旭说会展

办展人士常常深思：若将展位费用定得过高，恐怕无人问津；若定得太低，又难以盈利。似乎价格一经变动，展会的成功与否便已注定。

也有人声称，我的售价低廉，他们要价8000，而我只需3000，企业自然会纷纷抢购。仅仅因为低价，就能让展会热闹非凡、将对手击败吗？

未必。

实际上，价格并非展会能否成功举办的核心因素，这和商场在招商引资方面的情况有着相似的道理。

漫步于那些顾客稀少的商场，即便提出免费提供租金，亦或是以亏损代价邀请品牌入驻，他们仍需仔细权衡。

为何如此？毕竟缺乏人气导致生意惨淡，即便租下了铺位，也是入不敷出，那么商家究竟是为了什么呢？

那些热门商场里，尽管排队的人络绎不绝，黄金地段的租金更是节节攀升，但仍有众多品牌争相抢夺一席之地。毕竟，这里商机无限，高昂的租金只是盈利过程中的一小部分开销，只要计算得当，便无妨。

广州正佳广场

展会也是这个逻辑。

参展商投入资金租赁展位，并非仅仅为了购置一个摊位供人观赏，而是为了开展商业活动、拓宽销售渠道、积累人际关系以及获取订单。

若能将行业内的领军企业以及目标客户集中一堂，确保他们到访后能够顺利成交、确立合作关系、洞察行业动态，即便展位费用高出其他竞争对手三成，他们也会在预算中特意预留空间以确保参与。

若你的展会经过三天的展示，展位前却始终寂寥无人，前来参观的观众要么缺乏专业知识，要么纯粹是为了免费礼品而来，即便展位费用降至五折，他们下次恐怕仍会心生疑虑：这笔投资是否划算？

正因如此，众多企业更倾向于以高价参加上海工博会、法兰克福汽配展，却对二线城市的展会兴趣缺缺。

上海能够展示品牌、促进技术交流、获取订单，即便最终未能获得订单，也能感到有所得；而你们这些二线城市，展示品牌给谁看呢？技术交流在这里并不盛行，若再无法取得订单，我前来又有何价值？

所以说，二线城市做专业展，难。

有人提出，我为何不先通过降低价格来吸引顾客，将展会规模扩大，之后再提高价格，这样做不是也可以吗？

短期内，举办一场地方性的小型展览会，通过低价策略吸引一些本地的小商家参与以壮大声势，或许能够实现目标。

然而，从长远来看，你通过低价吸引积累的人气，就如同沙滩上搭建的城堡一般脆弱，一旦竞争对手稍微降低价格，你的参展商很可能会选择离开。

没有自己的核心竞争力，展会永远是飘着的，成不了气候。

真正能立得住的展会，靠的从来不是价格，而是价值。

你必须深思，你能够为参展商解决哪些切实的问题。是助他们开拓了新的市场吗？抑或是让他们与业界巨头建立了联系？是提供了专业的行业信息吗？还是促成了真正的交易？这些正是他们非来不可的关键所在。

某些老牌展会，历经数十载，参展费用逐年攀升，却依然每届都座无虚席。

参展商们纷纷表示：“这次会议必须参加，一旦错过，恐怕就会落后于行业的发展步伐。”这种强烈的参与意愿，正是展会坚实的后盾。

参展商若持有“无论来与不来都无所谓的态度”，甚至认为“不来反而能节省开支”，那么这个展会的前景堪忧，无论举办得多么热闹，终究是徒有其表。一旦风向转变，展会可能瞬间陷入低谷。

归根结底，展会的竞争并非在于谁的价格更低，关键在于谁能真正为参展商带来实实在在的财富。

将精力投入到如何吸引更多人关注、提升内容品质、增强活动效果上，这比整天纠结展位费用的细微差额要明智得多。实际上，没有人会为了廉价的劣质商品而掏腰包，然而，每个人都会乐意为真正有价值的机会支付费用。

——这道理，放到哪儿都管用。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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