写在前面，E姐文章仅代表E姐本人的想法！

大家好，我是外贸E姐（可以叫我E姐）！

展会第一天，战况比想象中激烈。

一早到达展馆后，我立刻开始匆忙地摆放产品，摆放的时间至少有 30 分钟。因为我要亲自推品，都是由我来决定如何展示，同事们只能起到辅助作用。我自己亲手摆出来的产品，感觉推给客户时会非常得心应手。

所以这种心态是事事都要亲力亲为。摆完产品之后，这种劳累可以用大汗淋漓来形容。内心感到满足，身体却很劳累。

我的手机使用的是电信卡，一直以来都处于没有流量的状况。展馆里虽然有 Wifi，但是我担心在人多的时候，使用 Wifi 会影响我添加客户，为了避免因小失大，所以我还是选择上楼去 711 便利店购买了流量卡。

很有趣的是，我上去遇到了一个关系好的小伙伴。我们聊了一会儿，她告诉我，她的一个客户又下了 100 多万人民币的订单。她今天还要开会，看起来特别忙。她的样子很开心，我听了也很高兴，嘿嘿！

然后我遇到了另一个朋友，我们匆忙地寒暄了一番。接着，我就去买流量卡了。

这个电信的境外流量，只能通过正常的支付宝来购买，而在淘宝购买是不行的。同时，与之对应的电信卡也都不行。并且查看相关说明可知，到 4 月底就可以使用了，现在正在进行维护。

在 711 购买了电信卡，之后拿回展位进行插卡操作，同时还输入了证件号，经过一番折腾，最终把事情搞定了。

我觉得开通流量这件事很烦人。关键是一开始看不懂，需要绕来绕去。花钱的时候也要绕来绕去。唉，我只好强迫自己去做，这样搞好之后这几天就不用担心流量问题了。

这些工作准备完毕后，我便站起来，等待客户的到来，或者等待有人从我的展位走过路过。只要有从我的前面走过的，哪怕只是一只蚊子，我都会将其拉进来。

我做啥都喜欢主动出击，然后全力以赴，不喜欢被动等待。

出了钱的，我没必要去评估客户会百分百精准地自投罗网。来到这里的客户，在专业展上的，有 90%都是准潜在客户。所以，只要我足够努力把他们拉进来，与他们聊起来，拿到他们的名片，加上他们的私人联系方式，即便不能快速成交，我也可以用来长期跟进，除了会让人觉得累，其实并不亏。

有一个外贸人听了我线下的分享后，来找我聊天。他说我很积极且很主动。哈哈，我自己也很高兴，其实我在工作时根本不会关注自己，但我绝对是那条鲶鱼，会超级拼。对我自己来说，我就是这样，不是为了表现给谁看，也不是为了得到什么认可，我做事就是全力以赴！

上午到 12 点多这段时间，人流不是很多。我心态良好，因为参加过这么多次了。上午通常是有人的，但人数不多，有一个没一个的。前两天的情况还好些。而且后面一两天可能整个上午都不会有人。

1 点多的时候，人流量开始增大。我们所处的位置并非主干道，但也有很多人。今天总的收获很不错，我认为明天应该也会很好，不过后面两天的情况就一般了。

今天见了几个老客户，当然都互相都很happy!

然后就都是新的潜在客户！

对于新客户，尤其是对产品感兴趣的专业观众，他们一看便知是懂行的。他们问的问题有深度，对比也做得很细致。每次介绍完一个产品后，心里就会自动开始进行判断：这个客户是否有潜力？是否有明确需求？是否有继续聊的意向？脑子就如同装了个 CRM 系统一样，一刻也不停地在进行归类。

见新客户，聊的很好，我真的很开心！

我身体一直处于劳累的状态，平日里工作十分辛苦，而这里的劳累程度更甚，确实是靠咖啡来维持生命呀！

我今天总共喝了两大杯咖啡。平常我只会喝一杯。实在没办法，这几天必须要保持精神饱满。

今天，有个朋友跟我讲，她一大早就喝了咖啡，接着就觉得自己快要不行了，哎呀。那会儿，我们这儿有一杯咖啡，想给她一杯，可她立刻就拒绝了！

站久了，脚会疼。我现在体重较重，这让我很辛苦。讲得多了，嗓子会干且痛。客户增多了，脑子更需保持清醒，不能糊涂。我根本不能松懈，无论是在推产品还是找资料这些事情上，我都要控制自己的表情，保持微笑且有耐心，还要尽显专业。

你永远无法知晓，眼前的这个客户，是否就是明天能够给你下达一张订单的人。

中午吃饭时，我站在展位后面，匆匆扒了两口饭盒。眼睛一直盯着展位，手上拿着叉子，心里却在想着刚刚那个客户说的“I will back tomorrow”。但是，依据以往的经验来看，这种情况或许只是我想得过多了。通常很少有新客户折返的。我自己在展馆里找自己的展位都有些容易迷路，更别提客户了。聊了那么多供应商，又去了那么多展位，要记住它们真的很难！

只能说我是自己多情了。唉，外贸人确实很不容易啊。一场展会结束后，体力得全部投入，脑力得全力运转，情绪管理也得时刻做好，还得自己不断给自己打气鼓劲，真的和跑马拉松一样不轻松。

虽然很累，但是很值得。今天见到了几个老客户，也聊到了新项目。并且还认识了一批有潜力的新客户。有个客户在临走前握住我的手，他说：“你讲解得很清晰。”然后他表示会回去好好查看资料，之后再跟我联系。这样的认可，对我而言，就是最好的能量补给。

展会第一天，完美落幕。

晚上，公司大部队去吃饭了，而我没有去。我自己先回酒店躺着。因为我的脚底板真的很痛，所以不想多说话。我要留着第二天去跟进客户。

然后自己去开开心心吃饭了！

看，我自己挺喜欢的，叉烧肉！

还有好喝的汤，还有好吃的猪脚，yeah!

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