5月15日，青岛国际会展中心迎来了外贸优品青岛行活动以及第九届青岛市内外贸融合产品展的盛大开幕。

人潮涌动的展位间，桌上陈列着各式各样的商品：既有童装、家居用品，也有精美的工艺品、高品质的进口食品和饮料——众多原本出口海外的热门产品，如今正迅速转变为消费者家门口性价比高的选择。这场热闹非凡的展销会背后，众多外贸企业正秘密探索新的销售途径。

01青岛外贸企业谋求“第二增长曲线”

今年我们首次大规模参与了此类国内展销活动，青岛优珂家服饰有限公司的经理吕静正忙于接待顾客，她一边向顾客展示展架上的儿童服饰，一边向记者娓娓道来。

青岛优珂家服饰有限公司展示的儿童服饰吸引了众多消费者停留观看，其中不乏现场就下订单的顾客，更有甚者直接扫描二维码添加客服微信，打算回家后细细挑选。

我们此前专注于日本市场，主要销售婴幼儿服装，然而近两年来，日本市场的订单量出现减少，我们不得不寻找新的发展方向。在人来人往的展位前，吕静在整理衣架的同时接受着采访。她低声感叹道：“这次展会成果丰硕，众多国内客户和零售商主动与我们取得联系，我们明显感受到了产品在国内市场的巨大潜力。”

吕静所代表的群体，正是那些积极应对国际市场波动、积极融入国内消费市场的外贸企业。正如中国外汇投资研究院名誉院长霍建国在2025年度青岛市外贸行业峰会上所强调的，任何企业都不应将产品完全寄托于单一市场。企业应当采取双管齐下的策略，一方面是积极开拓国内市场，另一方面则是努力拓展海外市场。根据数据统计，在2024年，我国那些有出口业绩的企业中，大约有八成五的企业也在进行国内销售，而且这些企业的国内销售额大约占据了其总销售额的百分之七十五。

外贸企业纷纷将战略重心从单纯出口转向内外销相结合，这一趋势正逐渐成为行业内的普遍认知。青岛的众多外贸公司正积极挖掘国内市场的潜力，他们在稳固原有出口业务的基础上，努力开辟新的增长点，力求构建起一条新的增长路径。

02从“转得了”到“卖得好”

尽管外贸企业拥有完善的供应链、高品质的产品以及卓越的制造实力，然而在众多企业眼中，拓展国内销售渠道并非仅仅是“去库存”或“加入电商平台”那么容易。企业亟需解决的是如何融入本土消费环境。霍建国指出：“众多外贸企业对于如何转型以及如何提升在国内市场的份额感到迷茫。”

山东，作为我国重要的外贸和文旅省份，正致力于探索消费与外贸的内外结合新模式。该省计划在知名景区、休闲旅游街区以及文化博物馆等地点，设立“外贸优质商品”专区，旨在构建集展示、体验和销售于一体的创新消费环境。

青岛自4月底开启了“外贸优品青岛行”活动，旨在促进内外贸融合以推动消费，自那时起，已成功举办了多场外贸产品的展销会。这些活动在各大商圈和景区展开，使得优质的外贸商品能够高效且迅速地与消费者接触。五一假期，市南区中山路一带、城阳区蛤蜊节期间、崂山区万象汇所举办的外贸精品集市、特色夜市以及外贸精品直播活动，吸引了超过一百家优质外贸企业踊跃加入。特别值得一提的是，此次展会与第二十四届青岛国际车展在同一时间、同一地点举行，车展带来的庞大人流，也为外贸精品的销售带来了得天独厚的引流优势。

青岛市商务局相关人士透露，本年度全市计划举办超过100场“六进”活动，包括进入社区、景区、商圈等，旨在确保高品质的外贸商品能够顺利流通、有效销售且取得良好业绩。

电商平台在这条“直通车”中扮演了关键角色。在青岛外贸优品展示会上，快手、1688等知名平台积极向青岛的外贸公司推荐各自的扶持政策。快手电商的高层人士透露，他们将为青岛的外贸公司设立快速入驻途径，并推出定制化的运营支持、流量助力以及虚拟主播带货等服务，以减轻企业转型升级的难度。

我们此前主要从事的是对外贸易，对于国内消费者的偏好以及渠道运作的规律并不了解。目前，我们势必要重新进行学习，对产品的设计、定价策略以及售后服务等方面进行全面的调整和优化。这些平台不仅吸引了大量顾客，而且更为关键的是，它们为我们的转型提供了全方位的指导路径。一位从事外贸工作的从业者这样说道，通过内销市场的转型，她目前期待能够尽快开设自己的网店，利用平台的流量优势，实现品牌在国内市场的广泛传播。

与此同时，实体零售业也在积极行动。身为利群集团的采购主管，张雅茜近期正忙于为集团新开设的“外贸精品区”挑选商品。自4月15日发出《致所有供应商伙伴的一封信》后，利群集团已帮助众多出口受限的企业搭建了内销转型的“桥梁”，助力它们实现转型。

张雅茜表示，我们已在超30家门店设立外贸商品专区，并通过海报推广及促销举措，助力企业拓宽国内市场。此外，利群集团不仅致力于为外贸企业搭建销售桥梁，未来还将携手旗下30多家品牌运营子公司，共同探索品牌代理及自有品牌联合开发等多种合作途径，以期实现共同发展。

在青岛的各类展销会、市集以及商圈中，越来越多的优质外贸商品正逐渐被国内消费者所熟知并受到欢迎。展望未来，青岛不仅将作为面向全球的贸易窗口，还将成为连接全国市场的关键桥梁。