原题：变中寻机，江苏全面打响外贸突围战

美国频繁征收高额关税引发了国际社会的广泛抵制与指责，这一行为亦导致了全球贸易体系发生剧烈变动，对我省的外贸公司构成了极大的考验。近期，记者走访了众多外贸公司，发现其中一些企业依靠卓越的产品品质赢得了老客户的持续支持，另一些则通过技术攻关和智能化改造增强了自身的国际竞争力，还有一些公司专注于研发活动，以突破技术障碍，而还有一部分企业正努力拓展新的市场，以构建更加稳固的业务格局。

在国际贸易环境日益复杂的大背景下，一场既需要智慧又需坚韧不拔的外贸突破之战已经全面展开。

练好内功!“打铁必须自身硬”

关税的障碍并未阻挡订单的生产进程；在4月28日，南京朗乾机电有限公司的生产车间内，机器的轰鸣声此起彼伏。该公司正在加紧赶制的多笔新能源充电桩订单，预定将出口至欧洲、中亚以及非洲等地区。公司进出口业务部的主管杨珩指出，美国市场对汽车零配件及维修改装的需求相当旺盛，然而近期美国客户的订单数量却出现了显著下滑。尽管如此，部分忠实的老客户依然坚持“非下单不可”。与朗乾机电有着长期合作的美国客户更是明确表示，朗乾机电的产品质量堪称过硬，他们对此深信不疑。

目前，国际贸易正处于一个关键的转折期。杨珩回忆说，在十多年前，朗乾机电对美国市场的出口比例高达80%，而亚太市场的份额为20%，至于欧洲市场，当时还尚未涉足。时至今日，欧洲市场的份额已超过80%，新兴市场的比例上升至10%，而美国市场的份额则已降至10%以下。杨珩指出，炼铁需先确保自身坚固，我国坐拥全球最完备、最全面的供应链体系；美国在短期内难以寻觅到更为理想的替代方案，或许还需投入更多时间来打造自家的产业链。

从传统的电线路到尖端的海底电缆，从产能上的优势到技术的重大突破，我国电缆行业在全球化的潮流中确立了更为崇高的目标。这条横卧海底、连接全球的“中国制造”链条，正逐步在国际市场上赢得更多的订单。

亨通集团已连续十年荣登我国线缆产业竞争力企业排行榜首位，这家位于吴江的线缆行业领军企业正致力于技术突破和智能制造的升级，以持续打造新的发展优势。4月23日，该企业生产的被称为建筑电气领域“特种兵”的超柔防火电缆，在亨通的生产车间内完成了极限测试——在16平方米的密闭燃烧炉中，电缆经历了1100℃高温的长时间烘烤，长达6个小时，但依然保持了结构的完整性和电路的畅通无阻。凭借此项核心性能，该产品迅速获得了极高的市场占有率。

亨通线缆工业线束车间内，人形机器人正操作着扫码枪，同时抓取线束产品，其动作熟练，完成了扫码、组装等复杂工序。亨通线缆项目经理池壮壮表示，智能化改造显著提高了作业效率，并增强了公司的国际竞争力。据统计，今年一季度，公司出口的电线电缆数量同比去年同期增长了3.5倍。

在昆山，巨立电梯股份有限公司的会议室中，近期笼罩着一种不安的情绪。尽管该公司未曾直接向美国出口产品，然而董事长张和滨敏锐地察觉到，美国频繁征收高额关税导致供应链成本不断上升，国际物流也遭遇了阻碍，这直接影响了海外市场的订单量，使其持续减少。

在变革中捕捉机遇，巨立电梯深知“实力为本”的重要性，致力于数字化、智能化以及前瞻性技术的研发和应用，以此增强技术优势。他们研发的“巨立云”5.0物联网平台，能够远程监控电梯的运行状况，将故障预警时间大幅缩短至毫秒级别。这项数字化服务不仅成为进军海外市场的关键，还使企业在东南亚、南美等新兴市场抢占了先机。

技术革新与智能化升级之外，企业若能扎实提升自身实力，这便是吸引外资的强大优势所在。

在本次广交会中，江苏上上电缆集团有限公司展示了其自主研发的热塑性聚丙烯绝缘中压电力电缆等创新产品，吸引了众多来自智利、马来西亚、印尼、巴西等国的商家进行商务洽谈。记者得知，上上电缆生产的港口机械专用电缆曾荣获“全国制造业单项冠军”的荣誉。此外，他们新近研发的750kV特高压交联聚乙烯绝缘电力电缆，以及与之配套的三大连接件，共同构成了一个完整的电缆系统。这一系统为清洁能源的大功率电力传输需求提供了坚实的保障。

在全球能源结构的变革中，海上风电项目的快速推进，以及“一带一路”沿线国家基础设施建设的需求激增，共同推动了海缆出口的显著增长。“优质的产品理应走向世界，目前我们的产品已经销往全球80余个国家和地区。”该公司的国际贸易部经理刘存勇这样说道。

