那溧水所具备的产业集群优势以及政府服务效率，成为了我选择留在此处的缘由。上个月，于南京京峰机电产业园项目竣工仪式现场，产业园负责人卢国峰在陪同客商参观之际，主动担当起了溧水营商环境的“推介官”。八天之后，在阿迈科机床新品发布会上，永阳街道招商人员登上台去进行宣传，把会场展延成招商推介的舞台……

企业家中的那些自愿进行代言的，以及政府与企业携手展开联动的，如此这般的场景，在溧水这个地方已经是屡次出现、并不新鲜了。它曾经在产业基础方面几乎就如同是一张白纸，然而到了现在，已然成功跻身于国家级中小企业特色产业集群的行列，溧水就是这样一步一步地逐渐走出了一条有着独特特点、与众不同的招商引导之路。

十多年前，乔锋智能装备的全资子公司腾阳机械在溧水落地之后，伴随企业不断发展壮大，它不但发挥示范引领作用，还主动担当起溧水的“代言人”，积极向产业链伙伴去推介本地投资环境，就这样开启了“以商招商”的新模式。在乔锋智能作带动的情况下，三众精密、宝腾润滑等配套企业相继落户，渐渐形成“引进一家、带来一串”的集聚效应 。

那企业家为何愿意为当地进行代言呢，润富堂（南京）科技发展有限公司总经理倪向强的经历给出了相应答案，他在永阳街道接连投资了威玛斯和润富堂这两个项目之后，还主动去引荐了总投资超过5亿元的斯德拉克智能机床项目，在谈到这一选择的时候，倪向强直接表明，就是觉得此地 “靠谱”，永阳清楚企业所需要的是些什么，并且做到了言行一致。

企业持续不断地聚集，致使传统那种“广撒网”形式的招商，已然难以契合产业链进行精准布局的需求了。溧水创造性地推出了“拆机床招商法”，先是对整机予以拆解，进而识别其中的核心部件，接着溯源上游的供应商，据此绘制出能够动态更新的机床产业链招商图谱，朝着产业链头部企业实施精准招商，以此加快强链、补链以及延链的进程。

犹如给招商配备了“导航”一样的产业图谱，永阳产业投资发展有限公司副总经理雷承浩介绍道，我们明白应寻觅何种企业，知晓它们所处的位置，在洽谈之际还能够更具专业性地阐明合作前景。在图谱的引导之下，多个招商小组前往长三角、中西部、粤港澳、京津冀等地，团队每月有一半的时间在外面与企业对接，开展精准招商 。

招商图谱出现后，永阳街道借着“以商招商”模式产生的效果越发明显突出。今年9月，招商团队前往南通两次，和华夏精密机械科技（南京）有限公司进行对接。这家企业主要致力于产业链所不可或缺的零部件机。

加工业务，光机业务，整机业务，落户之后将会进一步夯实本地产业基础。雷承浩透露，从链上企业鸿旺智能那里获知投资线索后，我们迅速发出考察邀请。10月，该项目顺利签约。华夏精密负责人表示，一来到溧水就看到完整的供应链配套，当场就决定签约。

更加具有创新性的是，溧水把智能科技融合进招商实践当中。在今年4月举办的第十九届中国国际机床展览会上，永阳街道展区特别吸引人们的目光。20家本土机床企业和新亮相的“机器人招商大使”一起向全球企业发出“溧水邀请”。采用“展位定点+智能巡馆”模式，机器人在各个展馆之间来回穿梭，跟参展商以及观众进行互动交流。精准地推介永阳的投资环境与政策。还引导观众前往企业展位。有效地提升了参展成效。最终促使3家头部企业达成落地意向。

数控机床上，溧水通过精准招商，持续完善产业链，产业集群成功进入“国家队”，达成了从“主动寻商”到“商慕名来”的转变。今年1至9月，溧水数控机床上新签约项目9个，总投资超43.6亿元，项目都是亿元级，产业集群能级持续提升。

有无之间起头绪先连脉络，溧水展现宽阔招商路。数控机床园区内，产业生态的上下游协同共进画卷铺展。这片具有发展潜力生机勃勃热闹之地，政企双方携手故事不断创作新篇章。