清晨七时左右离家启程，直至夜幕低垂七点钟返家，他便是五一长假期间奔波于展会现场的外贸从业者。

往年，我们这类业务部门在五一期间都会放假休息，然而今年，我们却得抓紧时间筹备展会，积极拓展国内市场。受美国所实施的“关税大棒”政策影响，企业的美国订单被迫暂停，华美集团的外贸经理江宁，今年的五一假期比往年来得更加忙碌。这还是他自加入公司以来的首次，五一假期他没有休息。

跑展会拓国内市场

5月1日，青岛国际非遗文化博览会于青岛举行，江宁在即墨镶边技艺的展示区前，向观众们详细阐述了即墨镶边这项独特技艺的起源及其制作的关键步骤。

江宁指出，即墨镶边作为青岛地区的独特传统手工艺，凭借其细腻的针法、优美的图案以及高超的技艺而著称。这种工艺巧妙地结合了刺绣、编织等多种技术，运用棉线、丝线等材质，经过镶边、嵌花、编织、刺绣等复杂工序，最终制作出精致的花边产品。在展台前，各式各样的即墨镶边作品琳琅满目，包括精美的台布、手帕，以及用于装饰的花边饰品等，每一件作品都流露出传统手工艺的独特韵味。

江宁所在之华美集团，其创始人恰为即墨镶边非遗项目的传承者。该企业作为中国抽纱、家纺行业的关键出口基地，拥有35年辉煌历史。其主要生产各类家纺用品、床上用品等。其外贸产品远销美国、英国、德国、加拿大、巴西、日本等三十余个国家和地区。

江宁表示，公司业务主要面向美国市场，但受关税影响。他提到，参加非遗展览的目的是为了传承即墨镶边技艺，并推广企业内销品牌。通过此类活动，非遗文化将重获新生，充满活力。未来，企业计划推出一系列将非遗文化与家纺产品相结合的内销产品，这不仅能让传统技艺重焕光彩，还能有效拓展国内市场。

江宁不仅计划在青岛参展，而且还将赴济南、临沂等地参展。在此之前，他已参与了青岛市商务局、市工业和信息化局与西海岸新区管委在嘉年华·海信广场共同举办的“外贸优品青岛行”活动，该活动旨在促进内外贸融合以推动消费。在短短半天内，展出的商品便销售一空。

江宁身为业务经理，五一假期期间依然十分繁忙，他积极参与各类行业展会以及政府举办的线下活动，亲自与客户接触，深入掌握我国针对中小企业以及出口转内销企业的补贴和税收优惠政策，同时加入相关行业协会，以获取行业最新动态和丰富的人脉资源，从而逐渐成长为内贸领域的行家里手。

江宁认为，对于他们的企业来说，内贸与外贸之间存在的一个显著差异是，国内市场的产品种类繁多且具有定制性，比如窗帘，在美国市场上规格相对统一，而在国内市场上却呈现出极大的多样性，这无疑对企业的创新设计能力提出了更高的挑战。此外，另一个重要的区别在于，企业从单纯的代工生产转向自主打造和推广自己的品牌。

企业应积极拓展国内市场，这已成为其关键的战略举措。特别是在当前全球经济环境复杂多变的形势下，外部需求的不确定性持续上升。实际上，企业早在去年就已经开始着手布局内销市场，对国内目标消费群体的喜好、消费模式和购买能力进行了深入研究，并明确了产品与当地需求的契合之处。同时，企业还深入分析了国内竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道和营销手段，以寻找到自身的差异化竞争优势。江宁表示，企业需针对国内市场需求对产品进行设计、功能及包装的优化。国内消费者对价格较为敏感，因此需在成本与质量之间取得平衡，或许可以推出不同价位的商品。开发部设计了一系列产品，包括竹纤维四件套、天丝四件套、匹马棉四件套、天丝夏凉被以及毛巾绣靠垫等，旨在为网红达人提供优质货源。此外，企业还建立了云仓，以支持一件代发的服务。

企业不仅正努力拓展直播电商业务，还成立了专门的直播团队。目前，在抖音和视频号上的直播表现颇佳。他们正逐步进驻国内商超、连锁店以及专卖店，以此提高品牌的知名度。内贸品牌“梦彩”在国内已逐渐崭露头角。对此，江宁对企业的发展前景抱有极大的信心。

分摊风险转战澳大利亚等市场

进军国内市场并不意味着必须舍弃国际市场，我们仍需并行发展，核心在于如何有效控制风险。身为一名有着十年外贸管理经验的经理，江宁深刻认识到风险管理的重要性。

江宁那边一片繁忙，而我们的企业生产线却难得地沉寂了下来，五一假期期间，员工们享受到了难得的休息时光。往年，因为订单量庞大，公司只在五一当天放假，其余时间都沉浸在紧张的生产忙碌之中。他表示，今年我们的外贸部门工作格外繁忙，在关税政策变动或贸易壁垒提升的形势下，外贸业务人员必须采取更为灵活和有策略的应对手段，旨在减少风险、保持客户关系，并积极探讨通过第三方转口贸易、调整产品类别或借助自贸协定来降低税率。

我们与客户保持沟通透明，主动阐释关税政策变动的影响，并更新报价，力求避免价格突变而损害双方信任。同时，我们探讨共同承担成本的可能性，并努力寻找替代供应商，在关税较低的国家开拓新的供应渠道。此外，我们也在积极分散市场风险，积极拓展那些关税政策较为有利的国家客户。目前，公司已与澳大利亚、英国、日本的客户达成了合作意向。

尽管工作繁重，江宁却深感满足。“即便退役，我仍将保持军人的本色，秉持着勇往直前的军人精神，在国内外市场拓展新的领域。”42岁的他身上洋溢着一种奋发向前的劲头和坚韧不拔的毅力，“面对挑战与机遇，我和我的企业都正处于发展的黄金时期，我对企业未来的前景充满信心。”

（大众新闻·风口财经记者 娄花）