正文：

一些做搭建的朋友让我聊聊恶性竞争。

我自然懂得他们的意图。然而，我对这一领域的理解相当有限，反复思考的结果不外乎是几个要点：

价格战！价格战！价格战！（低价害人啊）

然后是被各种吸血。（压迫感满满）

涵盖诸如高额的扣款方式（如押金、罚款）、各种名目的收费（包括管理费、审图费、监理费、中介费等），以及通过多层转手和层层外包等方式进行的剥削性收费。

还是说说我们主办机构吧。

同类展会中的竞争者之间的商业对决同样引人入胜，更不用说，这些商战与市场构建过程中的商战在许多方面都存在着共通之处！

而且，展会间的商业竞争尤为激烈，其影响也更为深远。一旦战败，失去的不仅仅是一笔交易，而是整个展会的命运！

一、抓“小辫子”，放大、夸大，诋毁、唱衰

一旦对方暴露出些许瑕疵，便无休止地扩大、渲染，于客户（企业/展商）面前添枝加叶地诽谤、低毁。

部分人特意聘请网络水军进行对竞争对手的恶意攻击。回顾刘强东在美国所遭遇的事件，推测彼时的竞争对手也未放松对刘的诽谤。

这种做法是有失公允，也是相当没品的。

那么最容易被抓“小辫子”的是什么呢？

展台倒塌、伤人了；

现场观众少、展会效果差；

展商游行示威、要求主办方退款；

主流企业突然没来，或者来得少了……

某些展会组织者在招募参展商的过程中，过分夸大了自己展会的规模与影响力，同时对竞争对手的展会进行了无端的贬低。

二、拼图式拷贝办展，肆意复制成熟展会

某些主办方目睹了他人的品牌展会运作得相当出色，于是便采取拼凑的方式模仿举办展览，任意复制那些成功的展会模式，而那些品牌主办方却只能默默忍受心中的无奈。

尤为恶劣和令人震惊的是，那些盗用他人展会主办身份的机构，因组织成本较低，采用低价策略吸引客户、夸大展会规模，不仅损害了品牌主办者的权益，同时也对整个行业造成了极大的伤害。

这些主办方在广告宣传和观众组织方面几乎无所作为，有的甚至不铺设地毯，能节省的地方就尽量节省，根本不考虑品牌建设。他们的目标仅仅是吸引客户，完成展会，拿到收入后便不再考虑其他。

若能以欺诈手段实现目标，便可以迅速赚取几年的丰厚利润；若情况不妙，则应立即止损退出。

像这种由代理转型主办的烂公司，为数不少。

三、靠关系、背景排挤竞争对手

靠关系、背景排挤竞争对手，是同类展会竞争中最常用的招术。

在众多“较量”之中，一些长期举办展览、资金实力强大、根基深厚的主办方，依靠稳固的人际关系，与部分展馆、协会联手，公然排挤其他竞争者，将对手逼入绝境。

展馆旨在与“大金主”携手共创佳绩，因此对竞争对手的档期进行限制，或是将档期调整至不利的时段。更有甚者，某些展馆直接参与品牌展会的投资，成为其背后的股东。

主办方为确保万无一失，成功策反了与对手合作的协会，将原本计划参与对方展会的一众会员全部纳入麾下，整体转移。随后，他们以极低的展位费用，甚至提供免费展位，将对手的展会彻底挤出市场。

像这种事，在广州上演过，在成都上演过，在天津也曾上演过。

四、以本伤人，是不得已才采用的招术

在同城同馆的条件下，若一家小型企业启动与大型企业完全相同的计划（一个计划在上半年实施，另一个则在下半年启动），且以极低的价格进行招商，那么大型企业是无法在价格上与其竞争的。这是因为大型企业举办展会的成本相当高昂，若也采取低价策略，必将导致严重亏损。

因此，大型企业通常依靠品牌的影响力。当两场展会的规模存在显著差异时，知名的大品牌展会即便面对不知名的小型展会也毫不畏惧。

若大型企业与中等规模的企业展开竞争，并且这很可能是一场旷日持久的较量，那么大型企业需考虑采取牺牲自身利益的策略。毕竟，在持久战中，大型企业往往处于不利地位。

此时，大型企业会采取数项举措：首先，他们会联合参展，确保竞争对手无法获得理想的展期，甚至考虑将其“驱逐”出展馆。其次，正如我之前所述，他们会切断其协会（主办方）的后路。再者，他们会想方设法争取其客户。最后一点，便是我所提到的“以己之长攻敌之短”。

关于“以本伤人”，有两种做法：

我愿意承担两年的亏损，每年甚至可能投入数百万，保证报价与您相当，甚至更低。首先，我会设法让您陷入困境，让您在连续亏损两年后无法继续，随后我将逐步掌控整个市场。

若你的展会计划在上半年举办，而我的则定在下半年，我计划在上半年再推出一个与主题相近的展会，与你正面交锋。你不是偏爱低价策略吗？那么，上半年的展会我也会采取低价策略，让你在两年内亏损惨重，甚至可能连内裤都赔光。凭借我雄厚的资金支持，你肯定不是我的对手。

这种竞争策略，唯有在战略部署中才是可取的，否则，若仅为了一个并非至关重要的展览而强行对抗，实属不智。毕竟，虽然可能击败对方，但自己也会遭受不小的损失。

我过往撰写过有关会展行业竞争的文章，内容揭示了残酷的真实情况，如感兴趣，欢迎点击查阅。

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