大势所趋!统一内外贸市场

面对美国加征的过高关税带来的冲击，部分外贸公司开始将关注点转向国内市场，并意外地获得了可喜的成果。

不久前，在“外贸优品中华行江苏站”活动现场，一个仅10平方米的小摊位吸引了众多顾客，交易频繁。“这款拉菲草编的遮阳帽，防水的，售价80元一顶”“请给我来一顶”“我也想买一顶”……该摊位的主人是拥有20余年历史的知名外贸企业——南京柏瑞丽格服饰有限公司（以下简称“柏瑞丽格服饰”）。这家公司常作为海外大型促销活动的常客出现，其生产的纯手工编织的草帽和草包在海外市场上一直备受追捧。

郭伟香，公司业务人员，向记者透露：“这些商品均为外贸产品。鉴于外贸市场不景气，我们尝试转向内销市场。我们采取薄利多销、物美价廉的策略，这一做法在国内外市场都颇受欢迎。”

柏瑞丽格服饰专注于开拓欧洲、美国、日韩等国际市场的外贸业务，而公司过往对美国市场的出口量就占据了年销售总量的三分之一。然而，今年销往美国的货物未能及时售出，导致库存积压，员工们普遍感到焦虑，纷纷寻求自救之道，积极寻找新的销售渠道。郭伟香表示，在最近的展销会上，徐州当地的旭旺超市等大型商场的相关负责人也对他们的产品产生了兴趣，目前双方正处在洽谈合作阶段。

广交会刚刚落下帷幕，我们公司正努力拓展客户资源，已经接到了来自中亚、非洲等新兴市场的订单。杨珩表示，得益于“一带一路”的倡议，我们公司一直秉持着国内国际双循环的发展战略，一方面致力于自主研发产品，并多次参与国内外的大型展会，与世界各地的客户建立友谊；另一方面，我们销售的机电产品和自动化产品在国内市场获得了广泛的好评。

在确保出口业务顺利进行的同时，巨立电梯的国内与国际销售业务亦同步推进。目前，该公司已顺利承接了昆山红杨、临湖景苑、湖畔林语等多个老旧小区的电梯更新改造项目。此外，苏州锦艺新材料科技股份有限公司在国内市场的占有率也实现了显著增长，现已跻身国内同行业领先地位。面对可能持续存在的贸易保护主义现象，我们更加重视开拓国内市场，以此作为有效手段来避开贸易壁垒，减少贸易风险。公司总经理黄勇峰已经明确将强化国内业务的发展战略纳入了公司未来的规划蓝图之中。

我国在国内外市场的产品标准、技术水平和市场价格方面存在显著不同，面对新的发展形势，实现内外贸市场的统一成为必然趋势。中央党校经济学教研部蔡之兵教授指出，将外贸产品转向国内市场销售的首要任务是探寻合适的切入点，也就是要找到进入国内市场供应与销售环节的途径。他强调，短期内外贸转为内销将扩大供应量，增强市场竞争力度；而从长远角度考量，这种转型将为消费者提供更加丰富的选择，进而对市场消费总量产生正向提升影响。

链接新商机!直播助力打通内销渠道

积极拓展非美国际市场与国内市场，短视频和直播平台已成为连接商业机会的关键节点。

商务部近期举办的新闻发布会上，发言人何咏指出，我国庞大的国内市场将成为外贸企业抵御外部冲击的“避风港”。为了切实促进外贸企业转向国内市场销售，商务部已牵头组织流通企业、大型商场以及直播平台开展深入交流，共同探讨构建内销渠道的有效策略。

无需远行海外，即可在自家门前轻松购得优质出口商品。近期，居住在南京凤凰东街的李悦惊喜地发现，她家附近的苏果超市新增了多种来自海外的高品质商品。家中近期急需添置菜板，在超市选购时，导购向我推荐了一款原本销往欧美大型超市的砧板，我决定购买回来亲自检验其质量。这款被李悦提及的、标注为“出口国外”的砧板，产自浙江味老大工贸有限公司。同时，它也是苏果超市在华润万家发起外贸转内销的“四大举措”之后，率先在清凉门店上架的外贸商品之一。

作为江苏省内的民生企业，我们正积极与长三角区域的外贸公司展开合作协商，并持续引入更多高质量的外贸产品。苏果超市的相关负责人这样说道。

直播平台消除了传统外贸在地域上的束缚，使得企业得以直接面向全球范围内的消费者以及国内的购买者，从而将产品与服务推广至更为宽广的市场空间。

不久前，在2025年全国中小商贸流通企业服务节的主会场，抖音生活服务自助业务的负责人陈强进行了演讲，他介绍了在关税影响下，平台如何帮助中小商家实现成长的经验。他提到，通过结合“LBS（位置服务）+内容种草”的方式，抖音成功地将用户与商家联系起来，为中小商家提供了更加丰富的线上营销方案。这一举措使得短视频、直播、达人探店等营销手段逐渐成为中小商家经营中的必备工具。

中国商业联合会副会长傅龙成指出，外贸企业若转向国内市场销售，并非仅仅是把出口业务改为国内销售，两者在经营模式上存在显著差异。他强调，直播电商平台等新兴渠道可作为转型的良好起点，并期待未来能够建立起一套完善的机制。同时，他呼吁开辟绿色通道，并鼓励外贸企业研发适合国内消费者需求的新品、达标产品和优质产品，以拓宽外贸企业进入拥有14亿消费者的国内市场的空间。(张宣 黄泽文 王甜 刘春)