我们经常遇到的问题是，外贸企业如何让出国推销更加有效？

寻找顾客的途径，书本里介绍得相当多,不过实际操作层面，关键的有四个方面，

最常见的是参展。

其次是网络社交渠道。

第三是通过工厂或者朋友相互介绍。

第四是购买海关数据。

相比较而言，参加展会吸引顾客是最为管用且常见的途径，该途径可细分为在国内举办与在国际上举办两种类型。在国内举办的展会中，广交会是其中地位最为关键的，此外还包含华交会以及各类专业性质展览会。而针对国外展会，则存在参加整体展会和参与小组展位两种不同安排。业务人员在这两种途径之间究竟该怎样做出挑选，这是一个蕴含诸多技巧且需要深入探讨的重要课题。

经过多年的沉淀，目前参展最有效的途径大概有四个方面：

第一是广交会；

其次是国内的区域性质展览活动，例如宁波的中东欧交易博览会、华交博览会以及各类跨境网络销售展览；

第三是海外的各类专业或综合性展会；

第四种是行业商协会举办的专门展览，例如家具博览会、汽车配件展销会等。

就出访来说，面对新形势和新问题，有三种可推销方式可以选择：

继续参与展会是正途，尽管成效显著下滑，但在未寻得更佳方案时，你只能硬着头皮按部就班地参与下去，对新入职的业务人员、业务开展缓慢的业务人员而言，海外参与展会始终是你的首选方案，对流通性贸易商而言，参与展会是其生存的根本。

第二，团队走访是关键所在。身为资深销售，业绩出色且拥有固定客户，可选择定期出国探望老顾客。停留时间无需过长，关键在于联络老朋友，交流最新业务动态，巩固彼此紧密情谊。对于部分产品及客户，团队探望的成效远胜于参加展会。

第三, 将两者融合最为理想,就是参与活动与团队协作同时进行。偶尔情况下,即使不直接参与,也可以以团队身份去考察,了解有哪些新动态,获取新的资讯,同时也有机会探望老朋友,认识新伙伴。这种做法适用于各类业务人员。

对于出国参展和推销，需要告诫你四句话：

全局与局部需要平衡考虑，要当有远见的决策者。何时进行展示？参与哪些类型的展会？展示哪些项目？采用什么途径进行宣传？怎样规划国际市场推广方案？等等，这些问题必须仔细分析，审慎决定，全面权衡，仔细规划。既要确保投入的资金不浪费，也要保证付出的精力有成效。

合作与分销彼此促进，成为通才。 外贸公司若想增强展会成效，不妨让生产商参与其中，将多个生产商联合起来，也许能显著提升磋商和签约的成效与速率。以往那种将生产商排除，独自开拓市场的做法，或许该调整。

岁月静好，位置稳固，要做一个踏实肯干的人。尽管花费很多，但海外拓展要占你工作内容的至少三成。无论是去拜访还是去参展，都是为了让大家认识你。只要客户对你越来越了解，就不怕没有生意可做，所以必须坚持不懈。

追求理想与现实同步发展，要成为善于规划的人。保持平和心态，就是不要抱太大期望。在产品同质化现象越来越普遍时，随着参展商数量增加，参展成果明显降低。每次参展投入七八万元，能结识一位客户就算达到目的，不该有过多幻想。这就是天与地的相互关系。

务必指出，各类公司须挑选差异化的领域，规模较小的公司或专门从事国际贸易的个人或许更适宜运用社交媒体，而资本雄厚的公司则应重返行业展览活动，没有必要将农用车辆驶入高速公路，同样，也不应将高性能跑车开到田地里。