展会三天，人来人往。作为展商销售，最忙碌的场景之一就是：

您好，这是我的名片。能否添加一下微信？这样我们后续的沟通会更加便捷。当然可以，请您扫描一下二维码。

随后，伴随着一声清脆的“叮咚”，你的联系人列表中新增了一位新成员。这位新朋友或许是张总、李经理，亦或是王采购……

你可能觉得：太好了，拿到了联系方式，展会效果有希望了！

然而，随之而来的疑问是：为何某些销售人员即便添加了数十甚至上百个微信好友，展会结束后却如同石沉大海，后续跟进寥寥无几？反观另一些销售人员，在相同的展会上面对相同的客户，却能将这些微信好友成功转化为实际的订单？

如何加微

展会现场，如何让客户心甘情愿地加你微信？

不要急于询问“能否添加微信”，尤其是当客户刚踏入你的展位，尚不了解你的身份之时。出色的销售人员会将添加微信这一行为巧妙地融入整个交流过程，并且让客户感受到“添加你的微信对我而言是有益的”。

关键在于：找到合适的时机和理由。

1、提供明确的价值或理由：

客户凭什么加你？你的微信号，对他们有什么用？

清晰地告诉他们你能提供什么

请您添加我的微信，在展会结束后，我会将今天我们所讨论的XX产品的详细方案以及报价信息发送给您。

我们的新品发布及行业白皮书的相关内容，将陆续在朋友圈中与大家分享。为了便于您及时获取最新资讯，请您添加我们的微信。

现场人数众多，为了便于后续进行一对一交流，请您添加我的微信，有任何疑问均可随时向我咨询。

客户应明白：添加我的微信并非出于打扰之意，而是旨在为他带来实际的价值与便利。

2、流程便捷化：扫码加好友并立即标记

请确保你的微信二维码已经准备好，并且已经设定了相应的欢迎语（即便在展会现场可能没有时间细看，这样的准备也大有裨益）。建议你主动扫描客户的二维码，这样你就能立即获取客户的微信昵称和头像，便于记忆。至关重要的是，现场要立即进行“微信昵称+公司名称+展会名称+重要信息”的标注。例如：“张总-XX公司-上海展-对XXX产品感兴趣”。展会落幕之后，你将面临众多好友请求的洪流，若非有此标识，你将难以辨认彼此身份，更别提回顾聊天内容，这样一来，后续的联系和跟进工作便难以进行。

促使成交

展后微信沟通：发什么内容，才能促使客户尽快成交？

将对方添加为微信好友，这只是漫长征途的开端。众多展会期间结识的微信好友，最终往往沦为无用的虚拟粉丝，主要原因在于展会结束后，缺少了有效、连贯且富有意义的交流。

务必牢记这一关键准则：每条微信内容都需对客户具有实际意义，同时能够促进对话或推动后续行动。切勿发送无关紧要、毫无新意的批量广告。

以下是一些高效的微信内容策略：

1、展后第一时间发送“确认+感谢+回顾”信息：

展会结束当天或第二天上午，这是黄金时间。

内容包括：

您好，张总！记得在不久前的上海展会中，我曾有幸在您的展位（或特定区域）与您相遇，我是来自XXX公司的XX。

感谢：感谢他在繁忙的展会中莅临展位并交流。

回顾：简短总结一下你们之前讨论的内容，或者提及他关注的某些产品或计划（例如：“昨日您曾提及在XX领域所面临的挑战，并对我们的XX方案表现出了浓厚的兴趣。”）

请确保附上昨日讨论的详细信息链接，包括但不限于产品宣传资料、技术详细说明文档、案例演示视频等，这些内容必须能够吸引客户的关注。

为了推动后续交流，我建议您先查阅相关资料，如遇疑问，可通过微信随时与我联系咨询。此外，我们也可以考虑在下周安排一次线上会议，以进一步深入交流。这样的信息不仅强化了我们的联系，还为您提供了有益的帮助，并且为未来的沟通奠定了基础。

2、根据客户需求，发送 “个性化、精准” 的内容：

这是区分一般销售人员与杰出销售人员的重要标准。查看你对客户所做标注，回想起你们之间的交流细节。

若客户对某一技术指标表示关注，展会结束后，应搜寻对应的技术资料、测试文件，并转交给他。

如果客户关心成本，发一份详细的报价单或成本分析。

如果客户关心应用案例，发一份同行业客户的成功案例或视频。

若客户提及的难题，你近期所撰写的行业分析文章恰巧能对应，不妨寄送给他。所发送的并非你所有资料，而是针对客户可能所需、能有效解决其问题的内容。这种定制化的服务，能让客户感受到你的专业与用心，从而初步建立起信任。

3、价值分享：不止是产品，还有行业洞察：

在朋友圈或私下交流时，适时地分享一些行业内的宝贵信息、市场走向的分析、技术知识的普及，以及公司最新的发展动态（例如赢得奖项、参与关键会议等）。其目的是为了树立你的专业形象，使客户意识到添加你的微信具有长期的价值。你不仅是一个具备独到见解和丰富资源的人，更不是单纯的推销者。然而，这并不意味着要无休止地发布广告，而是需要保持一定的节奏和选择性。

4、适时互动：评论朋友圈、点赞、关心：

留意客户社交圈的活动（若他们愿意公开）。恰当地进行点赞和留言，需保持真诚与适度，避免过分热情或阿谀奉承。在不造成打扰的前提下，传达你的关心（例如，看到客户公司的好消息，不妨送上祝福）。此类非推销性质的互动，能增进彼此间的了解，营造轻松的交流环境。

5、引导线下或线上深度交流：

微信仅作为建立联系和初步交流的平台。要达成交易，通常还需经过更为正式和深入的交流阶段，例如电话或视频会议、亲自拜访客户、邀请客户参观公司，亦或是进行产品展示。一旦微信上的沟通进展顺利，且客户展现出一定的兴趣，便应适时地提议过渡到这些更为深入的交流环节。张总，您对方案的大致内容已经有所掌握。请问您在本周或下周能否抽出15分钟时间？我们可以通过视频会议的形式进行交流，届时我将详细解答您的疑问。同时，我们正逐步推进，将微信带来的流量引导至销售流程的后续环节。

最后

别忘了：速度 + 专业 + 真诚 = 高效转化

展会竞争激烈，跟进过程中，迅速响应至关重要；同时，具备专业知识，了解产品特性与客户需求，构成稳固的基础；此外，以真诚的态度对待每位客户，则是赢得信任的秘诀。

微信，作为人们日常沟通中最为普遍的即时通讯手段，极大地便利了展会之后的持续交流与联系。借助它，你可以在客户遗忘你的瞬间，及时重新出现在他们的视野中，通过不断提供有价值的资讯，进一步巩固和加深他们在展会期间对你形成的正面印象。

从展位上的握手、递名片，到微信上的频繁互动，直至合作的圆满实现，每一步都需细致规划和高效执行。卓越的销售人员深知微信在整条链条中扮演的桥梁与催化剂角色，并能将其潜能发挥至极致。

愿这些心得对您的销售团队大有裨益，在即将到来的展会中，将微信好友名单转化为显著的业绩提升轨迹！

若您在展会策划及销售团队培训领域有更进一步的咨询或需求，请随时与我进行沟通。

让每一次展会相遇，都变成一次成功的商业开端！