这次推送！我们请到了！中英粤三语同传大佬珍珍Jeanette来给我们介绍一下！她在展会翻译方面的一些小心得~鼓掌欢迎~

~ 一句话了解投稿译员 ~

Jeanette 张 ，英/港繁笔译译员，普通话、粤语、英语同传，自由译员，纽卡斯尔大学T&I专业毕业生，有丰富的展会/交传/同传经验，现居美国，提供线上/下多领域口译服务。

话不多说，正文开始~

收到莎莎邀约，有机会来分享一些我在翻译工作中或主动、或被动学习到的一些技能点，希望对正在观望、即将开展新工作的翻译同好来说能作为参考，又或是消解焦虑的安慰剂~

说到焦虑，我想在寻找翻译工作的过程中一定会有各式各样的焦虑：

如何找到第一份工作？自己应该如何报价才能确保自己获得这份工作又不至于太“冤种”？准备工作应该做些什么？

这些问题的答案我都是在实践的过程中慢慢摸索出来的，所以接下来的内容希望对正在读这篇文章的你有帮助。

珍珍的展会工作照

我的第一个口译项目是展会翻译，当时我临时收到一个翻译工作室的消息，问我能不能即可去往某会展中心。（莎莎注：展会、陪同有时真的是这样，玩的就是心跳！所以也要求了译员要有很高的机动性，像莎莎这样还有坐班要求的就和这样的项目无缘了T-T）

由于在此之前我已经知道近期在本地举行的展会是电子展，也提前做了准备，因此收到消息当下我立马带上我的笔记本和笔，前往展馆。

——这里说的准备是指了解展会内容，产品会分成什么类别。例如，电子展中会销售电源供应系统、与5G技术和物联网相关产品等等。

此外，还需要了解一些最基本的外贸知识，如：交付方式、常用币种等。

在去往会展中心的路上，我收到客户方发来的产品目录，不得不承认那一刻我真的很想立马回家！因为整本目录内容都是有关电源模块的内容，什么拓扑结构、PMBUS通信之类的。

在开始翻译工作前我已经了解到，展会翻译不完全只是翻译，可能还要涉及一部分的销售内容，所以当下我立刻把自己想像成一个刚加入这家公司的外贸员，现在正是我大展身手的好机会~！

而这本产品目录就是我的武林秘笈，我要在不到一个小时的车程内尽可能地多了解里面的产品，等到了现场后再和「公司前辈」取取经，希望能够顺利完成自己的任务。

——作为翻译我们会希望多遇到可以提前给资料、有更改随时告知的「天使客户」，但在现实生活中我们更常碰到的就是临时的，提前一两天，甚至当天才提出翻译需求的客户。

诚然，如果已经做出一定成绩，有经验的资深译员可以做到「选客户」，而不是「被客户选」，但对于新入行的译者来说，免不了要经历这种焦灼时刻：

没工作时盼工作，盼来了工作又怕工作！

我对此的经验，就是在平常尽可能积累知识以外，在这种紧急任务来临时，不要慌张，把能拿到的一切资料当成救生圈，并且尽可能围绕资料拓展，让自己的救生圈变得更大。

当风暴来袭，抓住一点也好过一无所有，不是吗？

人山人海的香港灯展~

等到了现场后，我和客户相互了解了一下，并且也即时询问了产品目录内我不太清楚的部分。（莎莎注：和客户的沟通的确格外重要！就算是提前很久允许你准备的展会，到了现场有不明白/不懂的也一定要尽快和客户确认，不要觉得“哎呀客户会不会觉得我不认真准备”什么的，有问题及时弄清恰恰也是专业性的一种体现~）

客户也在见面的第一时刻就告诉我，不用太在意目录内容，大多数意向买家对于这种参数信息都了解，反正都是数字写在目录内，他们主要需要我协助的就是和买家沟通，了解意向以及洽谈交付细则等。

其实当客户说不要在意的时候，我还是觉得不行：如果我不了解这个产品，我怎么帮他们更好地和意向买家沟通呢？

于是在没有人路过摊位的时候，我还是在搜索和产品内容相关的讯息，希望等有人来询问的时候，至少不要表现怯场。

但在接待了数位意向买家之后，我发现确实如客户所说，他们不需要我对产品本身有多精专的了解，却非常需要我作为他们和潜在买家之间的桥梁。

那之后，悬在我心中的石头变成一颗棉花糖安稳着落了~

——在这之后我还有几次展会翻译经验，参与下来发现，大多数情况下，展会中销售的产品都不需要做太深入的了解，前期准备工作也并不繁琐（特定展会除外，如医疗展）

而我自己在做展会翻译准备时，会注意以下几点：

公司基本信息、所在地、出口港、常用/可接受交付方式/时间、最低起订量、是否可定制、主要销售国家。

这些信息可以在和客户见面的第一时间提出，这样除了是对自己翻译工作的支持，也能让客户对你更加信任！

总结来说，找工作也好，翻译的过程也好，不要怕！我想很多译者是来自语言专业的，所以我想举个语言专业常见的例子：

语言专业（尤其英专）有很多相关的比赛，像是辩论或是演讲比赛。每次我做口译的时候，都会想象自己是要参加一次演讲比赛：有时候我能提前拿到题目，有时候我在最后一秒才知道内容。

但不用担心！因为有一个好心人用另一种语言把我要说的内容提前给我「透题」了，我只要用目的语复述ta的内容就好，不需要再去编写一份演讲稿了，多方便啊！

前文说到，翻译不只是翻译，其实也是这个意思。在每次翻译前，翻译中，都可以将一部分的自己想象成语言服务使用方：

如果我是客户，我想做成这笔生意，或者我想宣扬这个理念，我有哪些目的？可以通过什么渠道达成目的？有哪些要注意的细则？

这样一来，也就更能抓住甲方的需求，真正地和甲方成为“一个壕沟里的战友”，也能更好、更精准地地提供自己的服务！

-完-

希望这次珍珍分享的内容对在阅读这篇文章的你有些许帮助~

下一期长推送，莎莎会从自己参加展会的角度，来和大家更加深入地聊一聊展会口译！如果你有任何希望我在推送中提到的，或者希望联系珍珍洽谈口译合作，欢迎在评论区/后台留言哦~

我们下次不见不散~