这几日局里的同事们计划参加展会,然而事先并未对他们进行相关指导,结果发现大家对此缺乏明确方向。为此,今天特意整理了一份展会攻略。毕竟,展会是挖掘项目的重要阵地,参加还是有价值的。然而,为了避免徒劳无功,以下这些实用信息必须牢记在心。
会前准备:不打无准备的仗!
目标锁定
提前1-2周研究展商名单+核心产品
明确选取10至20家核心企业(务必与本地产业导向相契合!需考虑其此前是否已在华东地区设立分支)。
查清目标企业高管姓名/照片(领英+官网挖起来!) 武器升级
定制化招商手册(莫用通用版!突出地块/政策/产业链优势)
电子资料包(PPT+政策原文+地块航拍视频存手机)
携带式企业注册表格,通过扫描即可轻松输入信息,其便捷程度堪比我们常用的信息填写表单,有助于对项目进行初步了解,从而进行战术上的协作配合。
2人组队出击(1主谈+1记录/补位)
提前分工盯企业,避免重复对接
着装:商务休闲+带充电宝!(别带易皱的易拉宝!)
展会实战:精准狙击高管!
黄金时机
第一天上午!企业大佬必到场站台(9:00-11:00最佳)
午餐时段(展位人少时果断切入)
闭幕前1小时(高管巡查收尾阶段)
破冰话术
“能聊聊投资吗?”
张总,我刚刚观摩了贵公司最新研发的氢能设备,得知我们XX园区内拥有15家与之形成产业链配套的企业,因此诚挚地邀请您亲临现场,一睹我们实际应用场景的风采。(产业洞察,期待您的光临!)
必须带走的战果! 有效线索
取得决策者的名片或微信(仅限普通销售人员除外!部分招募人员要么不将名片放入名片盒,要么添加的是销售人员的微信。)
记录企业扩张痛点(用地?用工?供应链?) 深度链接
敲定会后考察时间(1周内跟进!回访或邀请对方来)
获取企业最新发展规划(内部PPT更香)
传播爆点
抓拍展位洽谈图(后续宣传用)
朋友圈迅速发布:“XX展会第一天成功达成三项合作意向!”(以此造势,吸引潜在客户的关注)
心机TIP: 看到目标企业高管被围堵时
别硬挤!
记录下行动轨迹→假意路过与之交谈:“李董事长,方才听闻您提及寻求港口资源以拓展海外业务,我们XX区域恰好拥有优质的港口资源...” (巧妙截取关键信息!) 展会并非只是分发宣传单页!精准定位和专业服务才是成功之道!
评论区蹲蹲你们的高管撩人妙招





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