上个月底，我们去墨西哥参加了一场展会。

照例，我们带了一些小礼品过去，想着能吸引点客户来聊聊。

未曾料想，这些小礼物并未助我们捕获几尾“大鱼”，反而吸引了一众“白嫖族”。

事情是这样的：

展会开幕伊始，我们便将小礼品摆放得井然有序于展台之上，不出所料，不久便有众多人士纷纷上前交谈。

“Hey，what do you do？”

“你们公司是做啥的？”

“能介绍一下产品吗？”

听闻此言，我心中喜悦，流量涌入，便兴致勃勃地向对方详细阐述了我们公司的业务和产品。话音刚落，对方微笑着回应：“感谢您的详尽介绍，不知……能否赠送我一份小礼品？”

哦，原来你来，不是为了聊生意，而是为了拿礼品啊。

不仅不是寥寥数人，而是接连不断地到来：先是假意闲聊几句公事，接着便一本正经地伸手索要物品。

你显然是专为礼品而来，却故意装出对其他事物感兴趣的样子，甚至还让我耗费了大量的时间和精力去详细介绍，这种行为分明就是明目张胆的抢夺，简直就是一种“合法的免费享用”。

我实在无法忍受，于是将那些小礼品全部收好。我宁愿选择丢弃，也不愿继续遭受这种无偿的占用。

然后奇迹发生了——

现场顿时变得宁静许多，真正的买家逐渐显现，那些愿意积极沟通的，交流效果普遍良好。相较之下，此次展会的整体成效，竟然比前一天有了显著提升。

这次经历让我意识到，我们过去总有两个错误认知：

一是“穷人思维”：

我们时常担忧礼品发放不足，前几日因吝啬而不愿赠送，然而到了最后一天却急切地分发，甚至亲自邀请他人帮忙，最终换来的却是冷漠无情的回应。

小礼品这类物品，其初衷应是作为点缀，增添喜悦，绝不应沦为诱饵，更不应成为取悦他人的手段。

二是“流量崇拜”：

很多时候，我们把“人多热闹”误当成“效果好”。

众人目睹展位周围人潮涌动，纷纷议论道：“看来这次展会反响热烈，参观者众多。”

可如果这些人99%都只是蹭东西的，那这热闹，有啥用？

这是典型的“看起来很热闹，其实很寂寞”。

针对C端市场的展会，小礼品或许能够获得一些积极的反响；然而，在B端市场的活动中，仅凭小礼品吸引而来的客户，往往缺乏合作发展的潜力。

这样的客户，他们关注的焦点在于合作能否带来盈利，而不会过分在意你是否会赠送一些小礼品。

别误以为只需“闲聊几句即可”，许多人只是“闲谈两句以求安心，聊完便匆匆离去”。相反，那些直截了当切入主题的人，才是真正值得关注的。

小礼品本身并无过错，问题在于：我们误将“礼品”视作“流量通道”，却未曾探究，这流量是否具备转化为其他价值的潜力。

归根结底，这样的无效流量不仅毫无益处，更会严重削弱你的判断能力，并浪费宝贵的时间。

如今众多主播依赖边缘话题吸引粉丝，他们的直播间看似有成千上万的观众在线，但若真要观众进行购买，转化率却非常低。

热度，真的能当饭吃吗？

那些只是凑热闹、并无购买意愿的旁观者，你或许误以为他们是消费者，实则他们不过是消耗品。

因此，切莫被表面的繁华所迷惑，切勿仅以“礼物”为饵吸引顾客，那些仅因价格低廉而选择你的客户，终将因价格因素而离你而去。

真正有价值的客户，从来不靠送出来的热情去赢得。

愿你莫被喧嚣所惑，勿将心血倾注于无益之人；真正的商业交易，向来不依赖“免费”手段来吸引他人。