近期参与拍摄了四川的行业博览会，此前也曾记录过餐饮展览的盛况，观察下来，多数线下活动的客户获取方式呈现一致性，有兴趣的话可以查阅我之前的文章。

今天聊下，怎么在布展前做好获客准备。

做好充分准备：预先掌握展会相关信息及展馆结构，展前熟悉参展企业的状况，以便有目的地进行邀请或明确展商的具体位置。

在活动进行期间，应尽早进入场馆，利用人流稀少之际，拜访关键人物，或是先浏览并记录下感兴趣的展位，这样有助于后续参展时能更加高效、有目的地行动。

今日我穿梭于四个展馆之间，脚步几乎无法承受，身为摄影师，我必须尽力捕捉每一个细节和人流动态，然而参展商理应提前对观众进行有效筛选。

构建信赖：正如我在前文所述，展览开展之前，需通过自媒体进行预热，比如在抖音、小红书等平台，应尽早发布相关内容。对于线上宣传这件事，越早进行越好，拖延不得。

信息搜集环节，需收集参展商的名片，并详尽记录相关信息（可利用手机备忘录的语音转文字功能进行记录，或通过拍照保存至名片夹进行标注），如此操作将便于后续的联络与跟进。

对于我来说，添加新的微信好友时，我会在对方的资料描述中直接上传我们的合照或是我的社交名片，毕竟好友数量众多，与其依赖个人的记忆，不如尽早着手对私域用户进行细致的管理。

对于关键参展商，可以先进行拍照记录，以此强化记忆，以防因参展商众多而造成混淆。

在展位上密切注视同行，细致筛选潜在客户，把握时机主动交换名片并展开交流。

经过愉快的交谈之后，我们可以进行拍照留念，并将照片通过微信发送，晚间进行回访时再次发送给客户，这样的做法有助于加深客户对我们的印象。

这恰恰是我之前所提及的，大多数新客户在展会期间的兴趣最为浓厚，无论是从事会展销售的您，抑或是公司运营的相关人员，都应抓住这股热度及时进行回访。

一旦衰落，连续三次便可能耗尽，若新增的联系人于一周之内未能达成交易，他们很可能变成无声无息的沉默用户。

在近两天的展会跟拍过程中，我成功吸引了47位潜在客户，他们中不仅有寻求产品摄影和企业团队活动拍摄服务的，还有向我咨询如何进行新媒体客户获取以及如何孵化老板个人品牌IP的。

因此，若你负责后端业务以吸引流量，切勿羞涩于展示自己，多进行沟通与交流，必然会有愿意下单的客户。

若您同样需要关于新媒体吸粉的指导，涉及但不限于短视频的推广、直播引流等，欢迎携带您的业务资料前来咨询我。

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