过去十多年间，制造业公司想要拓展海外市场，通常有两种主要方式，一种是参加行业展会，另一种是利用B2B商业网络；展会是结识潜在客户的重要场合，而阿里巴巴国际站、环球资源等在线平台则能提供大量的客户咨询信息。

不过到了2025年，情形开始出现显著转变。不少工业领域经营者发觉：展览会的开销逐年增加，展位费、旅途开销合并人工开销，数十万乃至上百万的花费，获取的实在客户却日渐稀少；B2B网站同样如此，会籍费持续上涨，广告位竞争愈发白热，吸引顾客的开销也跟着不断攀升。

展会：成本越来越重，回报越来越低

以广交会为例，2024年其特装展位每9平米费用大约在1.6万到1.8万元之间；一个36平米的标准展位，若不计搭建、差旅及人力开支，仅场地费用就达6万至7万元；若加上往返机票、住宿、人员薪酬和布展等支出，参加一次展会总开销一般介于20万到30万元之间；而若参与国外展会，比如德国汉诺威工业展，所需总费用通常会加倍。

但是客户水平如何？许多公司表示：“到场人数虽多，但具备购买决定权的人却不多”，“有些人领取了名片，未必有实际需求”，“相似度高的商品泛滥，市场竞争非常强”。投入几十万元之后，最终能够积累下来的合格客户数量却总是很少。

B2B平台：流量红利见顶

阿里国际站，2024年统计显示，从事跨境贸易的商家，每年需要支付的平均会员费用（包含广告支出）介于20万到50万之间。在竞争白热化的某些领域，核心关键词的单次点击成本，可能达到数十元乃至上百元。许多企业主反映：“投入了资金，但高质量的客户咨询却逐渐减少”。

是什么原因呢，由于海外客户的购买方式正在发生改变，以前他们倾向于通过B2B平台寻找商家，如今他们更常直接在Google、LinkedIn、乃至TikTok上查询和认识商家，流量因此被分散，平台带来的优势正慢慢消失。

这样2025年制造业出海的新渠道在哪里？

核心一句话：客户在哪里，渠道就在哪里。

以下几个趋势，值得制造业老板关注。

01.

搜索引擎：客户找上门，而不是你追着客户跑

谷歌搜索仍然是全球首要的访问渠道，海外绝大多数网络检索都依赖谷歌完成。

许多国外客户寻找供货商时，最初行动并非参加展会，也不是访问B2B网站，而是直接在谷歌输入“产品+供应商”进行查询。

这表示如果您的制造企业官方网站能够在谷歌搜索结果中位列靠前位置，潜在客户便会自行找到您，寻求合作机会。

目前很多生产型企业开始建立独立网站并实施搜索引擎优化策略，虽然效果显现需要时间，但一旦产生效益，吸引客户的费用就比参加展览会和通过B2B平台要少得多，同时客户群体也更加集中。

02.

社交媒体：客户在线上“逛工厂”

别以为社交媒体，只归年轻人来玩；海外买家呢，同样也会运用。

领英平台注册用户总数突破十亿大关，绝大多数为职场人士及公司采购人员，TikTok在2024年全球每月活跃用户数量也超过十五亿，现在不仅限于销售普通商品，众多B2B制造企业也借助短视频来呈现生产作业情况、项目实例以及合作方经历。

客户希望直接找到你，他们期望通过领英或抖音，迅速判断你的工厂是否可靠，产品是否优质。

03.

内容营销：用知识和案例赢得客户信任

光有官网还不够，你得让客户看到你的专业度。比如：

在官网写行业解决方案（案例）。

在LinkedIn上分享工厂改进、质量控制的故事。

在YouTube上发布产品测试、客户成功案例。

这些内容，既有助于客户在检索时发现你，也能让他们意识到：你并非一个普通的“提供商品者”，而是一个经验丰富、能力出众的合作伙伴呢。

04.

本地化渠道：靠近客户市场

越来越多制造业企业开始尝试在目标市场落地本地化渠道：

在目标国家注册公司、开办办事处。

和当地代理分销商合作。

在本地展会配合线上推广。

虽然付出的精力更加多，但往远处看，能够使与顾客的关系变得更加紧密，同时也能增强彼此间的信赖。

老板最关心的问题：钱要花在哪？

若你为中小制造业企业，预算有限，我的建议是：

不要把所有希望都寄托在一个地方，展销会可以参与，但不要认为仅靠它就能成功；B2B网站可以运用，但不要把它当作唯一的途径。

将部分资金调拨至网络渠道，官网搜索引擎优化是根本，领英、油管、抖音能够起到辅助作用。

强调积累的重要性，展会对资源是一次性消耗，网络平台能够产生持续效应。你创作的一篇经验分享，未来数年依然会吸引潜在客户关注。

展览活动与B2B网站依然存在，不过它们的客户获取能力正在逐步减弱，2025年，制造业拓展海外市场的新机遇在于：借助数字化手段吸引客户主动联系，而不是投入大量资金去追逐客户。

未来的较量，不在于组织的展览活动数量多寡，也不取决于营销开支的大小，关键在于哪方能迅速顺应客户购买行为模式的演变。

制造业老板们要思考的问题是：

我的工厂在客户搜索的时候，能不能被看到。

客户能否在领英或抖音上发现我们的信息。

我们能不能通过真实的内容，让客户快速建立信任。

抓住这些方向，你的获客成本会逐渐降低，客户质量会逐渐提高。

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