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这事儿就是：在展位上吃饭。

你或许会蹙眉反问：“吃饭有何不妥？忙碌了一上午，简单地吃点东西以填饱肚子难道不是理所当然的吗？”诚然，吃饭并无不妥。然而，问题的关键在于：

吃饭的“地点”和“时机”，会直接影响你与商机的距离。

若你过往有过，亦或你的同仁此刻正于摊位间料理一日三餐，那么请务必抽出数分钟阅读此文。或许你未曾察觉，这餐饭，或许将使你面临：

一个意向客户、一次深入洽谈、一笔百万订单——擦肩而过。

参展现场

参展现场，早已不是“摆摊卖货”那么简单

我们不急着“批评”吃饭这件事，而是先看看参展的时代背景。

说句大实话：现在外贸太难了。

全球经济形势低迷，货币汇率频繁波动，国际局势亦愈发复杂，导致客户在采购决策上愈发谨慎……然而，与此形成鲜明对比的是，参展所需的费用却持续攀升，未见任何下降趋势。

每一项都是真金白银。

所以，参展的回报，必须靠现场每一个细节去争取。

你要明白：参展不是“摆摊”，而是一场“战役”。

这场覆盖三万平米规模的盛大展会，汇集了数百家的参展商和上万名热情的观众，现场每个人都争分夺秒，力求吸引他人的关注，争夺潜在的客户资源。

展位，作为贵公司临时构筑的品牌中心，是您在短短数秒内吸引潜在客户、赢得他们信任的至关重要的展示平台。

这个时候，如果客户路过你的展位，看到的却是：

请问这是一家专业的供应商该有的状态吗？

致命错误

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形象问题并非唯一，坦白讲，近年来我目睹了太多因“用餐”而错失良机的实例。这绝非无的放矢，接下来，我们将逐一剖析其究竟错在何处。

1.第一印象直接“崩塌”

顾客步入展台，映入眼帘的并非产品、技术或热情洋溢的解说员，而是一群正在用餐的团队。即便只有一名成员正低头匆匆扒食，也会让团队的专家形象瞬间大打折扣。

他心里会怎么想？

“他们是不是休息时间？”

“是不是没人接待我？”

“是不是不是特别重视客户？”

“这公司不太讲究……”

顾客不会在您用餐完毕之前逗留，亦不会擅自介入您的私人空间。他们通常会以礼节性的方式离开，然后转向相邻的展位继续他们的活动。

而你或许并未察觉，那位刚刚擦肩而过的行人，竟然是某东南亚天然气进口公司的首席采购官……

2. 传递了一个“请勿打扰”的错误信号

吃饭，在我们的文化和社交习惯中，本能地意味着：

“此时不方便打扰。”

即便你实际上仅仅是感到饥饿，随意吃上几口，客户也会误以为你此刻正不在服务状态、不从事工作，从而自发地给你贴上“暂停营业”的标志。

他无从得知你身为销售主管，深夜仍在辛勤加班，也不清楚你已超过三点仍未进餐，他心中所想不过是：

“OK，这个展位现在不行，走吧。”

在展会这种变化无常、时间紧迫的环境中，此类误解可能导致错失商业良机。

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展位上吃饭还有很“物理”的问题：

特别是在食品、医疗、日化、仪器等对环境标准要求较高的行业领域，这种情形显得尤为“不专业”，甚至可能损害行业形象。

最后

那到底怎么办？我们不是铁打的！

在展会上，工作确实非常劳累，我们每天需站立十几个小时，不停地向客户讲解产品，处理各种事务，跟进报价，甚至吃饭都成了一种奢侈。

解决问题的关键并非仅仅“挨饿”，而是：应当通过有组织、有计划的手段，妥善安排好这一日常生活中的小事——用餐。

分批轮换，永远“在线”的展位

即便展位事务繁忙，亦需设立轮换用餐机制。以五人团队为例，每过一个小时，安排一至两人轮流休息，以此保障展位持续：

去指定用餐区，不在展位“将就”

大型展会通常设有专门的休息区域和餐饮服务区，即便只是短暂地离开半小时，也应外出品尝一顿体面的餐点。

这样做的好处：

相较于在展位上边吃饭边提防客户所感受到的焦虑情绪，吃得饱饱的、精神饱满，才能更专业地迎接下午观众的高峰时段。

最后吃饭这件“小事”，其实藏着你与客户之间的“信任鸿沟”。

它不是不能吃，而是不能“随便吃”。

一旦你将每个环节都打磨至完美，每当顾客经过，他们总能目睹你们井然有序、专业素养尽显、时刻待命服务的形象，这时他们才会深刻感受到：

“这家公司，值得聊聊。”

参展拼的不是嗓门，不是价格，而是专业度和信任感。

这篇文章的目的是助你一臂之力，在即将到来的展会中，警惕那些看似微不足道却可能造成严重后果的失误——务必注意，别让一顿饭的疏忽，导致你失去一位客户。

2025中国国际气体产业链展览交易会

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IG品牌展排期

2025杭州展会亮点

01

印尼国家主题日

02

《中国气体产业链地图》

03

《气体人—中国气体人物志》

04

中国工业气体高质量发展大会

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