长中的实体，必须精心完善自己的产出，打造符合时代需求的作品，构建坚固的竞争壁垒，维持领先的核心优势。

流水不争先，争的是滔滔不绝。

第三：要永远保持激情，保持专业！

尽管当前环境普遍低迷，不过在现场观察时，依然能捕捉到几处充满活力的场景。

会场中，一些没有展位的同行者，他们非常踊跃地寻觅着潜在合作对象，抓住一切机会与目标客户交流，尝试添加联系方式，这群人的表现令人印象深刻，他们那种拼搏的态度既值得赞赏又让人感动，相信每个新成立的企业都曾有过相似的场景。

另一面，这次来参展给我留下印象最深的人，有位销售代表，他所在的企业没有设立展位，那个年轻人一进会场就主动加我微信，我走动期间，他隔着几步远就加速向我走来，表明了自己的身份，我以为接下来会有深入交流，结果并没有，他只是十分热忱地跟我打了声招呼，不过这确实加深了对我个人的印象。

另一位给我留下印象的销售来自另一家公司，她应该比我年长一些。她提到她们的产品沙盘课程总共只有两个，在向我讲解的时候，我能清楚地感受到她表现得十分从容，并且对产品知识掌握得相当透彻，无论何时都能迅速找到应对策略。几个小时之内，我就看到她在现场和至少五位客户代表交流她的产品，我想她一定感到十分满足，也期待她能因此获得一些价值。

想到最近读的书了，是关于成长型思维的，要一直保持热情，也要维持专业水准。

第四：活动组织流程模拟复盘

此次活动参与人数至少达到数千人，组织者如何管理全过程，我认为这很有参考价值。

开始时，从广场入口处进行登记，接着前往一楼的安检区域，通过六个通道进入，然后乘坐扶梯前往三楼，在会场入口根据观众类别进行验证，进入会场后，首先会看到热闹的展商区域，随后穿过多个展台，进入不同的专题讨论室，最后聆听专家的演讲。参观者在登记环节会领取一张集盖印章的凭证，收集到32个各不相同的摊位印记后，就能够前往主办方设置的赠品处换取奖励；同时，每位参与者佩戴的工牌会附带四个相同的幸运标识，需要与现场三位不同的陌生人进行互换，并且要向某个摊位索取摊主纪念章，同样可以在礼品处领取物品。

依照所述步骤，我认为这显著提高了合作双方的主动性，借助规章来调节活动里两个核心角色间的互动频度，在此期间加深了彼此的沟通层次，可以说实现了会议设立的根本目的。

接下来，重新审视了整个流程后，我意识到存在一些改进空间，例如：发放赠品的规范需要加强宣传、合影环节可与领取礼品结合、领取礼品时也能同步进行主题交流等等，由于未曾亲历高峰时段人流，因此对具体执行暂不作评价。

回想起最近举办的大型集体聚会，我觉得很有参考价值，组织安排相当完备，环节设置合理，每个方面都考虑得十分周全，必须顾及到所有参与者的方方面面，包括吃穿住用等。