参与展览活动是一段既愉快又富有启发的经历。在展览现场，我们得以目睹各式各样的创新产品与技术，同时也有机会与行业内的专家们交流，共同探讨行业未来的发展方向。

5月27日至30日，销售计划部的卢国军与童强波在宁波举办了一场为期四天的展会。这四天对他们而言，可谓是硕果累累。那么，在这丰硕的成果背后，他们又做了哪些充分的准备？本期节目，我们将一同深入了解他们的展会经验分享。

展会前期资料准备

01

综合往届参展的体会来看：在备齐产品目录（无论是电子版还是纸质版）、参展样品、名片、海报等必要展会资料的基础上。今年特别制作了一套与成品尺寸完全一致的遮阳篷样品，尽管其体积较大、携带和安装相对麻烦，但展示效果却更为出色。在会场提前进行展前准备工作：完成报道、布置展厅（包括船用遮阳篷的设置和海报的安装布置），以及准备宣传资料（如单页和小名片）。只有经过前期充分的准备，才能确保展会顺利进行。

展会期间的客户招待

02

在展会期间，我们热忱欢迎每一位莅临参观并咨询的客户。我们将为他们提供详尽的产品展示、公司实力展示，并针对客户的疑问给予专业解答。同时，我们积极搜集潜在客户的名片和相关信息，添加微信好友，并详细记录客户的具体需求，包括对特定船型遮阳篷的需求、定制要求以及采购意向等。闲暇时刻，我们二人常就接待过程中显现的缺陷进行深入交流，及时进行总结反思，以便在接待后续客户时能够表现更佳。

展会后的跟进

03

展会结束后，我们共同对收集到的客户名片和资料进行了整理。此次活动中，我们成功添加了56位潜在客户的微信，并对他们进行了初步的分类。我们依据客户的具体需求，制作了相应的产品报价单，并邀请有意向的客户前来工厂参观，期望能够促成合作。

亲历了展会的全程，从筹备阶段至实施过程再到收尾阶段，我深刻领会了展会对于品牌宣传及客户拓展的关键作用，并在其中锻炼了自身的现场应变能力和商务礼仪。同时，我也深刻感受到了团队协作的价值，主动与技术人员、生产人员、物控人员等部门的同事进行沟通交流，共同协作，以保证工作的顺利进行。

每一次参加展会都意味着一次磨砺，一次转变。我们不仅赢得了客户，也实现了自我成长。我们不仅呈现了产品，也展现了自我；每一次的对话与交锋，都成为我们经验的沉淀与视野的拓宽。展会，犹如成长的助推器，促使我们在实践中不断超越，攀登至更高的顶峰！！！