全球变局，行业激荡

2025年5月12日至15日，AUTOMATE 2025这一全球自动化领域的顶级盛会在美国底特律盛大开幕。作为北美地区规模最大、影响力最强的自动化技术展览会，此次展会吸引了全球870家参展企业参与，展位面积达到了36,000平方米，预计将接待超过40,000名专业观众。

然而，在经历中美贸易战、供应链重组以及中美贸易关系“破冰”等关贸格局的变革中，非标自动化产业正遭遇着史无前例的挑战：技术更新步伐加快、成本负担日益加重、全球布局亟待提升。为此，智能制造企业家私董会联盟携手新能源汽车产业链的龙头企业合心集团，特地在底特律AUTOMATE展会现场举办了一场主题为《穿越不确定性：非标行业的痛点与突围之路》的讲座。讲座由合心集团董事长胡天伟主讲，他结合了合心集团23年的实战经验，深入剖析了从“第二曲线打造”到“HIMS数字化系统”的全过程，全面阐释了非标自动化行业突破困境的策略与方法。

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1.研发投入与现金流失衡

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2.项目周期长、资金回笼慢

供应链波动加剧资金压力；

3.成本控制与管理难度并存

个性化需求与模块化降本的矛盾；

4.国内内卷，全球化挑战

区域竞争激烈，出海成必答题；

5.同质化与需求多变

客户需求快速迭代，响应能力决定生死。

突围之道：链主合心集团的五大战略实践

01

以“第二曲线”穿越周期

合心集团坚决以非标业务作为技术基石，致力于开拓运维服务、代工制造以及智能终端场景创新三大业务领域。

• 在美国、中国落地“代工+交付”模式

在泰国市场推广非标准化服务时，我们选择从汽车4S店入手，将其转型升级为智能化的汽车运维平台；同时，我们通过逆向思维深入分析终端用户的需求，以此为契机，积极推动相关装备的革新。

• 形成多点盈利、复合回款、稳定现金流的闭环模型

我们的最终目的是打造一个集软硬件结合、技术积累回馈于新兴业务的综合性平台企业。

02

多元融资机制，缓解资金焦虑

合心集团通过：

• 股权融资 + 债务融资同步推进

• 借助RWA等金融创新进行资产证券化布局

• 与战略供应商达成长期框架协议，推动集采、减压

我们的终极目的是确保资金能够与业务发展的步伐保持一致，避免资金因业务扩张而陷入困境。

03

数字化驱动组织效率

自2017年开始，合心集团自主研发了HIMS工业数字化系统，如今该系统已升级至3.0版本，它涵盖了从设计到生产、项目管理和交付的整个流程，并形成了标准化能力，有效支撑了非标项目的运营。

04

国际化不是出口，是“本地化交付”

十年前，合心集团便在美、德、墨、泰等地布局了交付中心。随着中美贸易摩擦的加剧，合心美国公司已跃升为当地客户的关键合作伙伴，全面实现了满足本地需求、遵守规定、高效交付和优质服务。

05

用投并购建立技术护城河

合心集团对清华大学、斯坦福大学、慕尼黑工业大学等高等学府的AI和机器人研究团队进行了投资，同时收购了众多掌握核心技术并拥有优质客户资源的中小企业，借助集团统一的HIMS平台，实现了资源的有效整合，从而快速提升了技术实力。

未来趋势：非标行业的五个关键方向

01

从项目交付到平台服务：智能化平台提供长期价值；

02

从人才优势转化为效率优势：借助智能化、数字化以及自动化技术，逐步取代劳动力密集型的生产模式。

03

从出口到本地化运营：全球建厂，贴近市场；

04

从经验管理到数据决策：数字化工具驱动精准运营；

05

从孤军奋战到产业协同：上下游联盟，共享资源与技术。

“深度国际化、租售一体化、抓紧智能化”

在AUTOMATE 2025这一顶尖科技盛会中，工业自动化扮演着核心动力的角色，助力全球经济的复苏以及产业的提升。

在面临多变且复杂的贸易环境及市场竞争的挑战面前，智能制造企业家私董会联盟将致力于对产业链赛道进行细致的运营管理，紧密连接产业链上下游的企业，不断打造技术、资本和市场资源共享的生态体系，进行前瞻性的战略布局和开放性的合作，帮助企业有效应对不确定性，于动荡之中寻求突破与发展！