这几日局里的同事们计划参加展会，然而事先并未对他们进行相关指导，结果发现大家对此缺乏明确方向。为此，今天特意整理了一份展会攻略。毕竟，展会是挖掘项目的重要阵地，参加还是有价值的。然而，为了避免徒劳无功，以下这些实用信息必须牢记在心。

会前准备：不打无准备的仗！

目标锁定

提前1-2周研究展商名单+核心产品

明确选取10至20家核心企业（务必与本地产业导向相契合！需考虑其此前是否已在华东地区设立分支）。

查清目标企业高管姓名/照片（领英+官网挖起来！） 武器升级

定制化招商手册（莫用通用版！突出地块/政策/产业链优势）

电子资料包（PPT+政策原文+地块航拍视频存手机）

携带式企业注册表格，通过扫描即可轻松输入信息，其便捷程度堪比我们常用的信息填写表单，有助于对项目进行初步了解，从而进行战术上的协作配合。

2人组队出击（1主谈+1记录/补位）

提前分工盯企业，避免重复对接

着装：商务休闲+带充电宝！（别带易皱的易拉宝！）

展会实战：精准狙击高管！

黄金时机

第一天上午！企业大佬必到场站台（9:00-11:00最佳）

午餐时段（展位人少时果断切入）

闭幕前1小时（高管巡查收尾阶段）

破冰话术

“能聊聊投资吗？”

张总，我刚刚观摩了贵公司最新研发的氢能设备，得知我们XX园区内拥有15家与之形成产业链配套的企业，因此诚挚地邀请您亲临现场，一睹我们实际应用场景的风采。（产业洞察，期待您的光临！）

必须带走的战果！ 有效线索

取得决策者的名片或微信（仅限普通销售人员除外！部分招募人员要么不将名片放入名片盒，要么添加的是销售人员的微信。）

记录企业扩张痛点（用地？用工？供应链？） 深度链接

敲定会后考察时间（1周内跟进！回访或邀请对方来）

获取企业最新发展规划（内部PPT更香）

传播爆点

抓拍展位洽谈图（后续宣传用）

朋友圈迅速发布：“XX展会第一天成功达成三项合作意向！”（以此造势，吸引潜在客户的关注）

心机TIP： 看到目标企业高管被围堵时

别硬挤！

记录下行动轨迹→假意路过与之交谈：“李董事长，方才听闻您提及寻求港口资源以拓展海外业务，我们XX区域恰好拥有优质的港口资源...” （巧妙截取关键信息！） 展会并非只是分发宣传单页！精准定位和专业服务才是成功之道！

评论区蹲蹲你们的高管撩人妙招

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